Mi az a vertikális piac?
A vertikális piac olyan piac, amely egy olyan vállalatcsoportot és ügyfelet foglal magában, amelyek egy adott rés körül kapcsolódnak egymáshoz. A vertikális piacon működő vállalatok hozzá vannak igazítva a piac speciális igényeihez, és általában nem szolgálnak szélesebb piacra. Mint ilyen, a vertikális piacok általában meghatározzák a saját üzleti szabványaikat. Emellett magas akadályokba ütközhetnek az új vállalatok belépésekor is.
A vertikális piac magyarázata
A globális üzleti piac sokféle lehetőséget kínál minden típusú vállalkozás számára. A vertikális piaci szolgáltatók olyan termékekre és szolgáltatásokra összpontosítanak, amelyek megfelelnek egy rést vevő csoport igényeinek. Ezek a piacok ellentétben állnak a horizontális piacokkal, amelyek termékeiket és szolgáltatásaikat több iparágban értékesítik, szélesebb körű társulással a különféle vállalkozások és üzleti szegmensek között.
Egy vertikális piacon működő vagy dolgozni kívánó társaságnak általában eltérő stratégiai megközelítést kell alkalmaznia, mint egy horizontális piaci társaságnál. A vertikális piaci vállalkozások lehetnek ipar- vagy demográfiaspecifikusak. Függetlenül attól, hogy szűk piacot akarnak megcélozni, amelynek saját sajátosságai vannak. Egyes esetekben a vertikális piac üzletvezetői bizonyos előnyöket találhatnak a szélesebb, horizontális piacon történő működéshez képest.
A függőleges piacok előnyei
A vertikális piacon a piaci szereplők megcélozhatják egy adott szegmenst, ahol komparatív előnnyel rendelkeznek. Mivel ezek a gazdasági szereplők egy meghatározott vertikális piaci környezetben nőnek, emellett tapasztalatokat szereznek a piacuk tendenciáiról, terminológiájáról, szabályozásáról és a versenyképesség szintjéről is.
A vertikális piaci vállalkozások számára a leginkább figyelemre méltó előnyök a marketing költségekből származó megtakarítások. A vertikális piaci vállalkozásoknak megvan az az előnye, hogy szűkebb ügyfélkörre irányulnak. Ez a szűk fókusz ésszerűbb és célzott marketing kampányokhoz vezethet, amelyek olcsóbbak, mint azok, amelyek szélesebb közönség elérésére törekszenek.
Összességében egy vertikális szakterületre szakosodott betekintést és speciális szolgáltatást nyújthat az ügyfelek számára, hosszú távon az üzleti életük szerves részévé válva. Speciális termékekkel és szolgáltatásokkal a vertikális társaság igazolhatja a magasabb díjak kiszámítását, ami a szűkített piacorientáció miatt nagyobb nyereséget eredményezhet.
A vertikális piacok gyakorlati lehetőségei
Míg a vertikális piacok egy meghatározott iparra vagy demográfiara koncentrálnak, ezeknek a koncentrált piacoknak továbbra is széles ügyfélkörük lehet. A széles vertikális piaci ügyfélkör előnyös, mivel minél nagyobb egy adott termék iránti kereslet, annál nagyobb a bevételi lehetőség. Egy vertikális piacon az ügyfelek általában magas szintű fogyasztási képességgel rendelkeznek, ami gyakran nagyobb figyelmet igényel az egyes ügyfélkapcsolatokban. Ez a kapcsolatépítés gyakran kulcsfontosságú a piac szűk fókuszának köszönhetően. A vertikális piacon belüli ügyfelek általában egyetlen szolgáltatónál támaszkodnak hosszú távú igényeik kielégítésére. A vertikális piaci társaságok általában jobban képesek megérteni a piaci trendeket és az események hogyan befolyásolják ügyfeleiket.
Kulcs elvihető
- A vertikális piacok egy adott résre koncentrálnak. A vertikális piac vállalkozásai célzott betekintést és speciális szolgáltatásokat nyújtanak.A konkrét vertikális piacra való összpontosítás segíthet a társaságnak nagyobb nyereség elérésében egy szűkebb ügyfélkör és költséghatékonyabb marketing kampányok révén.
Valódi világ példa
Bizonyos esetekben egy adott piac specifikus lehet, amely elkülönülten egyedi vertikális piachoz vezet. Általában azonban az iparágak átfogóan tartalmazhatnak több piaci vertikális értéket, némi átfedéssel.
Az élelmiszerboltok példát jelentenek egy iparágra. Egy olyan társaság, mint a Walmart (WMT), a horizontális piac részének tekinthető. A Walmart szinte minden piaci demográfiai szférát és partnerét a kiskereskedők széles skálájával szolgálja. Összehasonlításképpen egy olyan társaság, mint a Whole Foods Market (WFM), az ökológiai élelmiszerboltokra koncentrál. A Whole Foods tehát az ökológiai élelmiszerboltok vertikális piacán működik, elsősorban az ökológiai élelmiszer-fogyasztókkal és az ökológiai élelmiszer-nagykereskedőkkel foglalkozva. A bioélelmiszerek vertikális vállalatai meghatározzák saját üzleti szabványaikat, és megteremtik a sajátos piaci környezetet. Ezzel szemben a Walmart számos vevővel és beszállítóval foglalkozik, szélesebb körű üzleti tevékenységekhez vezetve.
