Az ármegkülönböztetés olyan stratégia, amely egy vállalkozástól vagy eladótól eltérő árat számít fel különböző ügyfeleknek ugyanazon termékért vagy szolgáltatásért. Ez a nagyobb versenyszámú vállalkozások által alkalmazott versenyszabályok egyike annak érdekében, hogy profitot teremtsenek a kínálat és a kereslet különbségeiből. a fogyasztók részéről.
A társaság növelheti nyereségét azáltal, hogy minden vásárlót felszámít a maximális összegért, amelyet hajlandó fizetni, kiküszöböli a fogyasztói többletet, de gyakran kihívást jelent annak meghatározása, hogy ez a pontos ár minden vásárló számára. Az ármegkülönböztetés sikere érdekében a vállalkozásoknak meg kell érteniük ügyfélkörüket és igényeiket, és tisztában kell lenniük a közgazdaságtanban alkalmazott különféle típusú megkülönböztetésekkel. Az ármegkülönböztetés leggyakoribb típusai az első, a második és a harmadik fokú megkülönböztetés.
Első fokozatú diszkrimináció
Egy ideális üzleti világban a vállalatok képesek lennének minden fogyasztói többletet kiküszöbölni az elsőfokú ármegkülönböztetés révén. Az ilyen típusú árképzési stratégia akkor fordul elő, amikor a vállalkozások pontosan meghatározzák, hogy az egyes ügyfelek hajlandóak-e fizetni egy adott termékért vagy szolgáltatásért, és az adott terméket vagy szolgáltatást a pontos árért eladják.
Egyes iparágakban, például a használt gépjárművek vagy teherautók eladásaiban, a végső vételár tárgyalásának elvárása a vásárlási folyamat része. A használt autót értékesítő társaság adatgyűjtéssel gyűjthet információkat az egyes vásárlók korábbi vásárlási szokásaira, jövedelmére, költségvetésére és a rendelkezésre álló maximális teljesítményre vonatkozóan, hogy meghatározza, hogy az egyes eladott autókért mit számítson fel. Ez az árképzési stratégia időigényes és a legtöbb vállalkozás számára nehezen tökéletes, de lehetővé teszi az eladó számára, hogy minden értékesítéskor a lehető legnagyobb profitot szerezzék.
Második fokú diszkrimináció
A másodfokú ármegkülönböztetésnél nincs lehetőség arra, hogy minden potenciális vevőről információkat gyűjtsön. Ehelyett a vállalatok a termékeket vagy szolgáltatásokat különbözõen árazzák, különféle fogyasztói csoportok preferenciái alapján.
Leggyakrabban a vállalkozások másodfokú ármegkülönböztetést alkalmaznak mennyiségi engedmények révén; az ömlesztve vásárló ügyfelek különleges ajánlatokat kapnak, amelyek nem részesülnek azokban, akik egyetlen terméket vásárolnak. Az ilyen típusú árképzési stratégiát leggyakrabban a raktári kiskereskedőkben használják, mint például a Sam's Club vagy a Costco (COST), de ez megfigyelhető azokban a vállalatokban is, amelyek hűség- vagy jutalomkártyákat kínálnak a gyakori ügyfelek számára.
A másodfokú ármegkülönböztetés egyáltalán nem szünteti meg a fogyasztói többletet, de lehetővé teszi a társaság számára, hogy növelje haszonkulcsát a fogyasztói bázis egy részén.
Harmadik fokozatú diszkrimináció
A harmadik fokú árkülönbség akkor fordul elő, amikor a vállalatok eltérő áron árusítják a termékeket és szolgáltatásokat, figyelembe véve a fogyasztói bázis egyes részeinek - például a hallgatók, a katonai személyzet vagy az idősek - egyedi demográfiai jellemzőit.
A vállalatok könnyebben megértik a fogyasztók általános jellemzőit, mint az egyes vásárlók vásárlási preferenciái. A harmadik fokú árszínmegkülönböztetés lehetőséget nyújt a fogyasztói többlet csökkentésére azáltal, hogy figyelembe veszi az egyes fogyasztói részhalmazok keresleti rugalmasságát.
Az ilyen típusú árképzési stratégiát gyakran látják a mozijegy-jegyek értékesítésében, a vidámparkok belépési árain vagy az éttermi ajánlatokban. Ez az árképzési stratégia megragadja azokat a fogyasztói csoportokat, amelyek egyébként alacsonyabb jövedelmük miatt nem képesek vagy hajlandóak megvásárolni egy terméket, így növelve a társaságok nyereségét.
