Mi a Sunk Cost Dilemma?
A Sunk Cost Dilemma egy formális gazdasági kifejezés, amely leírja annak érzelmi nehézségét, hogy eldöntsék, folytatják-e a projektet vagy elhagyják-e, amikor már időt és pénzt elköltöttek, de a kívánt eredményeket nem sikerült elérni.
Az elsüllyedt költségek dilemmájának megoldásakor meg kell vizsgálni, hogy a további befektetések jó pénzt dobnának-e rossz után. A tisztán racionális gazdasági személy csak a változó költségeket veszi figyelembe, de a legtöbb ember irracionálisan figyelembe veszi döntéseiben az elsüllyedt költségeket. A Sunk Cost Dilemma-t Concorde tévedésnek is hívják.
Kulcs elvihető
- A Sunk Cost Dilemma az érzelmi nehézségekre utal, amikor eldöntjük, hogy folytatunk-e vagy lemondunk-e egy sikertelen projektről. A dilemma alkalmazandó a korábbi döntésekre, amelyekben az idő és az erőforrások már felhasználásra kerültek, valamint a jövőbeli döntésekre, amelyekben az idő és a források A múltbeli eredmények alapján kell költeni. A racionális gondolkodás azt sugallja, hogy a jövőbeli cselekvési terv meghozatalakor kerülnünk kell az elsüllyedt költségeket.
A Sunk Cost Dilemma megértése
Az elmaradt költségek olyan kiadások, amelyeket nem lehet megtéríteni. Például, ha úgy dönt, hogy a házba újabb keményfa padló beépítésével félúton úgy dönt, hogy utálja annak megjelenését, akkor elhalványult költségei vannak.
A már lerakott padlót nem adhatja vissza. A dilemma az, hogy be kell-e szerelni a többi padlót, és remélem, hogy megtanulja imádni, mert utálja azt a gondolatot, hogy elveszíti a már elköltött pénzt, vagy elfogadja-e az elmaradt költségeket, szakítsa meg az új fapadlókat és vásároljon újat padló típusa.
Felfogható költségek történhetnek mind a múltban, mind a jövőben. Tegyük fel, hogy vásárol valamit a boltból. A bolt átvételi igazolása mutatja a visszatérítési időtartamot vagy azt a napok számát, amikor meggondolnia kell magát, visszatérítenie kell a pénzt. Ezt az időszakot nevezzük visszatéríthető költségnek, mert még van ideje pénzt letölteni a boltból. Ha túllépte ezt az időszakot - egyesek 90 napot is igénybe vehetnek a visszatérítés megkapásához -, akkor valószínűleg nem lesz képes visszatérítést kapni, ami elsüllyedt költségeket eredményez.
De hogyan függ össze az elsüllyedt költség a jövőbeli helyzettel, amikor még nem költötte el a pénzt? Ez könnyű. Fontolja meg az utólag fizetett mobiltelefont, illetve a kábel- és internetszolgáltatásokat. Amikor feliratkozik, valószínűleg szerződés aláírja a havi árfolyamát. Ezeknek a vállalatoknak a többsége minimális időt igényel, hogy maradjon a szolgáltatással, elsősorban annak érdekében, hogy ne ugrjon a hajóra egy versenytárs felé, aki később jobb ajánlatot kínálhat Önnek. Ha költözik, vagy úgy dönt, hogy lemondja szolgáltatását a szerződés lejárta előtt, akkor esetleg ki kell fizetnie a szerződés fennmaradó részét. Ezt a pénzt elsüllyedt költségnek nevezik.
Az elsüllyedt költségdilemmák és a racionalitás
Vessen egy pillantást arra, hogyan működik a Sunk Cost Dilemma, és hogyan kapcsolódik a racionális gondolkodáshoz. A Sunk Cost Dilemma kereszteződésbe hozza az embereket. A dilemma akkor lép hatályba, ha figyelembe vesszük a már elköltött pénzt, valamint a jövőben elkölthető pénzt. Pénzügyi szempontból nem ésszerű elvonulni valamitől a döntésbe hozott pénz miatt, de nem is tud elmenekülni, mert ezzel több pénzbe kerül.
Tegyük fel, hogy a háztulajdonos úgy dönt, hogy felújítja a házát. A vállalkozó végigjár a tulajdonoson, megvitatja a projekt követelményeit, és összesen 100 000 USD építési árat jegyez fel a munka elvégzéséhez. A felújítások befejezése hat hónapot vesz igénybe. Mindkét fél egyetértett, és a háztulajdonos 25% -ot vagy 25 000 USD-t csökkentett. A munka második hónapja után a vállalkozó problémát talál az alapozással kapcsolatban, és azt mondja a háztulajdonosnak, hogy további 30 000 dollárral kell növelnie az eredeti árat. A háztulajdonos azzal a dilemmával szembesül, hogy elmegy a munkától és elveszíti a már elköltött 25 000 dollárt, vagy töltsön el további 30 000 dollárt - a fennmaradó 75 000 dollár tetejére - a munka elvégzéséhez.
Két változó játszik itt. A háztulajdonos nem feltétlenül engedheti meg az elsüllyedt költségeket, ami általában ésszerű gondolkodási folyamat. Így azt jelenti, hogy a Sunk Cost Dilemma alá tartozik. De ha úgy dönt, hogy figyelmen kívül hagyja az elsüllyedt költségeket, akkor esik a süllyedt költségcsapdába vagy az elsüllyedt költség megtévesztésbe. Ez akkor fordul elő, amikor irracionális döntést hoz, anélkül, hogy figyelembe veszi a már elköltött pénzt.
Példa az elsüllyedt költségdilemmára
Thomas Edisonnak, a villanykörte feltalálójának az 1880-as években nehéz volt kiépíteni az elektromos lámpáinak piacát. Ennek eredményeként gyártóüzeme nem működött teljes kapacitással, és az elektromos lámpa gyártásának költsége drága volt.
Ahelyett, hogy elhagyta volna termékét egy új vonal vagy stratégia iránt, Edison úgy döntött, hogy duplázza őket. Felgyorsította gyártását, hogy teljes kapacitással összpontosítson. Gyártási kapacitásának növelése 2% -kal növelte az Edison működési költségeit, miközben lehetővé tette számára, hogy 25% -kal több terméket állítson elő.
Az újonnan készített lámpákat Európában olyan gyártási költségekkel adták el, amelyek jelentősen meghaladták a gyártási költségeket. A gyártás során felmerült költségei lehetővé tették Edison számára a gyártási termelés gyors növekedését. De ésszerű döntést hozott egy jövőbeli cselekvés folytatása érdekében, függetlenül a lekötött költségektől és függetlenül attól, hogy elektromos lámpáinak nem volt jól az amerikai piacon.
