Mi az a puha piac?
A lágy piac olyan piac, amelyben több potenciális eladó van, mint vásárló. A lágy piac leírhatja az ipar egészét, például a kiskereskedelmi piacot, vagy egy konkrét eszközt, például a fűrészárut. Ezt gyakran vevői piacnak nevezik, mivel a vevők nagy részét képezik a tárgyalások során.
Kulcs elvihető
- A lágy piacon több eladó, mint vevő van, és alacsony az ár. Az eladók egymás között versenybe szállítanak árukat és szolgáltatásokat a vevők számára.A több iparágban elhúzódó lágy piac a recesszióhoz vezethet.
A puha piac megértése
A lágy piac gyors árcsökkenéshez vezethet, mivel az eladók versenyeznek a vásárlók megtalálása érdekében. Az árak csökkenni fognak, ha növekszik a kínálat feletti kereslet. Tegyük fel például, hogy 20 házat adnak eladásra, és 15 lehetséges vevő lép be a piacra. E házak közül öt nem kerül eladásra, feltéve, hogy minden vásárló egy házat vásárol. Ez arra készteti a 20 ház eladót, hogy az árban versenyezzenek, hogy vevőt vonzzanak. Ennek eredményeként ezt a lakáspiacot lágynak hívják.
A puha piac következményei
A különféle iparágak eltérő hatásokat tapasztalhatnak a puha piacokon. Ha például a biztosítási ágazat lágy piaccal néz szembe, akkor a biztosítóknak lehet, hogy alacsonyabb díjakat kínálnak, megkönnyítik a kockázatvállalást a kritériumok csökkentésével, és kibővített fedezetet kínálnak a vásárló ügyfelek vonzására. A biztosítási ágazat puha piacának ellentéte a kemény piac. Ez utóbbit a vásárlók közötti verseny és a biztosítótársaságok alacsony rendelkezésre állása jellemzi. Így a biztosítótársaságok hajlamosak szelektíven választani azt, hogy kik biztosítják majd a biztosítást, és általában kerülik a magas kockázatú eseteket.
Ha lágy piac jelenik meg az autókereskedők körében, akkor csökkenhetnek az autók árai, a finanszírozáshoz szükséges követelményekkel együtt. A kereskedők megkísérelhetik kiegyenlíteni a különbséget szűkebb haszonkulcsukon a nagyobb volumenű eladások révén. A lágy piacok miatt alacsonyabb árak azt jelentik, hogy több ügyfél vásárolhat járművet; ugyanakkor több kereskedőt is meglátogathatnak, még alacsony folyamattal is.
Szinte minden esetben vagy a lágy piac szempontjából az eladónak meg kell keresnie a versenytársak közötti versenyképesség módját. Az elhúzódó lágy piacok számos negatív hatást gyakorolhatnak a gazdaságra. A termékeket és a szolgáltatásokat drasztikusan alulértékelhetjük az ár zuhanása miatt, ami viszont befolyásolhatja a jutalékokat és a fizetéseket. A túlságosan engedékeny hitelezési követelményeket magában foglaló vállalkozások közötti verseny erőfeszítések ahhoz vezethetnek, hogy a hitelfelvevők több adósságot vállalnak, mint amennyit megfizethetnek a lejátszáshoz.
Az iparágak hosszú távon is szenvedhetnek, ha a puha piacok hosszabb ideig fennállnak. A vállalkozásoknak elveszített jövedelmeikkel kell szembenézniük, amelyek arra kényszerítik őket, hogy elbocsátják az alkalmazottakat vagy bezárják a tevékenységeket a fenntarthatatlan bevételek és keresetek miatt. Ha több iparágot sújt egyszerre a lágy piacokkal, akkor szélesebb körű kérdések merülhetnek fel a gazdaság alapjaival kapcsolatban. Széles körű visszaesés alakulhat ki, amely elakadt aktivitáshoz vagy recesszióhoz vezet.
Végül a lágy piacoknak stabilizálódniuk kell, amikor a kereslet és a kínálat normalizálódik, és az árazás visszatér a várt paraméterekbe.
