A termékek megkülönböztetése és a termékek pozicionálása fontos elemei a marketing tervnek, és a legtöbb marketingstratégia mindkét technikát használja. Bár a kettő néhány kulcsfontosságú szempontból különbözik egymástól, és kissé eltérő helyzetben vannak a termék életciklusában, a termék megkülönböztetése és elhelyezése hasonló célú. Mindkettő különösen releváns azokon a piacokon, ahol a terméknek több versenytársa van.
Termék differenciálás
A társaságnak meg kell határoznia a termék jellemzőit, amelyek megkülönböztetik a versenytársaktól. A cél azoknak a tulajdonságoknak a kiemelése, amelyeket a fogyasztók vonzónak tekintnek a versengő márkákhoz képest.
A közös megkülönböztetési stratégiák célja, hogy felhívják a fogyasztók figyelmét a termék értékére, minőségére vagy egyediségére. Például egy értékdifferenciálási stratégia hangsúlyozni fogja, hogy a termék mennyit képvisel a versenytársakhoz képest.
Termékpozicionálás
A különbségek azonosítása után a marketing továbbmegy annak meghatározására, hogyan lehet a terméket kedvezően elhelyezni a potenciális fogyasztók gondolkodásában a versenytársakkal szemben. A marketing- és promóciós terv manipulálja a szimbólumokat, például a kirakatokon és a csomagoláson, és testreszabott üzeneteket közvetít azoknak az embereknek, akik a legvalószínűbben értékelik a piacon szereplő termékeket.
A termékmeghatározás a megkülönböztetett terméket olyan módon és helyen helyezi el a piacon, hogy felhívja a valószínű vásárlók figyelmét. Ezt a pozicionálást úgy kell elvégezni, hogy befolyásolja a fogyasztók által a termékről alkotott felfogást.
A termék észlelése
Bár a termékmeghatározás megváltoztatja az ügyfelek felfogását, a marketing üzenet nem mindig befolyásolja az embereket a kívánt módon. A forgalmazók félreérthetik a piacukat és az adott piacon a fogyasztók számára fontos kulcsfontosságú jellemzőket. Az embereket befolyásolhatja a pozicionálás, de lehet, hogy nem értenek egyet a termék megkülönböztetésével.
