Az organikus értékesítés a vállalaton belül származó bevétel. Az organikus értékesítés magában foglalja azokat a bevételi forrásokat, amelyek a cég meglévő működésének közvetlen eredményei, ellentétben a bevételekkel, amelyeket egy másik társaság vagy üzleti egység megvásárlásával szereztek az elmúlt évben. (A megszerzett vállalkozásokat általában a bezárást követő 12 hónapon belül integrálják.) Az üzletágak elidegenítését a teljes eladási arányból is nettósítják, hogy ökológiai értékesítést kapjanak.
Az organikus értékesítés lebontása
Az organikus értékesítés a cég belső folyamatainak terméke, amelyet kizárólag a cégön belül generálnak. A megszerzett eladások viszont egy másik vállalkozásból származnak, amelyet egy vállalat megvásárolt. Az egyszerűség kedvéért mondjuk, hogy egy autóalkatrész-gyártó 4, 5% -kal növekedett az év során, ennek 2, 5% -át egy, a beszámolási évben bekövetkezett beszerzés okozta. Az organikus értékesítés növekedése tehát 2, 0%. Ha az akvizíció teljes mértékben integrálódik a meglévő tevékenységekbe, akkor a megszerzett egységből vagy üzletből származó eladásokat organikus értékesítésnek kell tekinteni. Ugyanígy működik az üzleti egységek átruházása esetén is. Ha egy vállalat üzleti szegmenst árusít, akkor az összehasonlítási időszak teljes időtartamának el kell telnie, mielőtt az organikus értékesítés megegyezik a teljes értékesítéssel.
Az organikus értékesítés elválasztásának fontossága
A befektetők számára fontos, hogy el lehessen választani az organikus értékesítést a külsõ forrásból származó eladásoktól. Az organikus értékesítési adatok megmutatják, hogy a vállalat hogyan halad az alaptevékenységekkel időszakonként. A teljes értékesítés szerves és megszerzettre bontása lehetővé teszi a társaság alapvető elemeinek minden elemének jobb elemzését, ideértve a termék / szolgáltatás vagy a szegmens növekedését; ezekhez a termékekhez, szolgáltatásokhoz vagy szegmensekhez kapcsolódó különbözetek; forgótőke változásai; cash flow generálása; eszközmegtérülés (ROA), a befektetett tőke megtérülése (ROIC) vagy más, a vállalkozás számára megfelelő befektetési megtérülési mutató. A vezetői kompenzáció egy részét össze lehet kötni az organikus értékesítés teljesítményével. A vezetést nem szabad jutalmazni az értékesítés teljes növekedéséért, ha a társaság pusztán „vásárolhat” egy másik társaság eladásait.
Példa az organikus értékesítésre
A fogyasztói kapocsipar nagyvállalatai elérték azt a pontot, ahol az akvizíción keresztüli növekedés üzleti modelljük alapvető eleme. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - ezek a globális vezetõk aktívan vesznek részt az eszközök kereskedelmében (elsõsorban akvizíciók, de veszteséges vagy nem alapvetõ egységek bizonyos mértékû átsorolása is) a befektetõk által igényelt általános eladásnövekedés csökkentése érdekében. Az Unilever szerint a forgalom növekedése 4, 2% volt 2016-ban. Ez a "mögöttes eladásnövekedés" üteme, amint azt a vállalat nevezi, kivéve az akvizíciók és az eladások nettó hatását. Az organikus eladási szám további finomítása érdekében a nemzetközi piacokon árusító cégekre alkalmazandó devizahatást a hazai pénznemben történő kimutatásból kihagyták.
