Mi az érett cég?
Az érett vállalkozás egy iparágban jól megalapozott vállalat, ismert termékkel és hűséges vevővel. Az érett vállalatokat üzleti szintjük szerint kategorizálják, amelyben általában lassú és folyamatos növekedést mutatnak.
Az érett társaságoknak is több hasonlóan jól megalapozott versenytársa van, így az árverseny jelentős tényezővé teszi a nyereség növelését.
Az érett cégek megértése
Az érett cégek évek óta működnek és olyan termékeket árusítanak, amelyeket a fogyasztók és a vállalkozások rendszeresen használnak. Az érett vállalatok azonban általában folyamatos és jelentős versennyel néznek szembe.
A társaság növekedése általában olyan szakaszokon megy keresztül, amelyek magában foglalhatják:
- Ötlet szakaszStart-up vagy megjelenőNövekedés vagy bővítésMaturityDecline
Az indulási és a bővítési szakaszban lévő vállalatok általában jelentős növekedést tapasztalnak, amely meghaladja a gazdaság növekedési ütemét. Ahogy a vállalat öreged és érlelődik, növekedési üteme lelassul, és az általános gazdaság növekedésével együtt tendenciákat mutat. A hanyatlás szakaszában lévő vállalatok általában alulteljesítik a gazdaság terjeszkedési ütemét.
Az érett vállalkozások jellemzői
Noha az érett vállalatok jellemzői változhatnak, jellemzően mutatnak bizonyos vonásokat, amelyek megalapozott erővé teszik őket az iparban.
A bevétel állandó növekedése
Az érett vállalkozások gyakran tapasztalják az értékesítés kiegyenlítését, mivel a magas növekedési szakaszban tapasztalt bevételi pálya gyakran nem fenntartható. Az érett vállalatok jól ismertek és az évek során kibővítették ügyfélkörüket annyira, hogy valószínűtlen, hogy új ügyfelek számának jelentős növekedése tapasztalható meg.
Az értékesítés lassú növekedése megdöbbentő forrást jelenthet az érett vállalatok vezetőségei számára. Az érett vállalkozásoknak el kell térniük a gyors növekedésű stratégiáktól, és alkalmazkodniuk kell az ésszerű növekedés és jövedelmezőség fenntartására irányuló stratégiákhoz.
Keresek költséghatékonyságon keresztül
Az érett vállalkozások általában nagyobb vállalatok, és így jelentős működésük van a helyükön, ideértve a gyártási létesítményeket és az értékesítési csatornákat, amelyek magában foglalhatják a teherfuvarozást és a raktározást. Ennek eredményeként a lassú gazdasági növekedés idején az érett vállalkozások csökkenthetik költségeiket, hogy növeljék a jövedelmet vagy a profitot, és pótolják a bevételnövekedés hiányát vagy lassú növekedését. A költségek csökkentése, bár százalékos szempontból kicsi, a teljes működés puszta mérete miatt jelentős hatással van a jövedelemre.
A rezsiköltségek és a működési költségek csökkentésének képessége lehetővé teszi az érett vállalkozások számára, hogy javítsák jövedelmüket vagy profitjukat, még akkor is, ha a bevétel növekedése csak kis százalékos növekedést eredményez.
Készpénz és osztalékok
Mivel képesek hosszú évekre folyamatos bevételt generálni és profitnövekedni, az érett vállalkozások általában jelentős összegű felhalmozott nyereséggel rendelkeznek, amelyet úgynevezett eredménytartaléknak hívnak. A megtakarított eredménykimutatás, amely hasonló a takarékos számlához, felhasználható új berendezésekbe, gyártóberendezésekbe történő befektetésekre vagy adósság lefizetésére.
A felhalmozott készpénzt ugyanakkor osztalékok kifizetésére is használják, amelyek a részvényeseknek járó pénzjutalmak. Ennek eredményeként azok a vállalatok, amelyek hajlamosak osztalékot fizetni évek során, általában érett, jól megalapozott és jövedelmező társaságok.
Hatékonyság
Az érett szervezeteknek hatékony tervezési, adatkezelési és erőforrás-ellátási folyamata van. Általában rendelkeznek azokkal a folyamatokkal és technológiákkal is, amelyek lehetővé teszik az információk következetes és megismételhető módon történő rögzítését. A vállalati szintű adatkezelés és nyomon követés lehetővé teszi az érett vállalkozások számára a hatékonyság javítását, a költségek kezelését és az értékesítés szerves növekedését. Mivel az érett vállalkozások nagy ügyfélkörrel rendelkeznek, új termékeket és szolgáltatásokat kínálhatunk a keresztirányú értékesítés technikáin keresztül a szervezeten belül.
Ezenkívül a folyamatok holisztikus szintű megfigyelésével az érett vállalkozások projektmenedzserei és erőforrás-kezelői jelentést tehetnek olyan információkról, mint a fogyasztói magatartás vagy preferenciák, a folyamat hatékonyságának hiánya, és az előrehaladásról beszámolhatnak a felső vezetésnek.
A sikeres érett szervezetek hatékony stratégiákat dolgoznak ki az erőforrások és az adatok kezelése mellett, hanem stratégiák kidolgozására is az esetleges forgatókönyvek esetén. Például, ha egy versenytárs új terméket hoz be a piacra, és a vállalkozásnak reagálnia kell, akkor a vezetők adataival láthatják, hogy a döntések milyen hatással lehetnek a különféle termékekre vagy projektekre.
Kulcs elvihető
- Az érett vállalkozás egy iparágban jól megalapozott vállalat, ismert termékkel és hűséges vevővel. Az érett vállalkozások általában állandó versennyel szembesülnek, és lassú és folyamatos növekedést mutatnak. Az érett vállalatok hajlamosak is osztalékot fizetni, és költségcsökkentéssel és a hatékonyság javításával növelhetik a nyereséget.
Érett vállalkozások valós példái
Az Apple Inc. (AAPL) a mai világ egyik leginnovatívabb technológiai vállalata. Érett vállalatként az Apple-nek alkalmazkodnia kellett a lassú és állandó bevételnövekedéshez. A vállalat azonban iparának és lojális ügyfélkörének köszönhetően nagyobb növekedést mutat, mint a legtöbb érett vállalat.
2019-re a bevétel vagy az értékesítés várhatóan 257 milliárd dollár lesz, míg a társaság 2020-ra várhatóan 269 milliárd dollárt fog elérni. Ezek a számok körülbelül 4, 6% -kal növekednének a bevételek évről évre.
A Coca-Cola Company (KO) a világ egyik legismertebb márkája. A társaság árbevétele a 2018. márciusáig záruló negyedévben 7, 6 milliárd dollár volt, egy évvel később, 2019 márciusában pedig 8 milliárd dollár volt. Az értékesítés növekedési üteme 2018 és 2019 között 5% volt.
A társaságok nettó jövedelme vagy nyeresége azonban 2018 márciusában 1, 3 milliárd dollár, 2019 márciusában 1, 6 milliárd dollár volt, ami 23% -os növekedést jelent az éves profithoz képest. A Coca-Cola képessége fenntartani a költségeket és javítani a hatékonyságot érett vállalatként lehetővé tette számára 23% -kal növelni nyereségét, annak ellenére, hogy az eladások ugyanabban az évben 5% -kal növekedtek.
