Mi az a Loss Leader stratégia?
A veszteségvezető olyan termék vagy szolgáltatás, amelyet nem jövedelmező áron kínálnak, de új ügyfelek vonzására vagy további termékek és szolgáltatások eladására adják el. A veszteségvezetés az a gyakorlat, amikor egy vállalkozás először belép a piacra.
Alapvetően a veszteségvezető új ügyfeleket vezet be egy szolgáltatáshoz vagy termékhez azzal a reménytel, hogy ügyfélbázist épít fel és biztosítja a jövőbeni ismétlődő bevételeket.
Magyarázat a vesztes Leader stratégiáról
A veszteségvezetés sikeres stratégia lehet, ha azt megfelelő módon hajtják végre. Klasszikus példa a borotvapengék. A Gillette például ingyenesen adja el borotvaegységeit, tudva, hogy az ügyfeleknek meg kell vásárolniuk cserepengeiket, ahol a társaság nyereséget keres.
A veszteségvezető árképzési gyakorlatának ellenzői azt állítják, hogy a stratégia ragadozó jellegű, és célja a versenytársak kiszorítása az üzleti életből.
Egy másik példa a Microsoft Xbox One videojáték-konzolja. A terméket alacsony egységenként adták el, de a Microsoft tudta, hogy profitálhat a magasabb haszonkulcsú videojátékok eladása és a cég Xbox Live szolgáltatásának előfizetése. A veszteségvezető stratégia az egész videojáték-iparban általános, és a legtöbb esetben a konzolokat kevesebb áron értékesítik, mint amennyit építésbe kerülnek.
Hagyományosan, a veszteség nem veszi figyelembe a tervezési költségeket. A veszteségvezető stratégiát penetrációs árazásnak is nevezik, mivel a gyártó megkísérel bejutni a piacra azáltal, hogy termékeit alacsony áron ábrázolja.
Loss vezetők és kiskereskedelmi üzletek
Mind a tégla- és habarcsüzletek, mind az online üzletek veszteségvezető árképzést alkalmaznak. Ezek a vállalkozások gyakran olyan alacsony áron árulnak néhány terméket, hogy nincs haszonkulcs. A remény az, hogy amint a vásárló megvásárolja a terméket a boltból vagy a weboldalról, a vásárló más termékeket vásárol, és hűséges lesz a márka számára. Sajnos az üzleti tulajdonosok számára a fogyasztók időnként elhagyják más termékek vásárlását vagy a márkanév feliratkozását. Ezt a fogyasztói gyakorlatot, amely szerint üzletről üzletre ugornak, és veszteségvezérlő tárgyakat vesznek fel, cseresznye szedésnek hívják.
Egyes kiskereskedők a veszteségvezetőket áruházuk hátuljára helyezik, így a fogyasztóknak más, drágább termékekkel kell járniuk, hogy hozzájuk kerüljenek.
Vesztes vezetők és bevezető árképzés
A bevezető árképzés szintén veszteséges lehet. Például egy hitelkártya-társaság alacsony bevezetési arányt kínálhat arra, hogy az ügyfeleknek a kártya használatára vagy a meglévő egyenlegek átutalására vonzza az ügyfeleket. Ezután az ügyfél befogása után a vállalat megemeli kamatlábait. Hasonlóképpen, a kábelszolgáltatók gyakran alacsony tarifákat kínálnak, néha veszteséggel, egy kezdeti időszakra, hogy új ügyfeleket vonzzanak, vagy hogy az ügyfeleket vonzzák el a versenytársaktól.
Kulcs elvihető
- A veszteségvezető stratégiája egy terméket alacsonyabbá tesz, mint a gyártási költsége. Vitatott stratégiának tekintve az Egyesült Államok és egyes európai országok 50% -ában betiltották a veszteségvezetést. Egyes vállalatok a stratégiát használják, amikor új piacokra lépnek be, hogy piaci részesedést szerezzenek. megengedhetik maguknak, hogy árképzésen menjenek egy termék áron, mivel vannak más termékeik, amelyeket jövedelmezően tudnak eladni, hogy pótolják a veszteséget.
A Loss Leader stratégia hátrányai
A veszteségvezető stratégiát alkalmazó vállalkozások esetében a legnagyobb a kockázata, hogy az ügyfelek csak a veszteségvezető árképzésének előnyeit élvezhetik, és nem használhatják az üzleti vállalkozás többi termékét és szolgáltatását. Ezenkívül néhány kisvállalkozás-tulajdonos panaszkodik, hogy nem tudnak versenyezni a nagyvállalatokkal, amelyek képesek felszívni az ebben a stratégiában szereplő veszteségeket.
Végül, a veszteségvezető stratégiát követő vállalatok szállítói nyomást gyakorolhatnak arra, hogy alacsonyan tartsák saját áraikat, hogy a veszteségvezető stratégiát alkalmazó társaság továbbra is ezt tegye.
