A Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) 1984-es alapítása óta óriási emelkedést élvez, hogy a világ egyik legnagyobb technológiai társaságá váljon., átnézzük a stratégiai modellt, amely Kína egyik legsikeresebb vállalata mögött áll.
Kulcs elvihető
- A Lenovo egy kínai technológiai vállalat, amely személyi számítógépeket, táblagépeket, okostelefonokat, okos televíziókat, munkaállomásokat és szervereket tervez, gyárt és értékesít. A Lenovo a világ legnagyobb PC-szállítója, amely 2019 harmadik negyedévében 24, 7% -os piaci részesedést követel. megelőzve a HP Inc.-t, a Dell-t és az Apple.Lenovo-t lenyűgöző versenyelőnyökkel bír a versenytársaival szemben a PC-piacon, ideértve a nagy disztribúciós hálózatot és azon képességét, hogy kibővítse jelenlétét a feltörekvő piacokon. Az évek során a Lenovo stratégiai akvizíciókat és partneri kapcsolatok az új piacokra való belépéshez és az értékesítés növeléséhez. A Lenovo piaci részesedése elmarad a versenytársak mögött mind a táblagépek, mind az okostelefonok eladásában.
„Véd és támad”
A Lenovo növekedésének középpontjában az elmúlt években egy „védelem és támadás” néven ismert stratégia állt, amelyet Yang Yuanqing vezérigazgató indított el. Amint a neve is sugallja, ez a stratégia védekező és támadó elemeket ötvöz. Védendően a Lenovo arra törekszik, hogy sikereit Kínában, ahol jelenleg erőfölénnyel rendelkezik, mint Kína (és a világ) legfontosabb számítógépes szállítója. Sértő módon a Lenovo nemzetközi növekedésre törekszik azáltal, hogy megszerzi a megszerzett eszközöket és növeli az eladásokat a feltörekvő piacokra.
E stratégia végrehajtása során a Lenovo két összekapcsolt üzleti modellt alkalmaz, amelyeket a Lenovo vezetõi „tranzakciós” és „kapcsolat” üzleti modelleknek neveznek. A tranzakciós modell hangsúlyozza a lakossági fogyasztók és a kis- és középvállalkozások számára történő értékesítést, közvetlenül (online és fizikai Lenovo üzlethelyiségek révén), és közvetve a disztribútorok és kiskereskedők útján.
A kapcsolati modell olyan vállalati ügyfeleket célozza meg, mint oktatási és kormányzati intézmények, valamint nagyvállalatok. Az e modell révén megvalósuló értékesítéseket a Lenovo munkatársainak nagyobb mértékű személyre szabott kiszolgálása jellemzi, és belső értékesítési képviselők és üzleti partnerek kombinációján keresztül hajtják végre.
Védje: a Lenovo versenyképes moraja Kínában
Amint Warren Buffett híresen megjegyezte, a leginkább tartósan sikeres vállalkozások azok, amelyek gazdasági „árokkal” rendelkeznek, amelyek megóvják profitjukat a versenytársak beavatkozásától. Legalább névértéken a Lenovo-nak sok ilyen árok van Kínában.
A Lenovo kínai kínálatának talán a leglátványosabb előnye az óriási forgalmazási csatornák hálózata. A Lenovo kínai forgalmazási hálózatában több ezer értékesítési ponthoz fér hozzá, amelyek többsége a Lenovo termékek kizárólagos forgalmazója.
Ennek a hálózatnak az előnyei túlmutatnak a puszta méreteken. A Lenovo, mint Kínában született vállalat szakértelme előnyt jelent a nem kínai versenytársakkal szemben. Példa erre: a Lenovo „esküvői számítógépe”, olcsó termék, amelyet piros színű díszítéssel díszítünk (Kínában szerencsét jelző szín), és a kínai karakterrel díszítettük a „boldogságért”. A termék helyi meglátása, amely vadul népszerűnek bizonyult. A vidéki kínai fogyasztók körében azt sugallja, hogy a külföldi versenytársaknak nehézségekbe ütközhetnek a Lenovo kioldása a kínai fogyasztók szívében és fejében.
A Lenovo vezetõi világossá tették, hogy ezeknek a versenyelõnyöknek a védelme Kínában kiemelkedõ stratégiai prioritás. De azt is világossá tették, hogy ambícióik nem ér véget ezzel.
Támadás: feltörekvő piacok és a világszínpad
A legtöbb vállalat számára Kínában piacvezetővé válni nagyra törő ambíció. A Lenovo számára azonban ez csak álmaik kezdete. Miután kína PC-piacának vezetőivé váltak, azóta vállalják, hogy kibővítik jelenlétüket olyan feltörekvő piacokon, mint India, Oroszország és Brazília.
Ez a stratégia nem jár áldozatok nélkül. Kezdetben ezek a bővítések általában működési veszteségeket okoznak, mivel egy vállalat befektet az értékesítési jelenlétének megcélzásában a célpiacon. Ezt a veszteséges időszakot azonban egyértelmű célt szem előtt tartva kell elviselni: miután elérte a két számjegyű piaci részesedést, a Lenovo politikája az, hogy prioritásait a folyamatos növekedés és a jövedelmezőség egyensúlya felé irányítsa.
Elméletileg a Lenovo hosszú távú célja az, hogy helyreállítsa az erőfölényét Kínában az összes bővítő piacán. A gyakorlatban azonban ezt sokkal könnyebben lehet mondani, mint megtenni. A Lenovo vezetõi tisztában vannak azzal, hogy a müködésüknek megfelelö különféle piacokon - köztük az Amerikában, Európában, Afrikában, a Közel-Keleten és Ázsiában - mindegyik egyedi fogyasztói preferencia, versenyképes táj és szabályozási rendszer otthona.
A Lenovo akvizíciók és partnerségek felhasználása
A Lenovo kínai sikeréhez hozzájáruló tényezők egyszerű másolása és az egész világon történő exportálása valószínűleg nem eredményez más piacokon a sikert. Ehelyett a Lenovo arra törekedett, hogy akvizíciók révén kiaknázza a versenytársak helyi szakértelmét.
A Lenovo történelmileg tárgyalt stratégiai akvizíciókról és partnerségekről. 2014 októberében a Lenovo befejezte a Motorola Mobility felvásárlását a Google Inc.-től (GOOGL). A befektetőknek az akvizíció befejezése előtt néhány hónappal tartott konferenciabeszélgetés során a Lenovo pénzügyi igazgatója, Wai Ming Wong a Motorola „az észak-amerikai és latin-amerikai kiskereskedőkkel és fuvarozókkal fenntartott kapcsolatait” megemlítette az akvizíció egyik legfontosabb előnyeként.
2017 novemberében a Lenovo bejelentette, hogy 51% -os részesedést vásárol a Fujitsu számítógépes üzletágában. Az ügylet a Lenovo, a Fujitsu és a Japán Fejlesztési Bank közös vállalkozásának része volt. A vállalkozás célja a kliens számítástechnikai eszközök (CCD) fejlesztésének és gyártásának növekedése a globális PC-piac számára.
PC-ről PC-re +
Noha a Lenovo növekedése elsősorban a PC-piacon nyugszik, az utóbbi években változatosabb bevételi források felé haladt. E mozgalom alapja Yang Yuanqing vezérigazgató azon hite, hogy a PC-k az úgynevezett „PC + korszak” felé fejlődnek, amelyben a PC-k léteznek olyan központi csomópontokként, amelyek összekapcsolt eszközök, például táblagépek, okostelefonok és intelligens TV-k hálózatát összekötik. Ebben a jövőképben kifejezetten szerepel az a vágy, hogy a Lenovo a hagyományos PC-k világvezetőjétől a „PC +” eszközök széles skáláján világ vezetővé váljon.
Miközben a társaság a diverzifikációra összpontosít, még hosszú utat kell megtenni ahhoz, hogy elérje a hatalmas piaci részesedését, amelyet a legfontosabb versenytársak élveznek mind az okostelefonok, mind a táblagépek piacán.
2019 második negyedévétől a Lenovo a kilencedik helyet foglalja el a globális okostelefon-piaci részesedésben, a teljes értékesítésnek csak 3% -át nyerve el. Az első helyen a Samsung a 21% -os piaci részesedéssel, a Huawei és az Apple követte, amely 16%, illetve 10% volt. 2019 harmadik negyedévében a Lenovo az ötödik helyen szerepelt a táblagépek értékesítésében 6, 3% -os piaci részesedéssel, jóval elmaradva az Apple-től, amely 31, 4% -os részesedést szerzett a táblagépek piacán.
Alsó vonal
Ahhoz, hogy a Lenovo „védj és támadj” stratégiája sikeres legyen, a vállalatnak folytatnia kell vezetői pozíciójának védelmét Kínában és a globális számítógépes piacon, mindeközben kibővítve lábát a feltörekvő piacokon és a „PC +” termékkategóriákat, például okostelefonokat és táblagépeket.. Noha a Lenovo stratégiájának hosszú távú potenciálját még látni kell, kevesen tagadhatják, hogy a vállalat az utóbbi években jelentős lépéseket tett.
