Mi a Lanchester-stratégia?
A Lanchester-stratégia egy katonai stratégiából elfogadott csataterv, amelyet üzleti kontextusban lehet alkalmazni, különösen az új piacokra belépő vállalkozások számára. A hadviselés során a stratégia a seregek relatív erejének számszerűsítésén alapszik, hogy előre jelezze a győzteseket és a veszteseket. Az üzleti életben a stratégia arra utasítja a vállalkozókat, hogy válasszák az új és a meglévő vállalkozások piaci típusait - hasonló relatív erőelemzés alapján - annak érdekében, hogy megtalálják a legkönnyebben elérhető piacokat.
Kulcs elvihető
- A Lanchester-stratégia egy katonai stratégia által elfogadott csataterv, amelyet az üzleti környezetben alkalmazni lehet, különösen az új piacokra belépő vállalkozások számára. A Lanchester-stratégia felhasználásával a vállalkozások számszerűsítik versenytársaik relatív erejét egy üzleti vagy ipari szektorban. A Lanchester-stratégia osztási és meghódítási módszertant javasol az értékesítési és marketing kampányokhoz, valamint annak eldöntéséhez, hogy milyen új üzletet vagy projektet kell végrehajtani. A Lanchester-stratégia segít a vállalkozásoknak elkerülni a felesleges és hiábavaló fej-fej közötti csatákat versenytársaikkal, amelyekkel valószínűleg nem nyernek felinduláskor.
A Lanchester-stratégia megértése
A Lanchester-stratégia a megosztani és meghódítani taktika variációja, amely lehetővé teszi a látszólag leküzdhetetlen taktikai kihívások leküzdését. Ha egy induló vállalkozás vagy más kisvállalkozás olyan piacra akar lépni, ahol egy inkumbens vállalkozás monopóliumot tart fenn, akkor valószínűleg kudarcot vall a rivális kampány indítása. A Lanchester-stratégia értelmében a társaságok számára hatékonyabb megközelítés lenne, ha riválisának egyik aspektusát vagy helyét megcélozzák a potenciális monopólium destabilizálása érdekében.
Ezt a stratégiát Frederick W. Lanchester, a brit hadsereg mérnöke elnevezte, aki a háború stratégiáját szabályozó törvényeket közzétette egy mérföldkő kiadványban, melynek címe Aviation on Warfare: A negyedik kar hajnala 1916-ban . A szövetségi erők a második világháborúban később sikeresen végrehajtották a lanchesteri törvényeket. A II. Világháború után Edward Deming elismert minőségi szakember ugyanazokat a törvényeket alkalmazta a műveletek kutatására.
A Lanchester-stratégiát az 1950-es években Japánban vezették be, és az 1960-as években népszerűsítette Nobuo Taoka japán tanácsadó. A Lanchester-stratégiát egyre inkább a piaci részesedés megragadására használják. A Canon Inc. az elsők között volt az első olyan vállalat, amely a 1970-es és 1980-as évek globális fénymásoló-piacán a Xerox-szal folytatott heves harcának stratégiáját alkalmazta.
A Lanchester-stratégia alapelvei
Lanchester tapasztalatai és észrevételei a légi járművek harci harcáról az I. világháború alatt segítettek neki stratégiájának kialakításában. Mérnökként Lanchester matematikai elemzést alkalmazott a csata jelenléte alatt álló összes erő veszteségeire. Ide tartoztak a földi erők - a gyalogság és a tengeri erők -, valamint a repülőgépek, amelyeket segített építeni. Ez a módszer segített neki felmérni a repülőgép hatékonyságát, amelyen dolgozott.
Lanchester egyik megfigyelése szerint az volt, hogy ha egy katonai erő meghaladja ellenzékét, akkor a tényleges tűzerőképessége megegyezik a nagyobb haderőben lévő egységek számának négyzetével. Más szavakkal, egy háromszemélyes számú haszonnal rendelkező hadsereg kombinált fegyvereinek kilencszer nagyobb a kisebb ellenség relatív tűzerőképessége. Ezen értékelés alapján Lanchester azt állította, hogy a kisebb erőknek a nagyobb ellenséges erőknek csak egy részére kell koncentrálniuk támadást egyszerre. Azóta ezt a stratégiát katonai akciókban és üzleti taktikákban hajtják végre.
