Az ingatlanirodák és az ügynökök segítenek az ügyfelek ingatlanok vásárlásában, eladásában és bérlésében. A Munkaügyi Statisztikai Hivatal szerint az ingatlanügynökök és az értékesítési ügynökök foglalkoztatása 2019 és 2022 között 11% -kal növekszik, körülbelül ugyanolyan gyors, mint az összes foglalkozás átlaga. 2022-re becslések szerint körülbelül 380 300 értékesítési ügynök és 88 300 bróker dolgozik az iparban.
Sokan azt gondolják, hogy sikeres bróker vagy értékesítési ügynök lenni. Ennek a tévhitnek a része azért van, mert egy viszonylag könnyű mezőbe belépni. Noha brókerként vagy értékesítési ügynökként való működésre van szüksége - és az engedélykövetelmények az államtól függően eltérőek -, nagyon lehetséges, hogy megtegye a szükséges órákat, üljön fel a vizsgára, és két hónapon belül kezdje meg munkáját.
Kulcs elvihető
- Ingatlanügynökként vagy brókerként való teljesítés pénzügyi és pénzügyi szempontból kifizetődő karriert eredményezhet, de ez nem könnyű. Gondolkodjon úgy, hogy valójában milyen az karrier az ingatlan területén: napi üzlet dob, önmaga népszerűsítése, vezetések nyomon követése, kivételes ügyfélszolgálatot biztosít ügyfelek széles köre számára, és még sok minden máshoz hasonló. A legtöbb ingatlanügynöknek csak jutalékot fizetnek, tehát lehetősége nyílik napi, heti vagy akár hónapos munkavégzésre fizetés nélkül.
Hogy kezdjed
Az engedély megszerzése a könnyű rész. Ingatlanközvetítőként vagy értékesítési ügynökként sikeres lesz és fenntartható jövedelmet szerezni nehéz munka, és a legtöbb esetben jelentős idő, erőfeszítés és még pénz elkötelezettségét igényli.
Egyrészről, bár sok munkakör hasonló, az ingatlanszakértőnek két különböző szintje van. Az értékesítési ügynök az első lépés: Az engedély megszerzése után, amely magában foglalja az állami vizsga átadását, az értékesítési ügynököknek egy engedéllyel rendelkező ingatlanügynöknél és annak égisze alatt kell dolgozniuk. A brókerek , akiknek második vizsgát kell letenniük, önállóan dolgozhatnak és értékesítési ügynököket alkalmazhatnak. Felhívjuk figyelmét, hogy hallja az ingatlanügynök kifejezést is, amelyet egy ingatlanügynök vagy bróker használhat, aki a Nemzetközi Realtors Association-hez tartozik - az Egyesült Államok legnagyobb szakmai szövetségéhez -, és feliratkozik szigorú etikai kódexére.
Mint minden karrier, ez segít abban is, hogy megfeleljen a munka követelményeinek. Olvassa el tovább, hogy megismerje-e az ingatlankarrierjét.
$ 54.424
A Payscale.com szerint az ingatlanügynök medián jövedelme az Egyesült Államokban 2018-ban
Adminisztratív kötelezettségek
Ha ügynök vagy bróker lenne, nagy adminisztratív részletekkel kell kezelnie. A jogi dokumentumoknak pontosaknak kell lenniük, és az eseményeket össze kell hangolni több jegyzékbe vétel esetén. Lehet, hogy egy adott napon:
- Töltse ki, nyújtsa be és nyújtsa be ingatlanokról szóló dokumentumokat, megállapodásokat és bérleti nyilvántartásokat. Rendezzen megbeszéléseket, bemutatókat, nyitott házakat és találkozókat. Szórólapok, hírlevelek és egyéb promóciós anyagok létrehozása és terjesztése.A papír- és elektronikus iratkezelő rendszerek fejlesztése és karbantartása nyilvántartások, levelezés és egyéb anyagok készítéséhez, negyedéves és éves költségvetésAdatbázisok marketingterveinek kidolgozásaLegyen és készítsen ügyfél-adatbázisokatKutatás aktív, függőben lévő és eladott listákra, valamint összehasonlító piaci elemzési (CMA) jelentések tervezeteVálasz a szövegekhez, e-mailekhez és telefonhívásokhozA webhelyek és a közösségi média profiljainak frissítése
Előfordulhat, hogy egy letelepedett értékesítési ügynöknek vagy brókernek asszisztenst kell felvennie, aki ezen adminisztratív feladatok egy részét vagy egészét elvégzi. Amikor csak most kezdődik az iparban, valószínűleg magának kell vigyáznia rájuk.
Kérdezd meg magadtól: Részlet-orientált, jól dolgozik-e a papírmunka és a számítógépen dolgozik? Van-e szervezeti képessége és hajlandósága ezen adminisztratív feladatok kezeléséhez?
Vezető generáció
Az ügyfelek megtalálása központi szerepet játszik értékesítési ügynök vagy bróker sikerében: Végül is, vevők és eladók nélkül nem lennének tranzakciók, és ezért nem lenne jutalék. A kapcsolatok kiépítésének és az ügyfelek létrehozásának általános módja az ingatlan befolyásolható területi stratégiája (SOI), amely arra összpontosít, hogy az ügyfelek létrehozására már ismert embereken keresztül történjen, ideértve a családot, a barátokat, a szomszédokat, az osztálytársakat, az üzleti partnereket és az egyéb társadalmi kapcsolatokat.
Mivel a legtöbb ember életének valamilyen pontján ingatlanokat fog vásárolni, eladni vagy bérelni, bárki, akivel találkozik, ügyfél lehet. Ez azt jelenti, hogy a nap rendszeresen magában foglalhatja sok emberrel való találkozást és beszélgetést, névjegykártyák kiadását és elérhetőségi adatainak elküldését a SOI kiépítése érdekében. Az első kapcsolatfelvétel után telefonhívásokkal, e-mailekkel, csiga levelekkel vagy szöveges üzenetekkel kell folytatnia, hogy a megismert emberek emlékezzenek a nevedre a jövőben.
Kérdezd meg magadtól: Szeretsz-e emberekkel találkozni, telefonhívásokat kezdeményezni (vagy üzeneteket küldeni), és napi szinten hirdetni / népszerűsíteni magukat? Szüksége van-e arra, hogy nyomon kövesse a potenciális ügyfeleket, még akkor is, ha úgy érzi, hogy csak rúgják a gumiabroncsokat?
Munka az ügyfelekkel
Függetlenül attól, hogy vevőkkel vagy eladókkal dolgozik, általában minden nap egy részét közvetlenül az ügyfelekkel együtt tölti, és nem mindig munkaidőben. Például eladó ügynökként időt tölthet tőzsdei bemutató készítésére, digitális fényképeket készíthet az ügyfél vagyonáról, és elrendezheti az otthont, hogy az jól látható legyen. Vevői ügynökként időt tölthet a többszörös listázási szolgáltatáson (MLS) keresztül történő fésüléssel, hogy megfelelő listákat találjon, kinyomtassa vagy e-mailben elküldje a potenciális vásárlóknak, és megmutatja az ingatlanot az érdeklődő vásárlók számára. Az ügyfelekkel kísérleteket is kísérhet, ellenőrzéseket, kölcsöntisztviselőkkel való találkozókat, bezárásokat és egyéb tevékenységeket vehet igénybe, ahol a jelenlétük szükséges vagy kért.
Fel kell tennie magának az alábbi kérdéseket: Szereti-e közvetlenül az emberekkel való együttműködést, és türelmes lehet-e, ha ügyfelei döntötlenek? Nem feledkezik meg a hétvégéiről, hogy megmutassa a 37. házszámot egy ügyfél számára, aki ragaszkodik a tökéletes otthon megtalálásához?
Képes választ adni azokra az ügyfelekre, akik úgy döntöttek, hogy - miután sok tulajdonságot megmutattak nekik -, hogy most nem a legjobb alkalom a költözésre? Jól érzi magát rendszeres fizetés nélkül? Jól osztja meg a jutalékát másokkal, még akkor is, ha úgy érzi, hogy keményebben dolgozott?
Egyenetlen jövedelemáramlás
A legtöbb értékesítési ügynök és bróker jutalékok útján keres pénzt, általában az ingatlan eladási árának százalékában, vagy - ritkábban - átalánydíjban. Általában a jutalékokat csak akkor fizetik ki, ha és amikor tranzakciót rendeznek. Végső soron ez azt jelenti, hogy napokon, heteken vagy akár hónapokon keresztül is keményen dolgozhat anélkül, hogy otthon pénzt viszonozna.
Természetesen, amikor lezárja az eladást, nem mindig kell megtartania a teljes jutalékot, mivel azt gyakran megosztják az ügyletben részt vevő több ember között. Például egy tipikus ingatlanügyletnél a jutalékot négyféleképpen lehet felosztani a következők között:
- Tőzsdei ügynök - az az ügynök, aki az eladótól vette fel a listátLista bróker - az a bróker, akinek a tőzsdei ügynök dolgozikVásárló ügynöke - az a képviselő, aki a vevőt képviseliA vásárló ügynökének brókere - a brókert, akinek a vevő ügynöke dolgozik
Példaként tegyük fel, hogy egy értékesítési ügynök egy 200 000 dolláros házat vehet fel 6% -os jutalékkal. A ház a felkínált árért ad el eladást, és a tőzsdei ügynök és a vásárló ügynökei brókerek mindegyike megkapja a 12 000 dolláros jutalék felét, vagyis 6000 dollárt.
A brókerek ezután megosztják a jutalékokat értékesítési ügynökeikkel - mondjuk 60% -ot az ügynököknek és 40% -ot a brókernek -, így minden értékesítési ügynök 3600 dollárt (6000 dollárt X 0, 06) kap, és minden bróker 2400 dollárt (6000 dollárt X 0, 04) tart. A végső jutalék bontás a következő lenne:
- Tőzsdei tőzsdei ügynök - 3 600 USDLista bróker - 2, 400 USDBuyer ügynöke - 3 600 USDVásárló ügynökének brókere - 2 400 USD
Alsó vonal
