Lehetetlen meghatározni, hogy a költségek csökkentése vagy a bevételek növelése minden vállalat számára fontosabb-e. Túl sok tényező befolyásolhatja egy adott vállalat, egy adott piac vagy egy adott gazdaság válaszát. A pénzügyi stabilitás és a folyamatosan növekvő nyereség kulcsa lehet egy speciális marketing hangsúly.
A jövedelmezőség megértése
Fontos megérteni a jövedelmezőség alapvető mutatóit, például a profit és a haszonkulcs közötti különbséget.
A nyereség az a pénz, amelyet az üzleti vállalkozás az összes költség elszámolása után keres. A haszonkulcsot a nettó jövedelem és a bevétel elosztása alapján számolják. A haszonkulcsokat százalékban fejezik ki, és ténylegesen megmérik, hogy a társaság ténylegesen megőrzi-e az eladások minden dollárját a bevételből.
A költségek csökkentése vagy a bevételek növelése hozzájárulhat a társaság alsó sorához - a nettó nyereséghez -, de ez nem javíthatja a vállalat nettó haszonkulcsát.
A bevétel növekedésének hatása
Fontolja meg azt a hipotetikus társaságot, amely éves bevételt 1 millióról 2, 2 millió dollárra növeli azáltal, hogy értékesítési személyzetét ötről 15 főre növeli, mindegyik átlagos fizetése 100 000 dollár. A további 1, 2 millió dolláros bevétel csak 200 000 dollár további nettó nyereséget eredményez, és ténylegesen közel 20 százalékkal csökkenti a haszonkulcsot.
A társaságnak foglalkoznia kell azzal a kérdéssel, vajon az alacsonyabb haszonkulcs elfogadható-ea nyereség abszolút dollárnövekedéséért, mivel az alacsonyabb haszonkulcs nem nyújthat elegendő pénzügyi párnát a társaság folyamatos életképességének biztosítása érdekében. Lehet, hogy a társaságnak további dollárjai vannak a bankban, de lehet, hogy kevésbé egészséges vagy kevésbé biztonságos pénzügyi helyzetben van.
A költségek csökkentésének hatása
A költségek csökkentése növeli a jövedelmezőséget, de csak akkor, ha az eladási ár és az eladások száma változatlan marad. Ha a költségcsökkentés a vállalat termékeinek minőségének romlását eredményezi, akkor a vállalatot arra kényszeríthetik, hogy csökkentse az árakat, hogy ugyanazt az értékesítési szintet fenntartsa. Ez törölheti a potenciális nyereségeket és nettó veszteséget eredményezhet.
A piaci részesedés fokozatos csökkenése idővel negatívabb hatást eredményezhet, mivel a minőségcsökkenés lehetetlenné teszi az értékesítési adatok fenntartását. Ha azonban egy vállalat hatékonyan képes csökkenteni a költségeket anélkül, hogy befolyásolná a minőséget, az eladási árat vagy az eladási adatokat, akkor ez utat biztosít a nagyobb jövedelmezőséghez.
Stratégiák a jövedelmezőség növelésére
Egy másik figyelembe veendő tényező az, hogy megvalósítható-ea bevételek növelése vagy a költségek jelentős csökkentése. Előfordulhat, hogy egy társaság a maximális hatékonyság mellett működik a költségek csökkentése terén, miután megbeszélte az anyagok, a személyzet és a létesítmények lehető legjobb árait. A bevétel növekedése szempontjából egy vállalat olyan versenyképes piacon lehet, vagy olyan depressziós gazdaságban lehet - az eladások számának növelése vagy az árak emelése nem reális célok.
Az egyik stratégia a jövedelmezőség növelésére a megnövekedett bevételek révén a magasabb árak megrendelése a sikeres márkanév révén. Ilyen sikerre példa a klasszikus cégek, például a Coca-Cola vagy a Sony, vagy a csúcskategóriás üzletek, mint például az Abercrombie & Fitch vagy a Victoria's Secret. Ezek a társaságok olyan identitást alakítottak ki, amely lehetővé teszi számukra, hogy a versenytársaknál lényegesen magasabb árakat vezessenek, miközben ezzel egyidejűleg növelik a piaci részesedést és fenntartják ezt a prémium piaci státust még gazdasági visszaesések esetén is.
A minőségre és a márkanévre összpontosítva, mint a bevételek növelésének és az ügyfélkör megszilárdításának eszköze lehet a vállalat legbiztosabb útja a hosszú távú jólét eléréséhez.
