A legtöbb társaság vagy versenyelőnyön alapul, vagy bizonyos kritériumokat alkalmazhat a versenyelőny megkeresésére. Ennek nagy része levonással és kiküszöbölési eljárással valósítható meg. Végül is a versenyelőnye meghatározás szerint valami, amellyel a versenytársak nem rendelkeznek. Tartós versenyelőny elérése érdekében keressen olyasmit, amelyet a versenytársak nem tudnak egyszerűen megismételni vagy utánozni.
A versenyelőnyök szinte bárhol megtalálhatók. Néhány étterem helyzete miatt virágzik. Lehetséges, hogy egy légitársaság alacsony árú üzemanyag-szerződést kötött, mielőtt az árak emelkedtek volna, lehetővé téve, hogy az ügyfelek árát más légitársaságoktól távol tartsa. Vannak autógyártók, amelyeknek jobb gyártási folyamata van, mint versenytársaiknak. Lehetséges, hogy a Berkshire Hathaway versenyelőnye tökéletesen egyedi: Warren Buffet gondolata. A Coca-Cola természetesen rendelkezik ezzel a titkos recepttel és hatalmas márkanévvel. A Walmart óriási méretgazdaságossággal rendelkezik.
Szánjon időt arra, hogy megvizsgálja a versenytárs áruk és szolgáltatások és a saját különbségeit. Vegyen fel ügyfelek felméréseit annak megállapítása érdekében, hogy a fogyasztók miért választották az Ön vállalatát. Lehetséges, hogy alacsonyabb áron képes összehasonlítható szolgáltatást nyújtani, ebben az esetben ideje áttekinteni a folyamatokat annak meghatározása érdekében, hogy a költségmegtakarítás hozatala merül fel.
Miután azonosította a potenciális versenyelőnyt, derítse ki, milyen ritka ez. Minél könnyebb megismételni, annál gyorsabb a verseny. A versenyelőnyök néha csak egy meghatározott célpiacon keresztül érhetők el, egy adott termékkel vagy szolgáltatással, vagy egy meghatározott helyen. Ilyen esetekben lehet a legjobb, ha az üzleti stratégiát ezekre a területekre összpontosítja, kiemelve és hangsúlyozva az Ön előnyeit. A legtöbb nyereséggel rendelkező vállalat valamilyen versenyelőnyvel rendelkezik. Végül is valami arra kényszeríti a fogyasztókat, hogy vele üzleteljen.
Miután megtalálta ezt az előnyt, összpontosítsa vállalata erőfeszítéseit annak fokozására. A cél az, hogy a legjobbak legyenek a saját területén.
