A bruttó profit a vállalati pénzügyekben a jövedelmezőség egyik legfontosabb mutatója. A bruttó eredmény az összes bevétel, levonva az eladott áruk költségét (COGS). Mivel ez a mutató csak azokat a kiadásokat veszi figyelembe, amelyeket közvetlenül értékesítendő tételek előállításához rendelnek, a bruttó nyereséget mérik a vállalat azon képességének mérésére, hogy a társaság a legalapvetőbb szinten bevételt nyereséggé alakítsa. A gyenge bruttó eredmény gyakran gyenge nettó eredményt eredményez.
A bruttó haszonkulcs egy finomabb mutató, amely összehasonlítja a társaság bruttó nyereségét a bevételével, így egy olyan százalékot kap, amely tükrözi az egyes dollárok azon részét, amely a termelési költségek elszámolása után marad profitként. A bruttó haszonkulcsot, más néven bruttó fedezetet, a bruttó nyereség elosztásával kell kiszámítani. Például egy olyan társaság, amelynek teljes bevétele 100 000 dollár, és COGS teljes összege 35 000 dollár, bruttó nyeresége 65 000 dollár, bruttó haszonkulcsa pedig 65%.
Mindkét számítás két fő jellemzője, a bevétel és a COGS, az eladott termékek számától, az elemre jutó ár és a gyártással kapcsolatos költségek függvényében változnak. A rögzített költségeket és a változó költségeket egyaránt tartalmazzák a COGS, így a vállalatok arra törekszenek, hogy amennyire csak lehetséges, csökkentsék mindkét típusú kiadást. A bruttó haszonkulcs növelésének másik módja az áremelkedés, ezáltal a bevétel növelése, feltételezve, hogy a termelési és értékesítési szint változatlan marad. Az e két típusú kiigazítás által létrehozott bruttó haszonkulcs eltérésének meghatározásához kiszámolja az egyes ár / költség forgatókönyvekhez tartozó haszonkulcsot, és vonja le az eredményeket.
Tegyük fel például, hogy az ABC cég asztali lámpákat gyárt. A jelenlegi üzleti modell szerint az ABC 5000 lámpát gyárt évente, lámpa 25 dollár költséggel. A lámpák egyenként 50 dollárért árulják. Ebben a forgatókönyvben az összes lámpa teljes bevétele 5000 x 50 USD vagy 250 000 USD. A lámpák gyártásának teljes költsége 5000 x 25 dollár, vagy 125 000 dollár. A bruttó profit 250 000–125 000 dollár vagy 125 000 dollár, azaz a bruttó haszonkulcs 125 000– 250 000 dollár, vagyis 50%.
Az ABC vállalat arra törekszik, hogy növelje eredményét, és megállapítja, hogy ennek legegyszerűbb módja az olcsóbban gyártott lámpák eladása vagy az árak emelése. A menedzsment tudja, hogy a piac nem fog támogatni drasztikusan alacsonyabb kategóriájú terméket, sem vadul felfújt árat, ezért úgy dönt, hogy egyesíti a két tényezőt, és kissé alacsonyabb szintű lámpákat értékesít kissé magasabb áron. Még 5000 lámpa előállítását tervezi, de az új modell szerint mindegyik lámpa csak 17 dollárba kerül, és 55 dollárért értékesíti. A teljes bevétel most 5000 x 55 USD vagy 275 000 USD, a teljes költség 5000 x 17 USD vagy 85 000 USD. Az új modell ezután bruttó nyereséget eredményez 190 000 dollárban, és 69% -os bruttó haszonkulcsot eredményez. Ez 19% -os növekedést jelent az eredeti bruttó haszonkulcshoz képest.
A vállalatok összehasonlító elemzést használnak, mint például a fenti példa, hogy meghatározzák, mely termelési szintek, költségek és árak adják a legnagyobb haszonkulcsot. Az ilyen típusú elemzés visszamenőlegesen is felhasználható az értékesítés volumene, az árazás vagy a termelési költségek miatt csökkenő nyereség okának meghatározására. Az említett hozzájáruló tényezők egyikének vagy mindegyikének kisebb kiigazításával a vállalatok a legalapvetőbb szinten növelik a nyereséget, előkészítve az utat az egészségesebb eredmény eléréséhez.
