H&M vs. Zara vs. Uniqlo: áttekintés
A H&M, a Zara és az Uniqlo három nemzetközi ruházati kiskereskedő, mindegyik világszerte több mint 2000 üzlettel rendelkezik. A versenyképes vállalatok hasonló piacokat céloznak meg, de üzleti stratégiáikban különböző stratégiákat alkalmaznak a terméksorozatok disztribúciójának irányítására.
E három ruházati disztribútor eltérő megközelítést alkalmaz az anyagi tulajdonjog, a gyártás beszerzése és a kiegészítő márkák kezelése tekintetében. Itt egy pillantás az egyes társaságokra, hogy mi a hangsúlyuk, ki az ügyfelek és hogyan fejlesztették márkáikat az évek során.
H & M
A H&M, vagyis Hennes & Mauritz a három közül a legrégebbi. A kedvező árú kiskereskedőt 1947-ben alapították Svédországban, és az évek során a divatipar egyik legismertebb márkájává nőtte ki magát. A H&M nyilvános kereskedelmet folytat mind a szülőföldjén, mind az Egyesült Államokban. 1974-ben került forgalomba Svédországban.
A H&M az utóbbi években jelentősen bővült. 2019 elejétől világszerte 4668 üzlet nyitott, sokkal fizikaibb üzlet, mint messze a Zara és az Uniqlo. A H&M beszivárgása az Egyesült Államok piacára is sokkal termékenyebb, mint a versenytársaké (578 üzlet nyitva van). A H&M kijelentette, hogy az elkövetkező néhány évben még több ezer bevezetését tervezi. Ugyanakkor a H&M-nek kellett bezárnia a válogatott üzleteket, mivel sok vásárló online vásárolja meg vásárlásait, tükrözve a kiskereskedelem világában a szélesebb körű átmenetet a fizikai eladások helyett egy e-kereskedelemre épülő modellre.
Annak ellenére, hogy költségvetési kiskereskedőként ismerik el, a H&M a COS-t is birtokolja, amely a Stílusgyűjteményt jelenti. A COS magasabb szintű termékeket áron magasabb árakon értékesít, mint a H&M. A H&M hét másik márkanévvel is rendelkezik: a Monki, a hétköznap, a H&M Home, és egyéb történetek, az Olcsó hétfő, az Afound és az Arket.
A H & M eladások fellendítésére irányuló stratégiájának része az volt, hogy olyan ügyfeleknek kínálunk olyan kiemelt termékeket, amelyeket tervezői együttműködésként forgalmaztak olyan ismert nevekkel, mint a Versace és Alexander Wang. Azáltal, hogy ezeket a termékeket a H&M helyszínein kínálja, a divatvilág értékes szereplőivel való partnerséggel növeli saját hírnevét, és további vásárlási sorozatokat kínál ügyfeleinek, amelyek megjelenésük és stílusuk különbözik a vállalat alapvetõ terveitõl.
Zara
Zara a hármas közül a legfiatalabb, aki Spanyolországban kezdődött 1975-ben. A cég az textil óriás, az Inditex tulajdonában van, és zászlóshajója. A Zara tulajdonosa az ellátási lánc lépéseinek lehetővé teszi a termékek gyorsabb forgalmát; A Zara tervezhet egy terméket, és egy hónappal később eladhatja azt üzletekben.
A Zara 96 országban 2200 üzlettel büszkélkedhet. Jelenleg 87 üzlet van nyitva az Egyesült Államokban, székhelyeinek nagy része világszerte Spanyolországban található, ahol 563 üzlet található (beleértve a Zara Kids és a Zara Home).
A Zara stratégiája az, hogy nagyobb számú elérhető terméket kínál, mint versenytársai. Míg a legtöbb ruházati kiskereskedő 2000 és 4000 különféle ruházati cikket gyárt és kínál a nagyközönség számára, a Zara termelése jelentősen magasabb, évente több mint 10 000 darabot gyártottak. A cég stratégiájának ez az egyedülálló tulajdonsága lehetővé tette a Zara számára, hogy vonzóbb ügyfelek számára vonzza az egyedi ízlésű ügyfeleket.
Uniqlo
Az Uniqlo-t a Fast Retaling Co. vásárolta 2005. novemberében, eredetileg 1949-ben alapították Japánban. Üzleti modellje a The Gap modelljén alapul.
Az Uniqlo 2000 üzletet nyitott 19 piacon világszerte. Az Uniqlo bevezetése az Egyesült Államok piacára 2005-ben történt három üzlettel; Jelenleg 2019 márciusától több mint 50 üzlet található a keleti és a nyugati parton.
Az Uniqlo terjesztési csatornái a származási országban koncentrálódnak; 825 Uniqlo üzlet található Japánban. Az Uniqlo disztribúciós stratégiája a termékek boltokba történő bevezetésének időzítésére összpontosult, és az új termékek nem a mennyiség, hanem a kereslet függvényében készültek. Az Uniqlo reagál a japán divat változó tendenciáira, és kifejezetten úgy tervezi a terveket, hogy utánozza a Japánban népszerű minimalista stílust. Ez befolyásolja az Uniqlo vonzerejét a nyugati terjesztési csatornák iránt, és ez lehet az oka annak, hogy az Egyesült Államokban kis számú üzlet található
Főbb különbségek
Az egyedi stílusú márkák megvásárlásával és fejlesztésével a H&M reméli, hogy vonzóbbá válik a ruhavásárlók szélesebb piacán. Minden H&M márkának megvan a maga ártartalma és vizuális koncepciója; például a Collection of Style magasabb átlagáron értékesíthető, mint a H&M fő termékkosárja, és az európai piacokra koncentrál. Alternatív megoldásként, a Monki olyan ruházati darabokat árusít, amelyek felénél alacsonyabbak a Style of Collection eladásainál, és összehasonlítóan fiatalos mintákat tartalmaz.
A Zara megosztja a boltokban értékesített termékeket alsó és felső ruházatra, az árpontok pedig a felső ruházat esetében magasabbak. Zara azt reméli, hogy megfizethető árú, csúcsminőségű kiskereskedőnek tekintik. A zászlóshajó üzleteit stratégiailag megnyitják világszerte olyan kulcsfontosságú forgalmi pontokban, amelyek magas ingatlanköltségekkel járnak, mint például a Fifth Avenue New York City területén. A Zara márkanevési stratégiájának részeként nem hangsúlyozza a reklámozást, különbözik az Uniqlo-tól; a vállalat ehelyett a dollárokat tölti be, amelyek az új üzletnyitások felé irányultak volna a reklám felé.
A The Gap adaptált stratégiája, amelyet az Uniqlo alkalmaz, hogy a márka magántulajdonban lévő ruházatként jelenjen meg; a cég saját ruházatot készít, és az Uniqlo kizárólag tégla- és habarcsüzleteinek keretein belül és a weboldalán értékesíti azokat. A társaság sporteseményeket is felhasznál, hogy vonzza a lakosságot. Az Uniqlo által készített minták általában egyszerűbbek és praktikusabbak, mint a Zara és a H&M által eladott minták, és ennek eredményeként más közönséghez vonzódnak.
Különleges megfontolások
A H&M, sok kereskedelmi ruházati kiskereskedőhöz hasonlóan, mintáinak gyártását kiszervezi olyan országokba, mint Kambodzsa és Banglades, ahol olcsó a munkaerő. A H&M közvetlenül nem birtokol gyárakat, hanem 900 szállítóval működik együtt világszerte, amelyek többsége Európában és Ázsiában található. Az áruk gyárakból áruházakba történő szállításához a kiskereskedő a vasúti és a tengeri szállításra támaszkodik, mint a belső logisztika hatékonyságának elősegítésére szolgáló eszköz. A H & M termékeinek tervezői a társaság székhelyén találhatók Stockholmban.
A Zara képes gyorsan megtervezni, gyártani és áruházakban eladni termékeit, mert a vertikális termelési tényezők sokaságának tulajdonosa a cég. Zara fő gyártóüzeme La Coruna városában található, ahol alapították a ruházati kiskereskedőt. A Zara által gyártott összes termék 50% -a Spanyolországból származik, a gyártás 24% -át Ázsia és Afrika alacsony költségű termelőinek adják ki.
Zara divat megközelítése abban különbözik az Uniqlo-tól, hogy az ügyfelek igényeinek előrejelzése helyett a jelenlegi divat trendeket követi. A boltban a termékek forgalma nagyon magas: átlagos ruházat csak egy hónapig marad a polcon.
Az Uniqlo ruháit Japánban gyártja. Az olcsó munkaerő felhasználását kezdte Kínában, amikor Japánban az 1990-es évek recessziója volt. A cég 70 gyártóval kötött szerződéseket áruk előállítására. Az Uniqlo partnerséget alakított ki a japán farmergyártóval, a Kaihara Denim-mel is.
Kulcs elvihető
- A H&M, a Zara és az Uniqlo nemzetközi ruházati kiskereskedők, világszerte több mint 2000 üzlettel rendelkezik. A H & M a legrégebbi, a legtöbb fizikai üzlettel rendelkezik, és költségvetési gyökeréből nyolc másik márkára kiterjed. Zara leginkább A születésnapi Spanyolországban sikerült kibővítenie a márkát a Zara Kids és a Zara Home termékkel. Uniqlo különösen a japán natív piac felé irányul, de világszerte 19 piacra terjed ki.
