Mi a vállalati kannibalizmus?
A vállalati kannibalizmus a termék eladási volumenének vagy piaci részesedésének csökkenése, miután ugyanaz a vállalat új terméket mutatott be. Egy új termék a jelenlegi termék iránti kereslet „evését” eredményezi, ezáltal csökkentve az általános eladásokat. Ez a lefelé irányuló nyomás negatív hatással lehet a létező termék értékesítési volumenére és piaci részesedésére.
A vállalati kannibalizmus megértése
ALKALMAZÁS Vállalati kannibalizmus
A vállalati kannibalizmus akkor fordul elő, amikor a vállalatok új termékeket vezetnek be egy olyan piacra, ahol ezeket a termékeket már bevették. Valójában az új termékek versenyeznek saját inkumbens termékeikkel.
A vállalati kannibalizmust "piaci kannibalizmusnak" is nevezik.
Tervezett és nem tervezett vállalati kannibalizmus
Ha az új körülményeket megfelelően és szándékosan kezelik, akkor a vállalat elkezdi a régi termékcsaládról az újra váltást. A cég akár egy teljesen új piacra léphet az új termékével. A tervezett vállalati kannibalizmusban bármi esetleges csökkenés várható.
Ha azonban ezt akaratlanul (és megfelelő tervezés nélkül) hajtják végre, a vállalati kannibalizmus hatalmas - és negatív hatással lehet a vállalat lényegére, valamint a termékek repertoárjára. A legtöbb vállalkozás, amely áldozatul esik rá, lehet, hogy abba kell hagynia egy termék gyártását, és ezért elveszítheti hűséges ügyfélkörét. A nem tervezett vállalati kannibalizmus csökkenése általában váratlan.
Miért használna egy vállalat a vállalati kannibalizmust?
Noha a vállalati kannibalizmus gondolata felidézheti a negatív képeket, időnként kedvező stratégia lehet. Ha - amint azt az előző szakaszban elmondtuk - tervezik, ez jó eredményeket hozhat egy vállalat számára.
A vállalati kannibalizmus üzleti stratégia alkalmazásának egyik előnye a verseny tetején maradás. Lehet, hogy például az X vállalat kiadott egy új laptopot a piacon, nagyszerű képernyővel és sok funkcióval. Az Y társaságot arra kényszerítheti, hogy ugyanezt tegye a versenyképesség megőrzése érdekében, annak ellenére, hogy már számos más laptop van (annyi szolgáltatás nélkül) a piacon.
Másodszor, a vállalatoknak hasznos lehet a már meglévő termékek kis javításainak elősegítése is. Az áruk vagy szolgáltatások eladása csökkenhet, de egy új és továbbfejlesztett verzió kiadása hozzájárulhat a bevétel növeléséhez. Vegyük például a Kit Kat bárokat Nagy-Britanniában. A Guardian szerint az eladások becslései szerint 2002 és 2004 között több mint 5 százalékkal estek. Az eladások növelésének elősegítése érdekében a Nestlé - az Egyesült Királyságban a csokoládét gyártó cég - kiadta a bár vastagabb, darabos változatát., ellopta a piaci részesedést a bár elődjétől.
Miért fontos a vállalati kannibalizmus?
Ha nem megfelelő módon hajtják végre, a vállalati kannibalizmus hatalmas pénzügyi hatással lehet a vállalatra. Néhány dolog, amelyet a vállalkozásoknak fontolóra kell venniük, mielőtt azt stratégiaként használnák. A legjobb dolog, amelyet bármely vállalat megtehet, az, hogy egy termék bevezetése előtt alapos piaci kutatást végezzen. Ha egy új terméket túl hamar bocsátanak ki, akkor az kárt okozhat az eladásoknak, mert az új termék eltakarja a már forgalomban lévõt.
A vállalati kannibalizmus további példái
A vállalati kannibalizmus gyakoribb a piacon, mint gondolnánk. Jó példa erre az Apple, amely a tervezett, célzott kannibalizmust használja termékeinek értékesítéséhez. A cég nemcsak folytatja az iPhone, az iPad, az iMacs és a MacBooks új verzióinak kiadását (többek között), ezek a termékek is versengnek egymással. Az Apple esetében azonban a kannibalizmus működik, mert minden termék kiegészíti a többit. És még akkor is, ha az egyik termék képessé teheti a másikat (azaz egy iPad elfogyasztására a MacBook piaci részesedésekor), a vállalat tudja, hogy továbbra is hűséges ügyfélkör marad meg.
