Mi a kényelmi szolgáltatás?
A kényelem olyan fogyasztási cikk, amely széles körben elérhető és gyakran megvásárolható minimális erőfeszítéssel. Mivel a kényelem könnyen megtalálható, ez általában nem jár intenzív döntéshozatali folyamattal. A kényelmi cikkek, például az újságok és az édességek, különböznek a speciális termékektől, például az autók, amelyek drágábbak és gyakran magasabb alternatív költségeket jelentenek a fogyasztó számára.
Kulcs elvihető
- A kényelmi árucikkeket gyakran szokás vagy impulzus útján vásárolják, és viszonylag olcsók. A kényszerárukhoz fontos az igény, hogy biztosítsuk, hogy az áruk iránti kereslet ne csökkenjen a mainstream piacok árajánlataival és áramlásaival. A fogyasztási cikkek olcsó ára érzékenyvé teszi őket. pótlókra cserélni.
A kényelem megértése Jó
A kényelmi árucikkeket gyakran szokás vagy impulzus útján vásárolják meg, mert a fogyasztók ezeket könnyen megszerezhetik, és viszonylag olcsók. Mivel egy ár olcsóbb költsége a fogyasztó jövedelmétől függhet, a közgazdászok gyakran egy ár költségét veszik alapul az átlagos fogyasztó számára annak meghatározásakor, hogy egy ár olcsó. Ha a diszkrecionális jövedelem csökken, a fogyasztók impulzív módon lemondhatnak az áruk vásárlásáról. A termékmenedzsereknek meg kell határozniuk az életképes árképzési pontokat annak biztosítása érdekében, hogy a kényelmi termékek iránti kereslet ne csökkenjen a kiszámíthatatlan piaci magatartással.
Kereslet árrugalmassága
A fogyasztók érzékenyek a kényelmesség kedvező árváltozására. A marketingszakembereknek fontolóra kell venniük az áremelkedéseket azon termékek iránti kereslet szempontjából, amelyeket a vevő áthárítás miatt megkerülhet. A beszállítók célja az egyensúly megteremtése az ármozgás és a kereslet között, hogy a növekményes növekedés ne befolyásolja hátrányosan az eladott mennyiséget. Ha egy cukorka bár ára 1 dollár, és a szállító havonta 1000 bárot árusít 1000 dollárért, akkor az 1, 25 dollárra történő áremelkedéshez 800 egység eladása lenne szükséges, ha ugyanannyi a bevétel. A kereslet árrugalmassága megegyezik a kívánt mennyiség százalékos változásával / az árváltozás százalékos változásával, ahol a cél a relatív rugalmatlanság fenntartása egynél alacsonyabb eredménnyel. Relatív rugalmatlanság akkor áll fenn, ha a nagy áramlások nem változtatják meg jelentősen a keresletet.
helyettesítő termékek
A kényelmi áru beszerzési ára nagymértékben meghatározza, hogy a fogyasztó választja-e az árut. Ezek az olcsó, spontán vásárlások szembetűnő keresletből fakadnak, amely különbözik a benzin és más szükséges fogyasztási cikkek vásárlására vonatkozó döntéstől. Az élelmiszernek és az üzemanyagnak nincs pótlása. A kényelmi áruk ezzel szemben nagyobb választási lehetőséget adnak a vevőnek. Ha egy fogyasztó naponta egy zacskót földimogyorót vásárol egy helyi üzletben 1 dollárért, és a földimogyoró ára 2 dollárra növekszik, akkor a vásárló lemondhat a vásárlásról vagy választhat egy mandulazsákot 1 dollár áron. Az alapvető fontosságú termékektől, például a benzintől eltérően, a kényelmi cikkeknek számos helyettesítője van, amelyeket ehelyett a fogyasztó vásárolhat, ha az árak emelkednek.
