Mi az a versenyképes árképzés?
A versenyképes árképzés a stratégiai árpontok kiválasztásának folyamata annak érdekében, hogy a termék vagy szolgáltatás alapú piacot a versenyhez képest legjobban kihasználhassák. Ezt az árképzési módszert gyakrabban használják a hasonló termékeket árusító vállalkozások, mivel a szolgáltatások vállalkozásonként változhatnak, miközben a termék tulajdonságai hasonlóak maradnak. Az ilyen típusú árképzési stratégiát általában akkor alkalmazzák, amikor egy termék vagy szolgáltatás ára elérte az egyensúlyi szintet, amely akkor fordul elő, ha egy termék hosszú ideig a piacon van, és a terméknek sok helyettesítője van.
Kulcs elvihető
- A versenyképes árképzés a stratégiai árpontok kiválasztásának folyamata annak érdekében, hogy a termék vagy szolgáltatás alapú piacot a versenyhez képest legjobban kihasználhassák. A versenyképes árazást inkább a hasonló termékeket árusító vállalkozások használják, mivel a szolgáltatások vállalkozásonként változhatnak, míg a A termék hasonló marad. A versenyképes árképzést általában akkor alkalmazzák, amikor egy termék vagy szolgáltatás ára elérte az egyensúlyi szintet.
Versenyképes árképzés
A versenyképes árképzés megértése
A vállalkozásoknak három lehetőség van egy áru vagy szolgáltatás árának meghatározásakor: a verseny alatt, a versenyen vagy a verseny felett állítsák be.
A verseny felett az árazás megköveteli az üzleti vállalkozástól, hogy olyan környezetet hozzon létre, amely garantálja a prémiumot, például nagylelkű fizetési feltételeket vagy kiegészítő szolgáltatásokat. Ahelyett, hogy az áron versenyez, a vállalkozásnak a minőségben kell versenyeznie, ha azt reméli, hogy prémium árat számít fel.
Egy vállalkozás meghatározhatja az árat a piac alatt, és potenciálisan veszteséget szenvedhet, ha a vállalkozás úgy gondolja, hogy az ügyfél további termékeket vásárol az üzletéből, miután az ügyfél ki van téve a többi ajánlatnak. A többi termék jövedelmezősége ekkor támogathatja a piaci áron alacsony áron felmerülő gazdasági veszteségeket. Ezt veszteségvezető stratégiának is nevezik.
Végül, egy vállalkozás dönthet úgy, hogy ugyanazt az árat számolja fel, mint a versenytársai, vagy a megadott módon figyelembe veszi az uralkodó piaci árat. Annak ellenére, hogy egyenértékű terméket egyenértékű áron értékesít, az üzlet továbbra is megpróbálhatja megkülönböztetni magát marketing útján.
Prémium árképzés
Ahhoz, hogy egy vállalkozás a versenynél magasabb összeget számoljon fel, a vállalkozásnak meg kell különböztetnie a terméket a versenytársak által létrehozottól. Az Apple például azt a stratégiát alkalmazza, hogy a csúcskategóriás termékek létrehozására összpontosítson, és biztosítsa, hogy a fogyasztói piac látja termékeit egyedi vagy innovatív termékekként. Ez a stratégia nemcsak magának a terméknek vagy szolgáltatásnak a fejlesztését igényli, hanem annak biztosítását is, hogy az ügyfelek a marketing és a márkaépítés révén tisztában legyenek a prémium árakat igazoló különbségekkel.
Loss vezetők
A veszteségvezető egy áru vagy szolgáltatás, amelyet jelentős kedvezménnyel kínálnak, időnként veszteséget okozva, ha a termékeket a költség alatt értékesítik. A technika úgy tűnik, hogy növeli az üzleti forgalmat a fent említett termék alacsony ára alapján. Amint a potenciális vásárló belép a boltba, és áttér a vásárló szerepére, miután döntés született a veszteségvezető megvásárlásáról, abban reménykedni fog, hogy vonzza őket más, nyereséget hozó boltba. Ez nemcsak új ügyfeleket vonzhat egy boltba, hanem elősegítheti az üzleti vállalkozások mozgatását is, amelyek stagnáltak.
Időnként a veszteségvezető árakat nem lehet hivatalosan közzétenni, mivel a gyártó meghatározta a minimálisan hirdetett árat. Ez a gyakorlat bizonyos államokban is tilos.
Versenyképes árazási és ármegfelelő ajánlatok
Ha egy vállalat nem képes előre jelezni a versenytárs árváltozásait, vagy nem rendelkezik megfelelő módon a megfelelő változtatások időben történő végrehajtásához, a kiskereskedő felajánlhatja, hogy egyeztesse a versenytársak árait. Ez lehetővé teszi a kiskereskedő számára, hogy fenntartsa versenyképes árpontját azok számára, akik tudomására jutnak a versenytárs ajánlatáról, anélkül, hogy hivatalosan meg kellene változtatniuk az árat a kiskereskedő eladási pontrendszerén belül.
Például 2014 novemberében az Amazon körülbelül 80 millió tétel árváltozását tervezte az üdülési szezonra való felkészülés során. Más kiskereskedők, köztük a Walmart és a Best Buy, ár-egyeztetési programot jelentettek be. Ez lehetővé tette a Walmart vagy a Best Buy ügyfeleinek, hogy alacsonyabb áron kapjanak egy terméket, anélkül hogy kockáztatnák, hogy az ügyfelek kizárólag árképzési okokból az Amazon-ba viszik üzleti tevékenységüket.
