Mi az együttműködő kereskedelem (C-kereskedelem)?
Az együttműködő kereskedelem (C-kereskedelem) az ellátási és elosztási csatornák optimalizálása annak érdekében, hogy az új technológia hatékony felhasználása révén kihasználják a globális gazdaságot. Az együttműködő kereskedelemben a szervezetek egymással koordinálják hatékonyságuk és jövedelmezőségük maximalizálása érdekében. Ez azt is jelentheti, hogy a fogyasztók a vállalkozások helyett egymástól megszerezzék azt, amelyre szükségük van.
Kulcs elvihető
- Az együttműködő kereskedelem a technológia fizikai csatornákkal történő integrálása, amely lehetővé teszi a vállalatok számára az együttműködést. Ez egy hibrid modell, amelyet a vállalkozások használnak, amikor szorosan együttműködnek a versenytársakkal és a beszállítókkal. A C-kereskedelem lehetővé teszi olyan információk cseréjét, mint például a készlet és a termékleírás, az internetet közvetítőként felhasználva.
Az együttműködő kereskedelem (C-kereskedelem) megértése
Az együttmûködõ kereskedelem (C-kereskedelem) új hangsúly a szervezetek számára, amelyek jövedelmezõbbé és versenyképesebbé válnak. Az együttműködés elősegíti a beszállítók, a versenytársak és az ügyfelek új nézeteit. Az együttműködő kereskedelem célja, hogy egy vállalkozás távozzon a termeléstől és az értékesítéstől, és a különböző vállalkozások integrációja felé mozduljon el.
A vállalatok ugyanazokat a technológiai platformokat használhatják vagy megoszthatják egymással, vagy üzleti tevékenységeket folytathatnak egymással, és időnként vertikálisan integrálódhatnak bizonyos mértékig. Az együttműködő kereskedelem magában foglalja azokat a vállalatokat, amelyek elektronikus csatornákon keresztül folytatnak üzleti tevékenységet más társaságokkal.
A C-kereskedelmet a vállalatok a hatékonyság érdekében a beszállítókkal és a versenytársakkal való párbeszéd során használják, de értékesítési stratégiának is felhasználják, hogy a kereskedelem nagyobb piaci részesedését megszerezzék.
C-kereskedelem és e-kereskedelem
Az elektronikus kereskedelem a termékek és szolgáltatások online vásárlása vagy eladása. Vásárláskor a c-kereskedelem az, amikor a fogyasztók mindent megszereznek egymástól. Az ilyen típusú c-kereskedelem, más néven peer-to-peer kereskedelem, példái közé tartoznak a vállalatok, amelyek lehetővé teszik a fogyasztók számára, hogy kölcsönöznek tárgyakat egymástól, vagy olyan piacterek, mint például a Facebook Marketplace, amelyek lehetővé teszik a használt áruk értékesítését.
A cégek ugyanakkor a c-kereskedelem e formáját is felkarolják. Patagonia összeállt az eBay-vel a használt felszerelések vásárlására és eladására, míg a REI a használt eszközöket is szállítja és viszonteladja. Eközben az Apple-hez hasonló cégek visszavásárlási programokat kínálnak termékeikhez.
A Burberry luxusmárka integrálja a beszállítókat az ügyfelekkel, hogy a vásárlók nagyobb befolyást gyakorolhassanak a terméktervezésre és a marketinghirdetésekre, de összekapcsolják értékesítési napjukat és a közösségi média tevékenységeit. A c-kereskedelem újabb példája a 3D nyomtatás; A 3D-s nyomtatók testreszabhatják a dolgokat maguknak vagy másoknak, és végül eladhatják azokat olyan helyszíneken, mint az Etsy.
Példa az együttműködő kereskedelemre
Például az XYZ Company évtizedek óta gyárt widgeteket. A közelmúltban az ABC Company forradalmasította a widget-ipart, és most olcsóbban és hatékonyabban készítheti el azokat. Az XYZ Company úgy dönt, hogy együttműködik az ABC Company-val, és megkezdi az ABC Company kütyüinek marketingjét, értékesítését és szervizelését.
Most az XYZ Company képes növelni jövedelmezőségét, mivel a saját kütyü gyártásához nem kell többé fizetnie az összes költséget. Ehelyett a magasabb árréses üzletmenetre összpontosít, egy másik cég termékének marketingjével, értékesítésével és kiszolgálásával. Az ABC Company bevétel-előnyei azért is, mert a nagyszámú kütyü az XYZ Company nevében értékesíti azokat.
Valódi példaként a Home Depot és az Uber a múltban együttműködtek karácsonyfa szállításával kapcsolatban. A DoorDash számos nemzeti márkával, például a McDonald's és a Chipotle társaságában tevékenykedett, hogy gyors ételeket szállítsanak. A Walgreens a TaskRabbit szolgáltatást használja otthonok receptjeinek kiadására.
