Mi a soron belüli hirdetés?
A vonal alatti hirdetés egy olyan reklámstratégia, amelyben a termékeket a rádióban, televízióban, hirdetőtáblákon, nyomtatott és film formátumokon kívüli médiumokban reklámozzák. A line-line hirdetési rendszerek fő típusai a közvetlen levél kampányok, kiállítások, katalógusok és célzott keresőmotor-marketing. A vonal alatti hirdetési módszerek általában olcsóbbak és koncentráltabbak, mint a vonal feletti stratégiák.
Kulcs elvihető
- A vonal alatti hirdetés olyan hirdetési stratégia, amelyben a termékeket nem a rádióban vagy a televízióban reklámozzák, hanem a médiában. A soros hirdetési kampányok magukban foglalják a közvetlen levél kampányokat, kereskedelmi kiállításokat, katalógusokat és a célzott keresőmotorok marketingjét. A vonalbeli módszerek ideálisak az általános márkatudatossághoz, míg a vonalon kívüli taktikák inkább a potenciális ügyfelekkel való közvetlen kapcsolatok elősegítésére szolgálnak.
A vonal alatti hirdetés megértése
A vonal alatti hirdetések célja a fogyasztók közvetlen elérése, ahelyett, hogy széles hálót hoznának a tömeges közönség eléréséhez. Ahelyett, hogy országos reklámot sugároznának egy meghirdetett hálózati televíziós műsor alatt, a vonal alatt lévő kampány inkább egy termék bolti bemutatójára összpontosíthat, amelyet a fogyasztók személyesen kívánnak megvizsgálni. Ez lehetővé teszi a sokkal élvezetesebb élményt, ahol az eladó válaszolhat közvetlen kérdésekre és jobban magyarázhatja a termékeket. Néhány példa a sor alatti hirdetésekre:
Célzott online marketing
A vállalatok hirdetési kampányaikkal megcélozhatnak meghatározott demográfiai adatokat, például a fogyasztó életkorát vagy a vállalat iparágát. A LinkedIn például lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy az oldalsávval rendelkező embereket megcélozzák szakmájuk vagy csoportjuk alapján, amelyekhez a weboldalon tartoznak.
Közvetlen levelezés
A vállalatok továbbra is közvetlen levélben reklámoznak, különös tekintettel a régebbi demográfiai adatokra, amelyek nem olyan gyakran online, mint a fiatalabb generációk. A katalógusok és képeslapküldések továbbra is népszerű és hatékony marketing eszközök.
Kiállítások és bemutatók
A vállalkozások gyakran bemutatják termékeiket és szolgáltatásaikat a helyi kereskedelmi kamarákon keresztül. A bankok jelzálogkölcsön-szemináriumokat tartanak a jelzáloggal, a kamatlábakkal és az otthon megfizethetőségével kapcsolatos kérdések megválaszolására azzal a céllal, hogy új hitel-ügyfeleket szállítsanak.
Természetesen nincs olyan tökéletes marketing eszköz, amely minden egyes alkalommal működik. Ehelyett a vállalatok gyakran több stratégiát is feliratkoznak. Például egy társaság közvetlen levélben küldheti el szórólapokat egy olyan közelgő rendezvényt reklámozva, amelyet a vállalat a helyi kongresszusi központban tart.
A vonal fölött vagy a vonal alatt hirdetések
A vonal feletti reklám célja a tömegközönség elérése. A vonal feletti marketing csúcspontja a Super Bowl televíziós hirdetés, amely több millió dollárba kerül csak a műsoridő másodpercére, de világszerte azonnal eléri a több tízmillió fogyasztót. A negatív oldalról statisztikailag véve ezen nézők jelentős százaléka nem jellemzi a társaság célfogyasztóját.
Ezzel szemben a vonal alatti hirdetések kevesebb embert érnek el, de szelektívebbek a közönség szempontjából. A legtöbb esetben a vonalbeli hirdetők kezdetben kiterjedt piackutatást végeznek annak érdekében, hogy meghatározzák azt a célrést, amely a vásárlókat nagyobb valószínűséggel vásárolja meg. Miután a céldemográfia meghatározásra került, a vonal alatti hirdetések személyre szabottabb, közvetlen módon érik el a fogyasztókat.
A vonal fölött széles nettó vonal található, szemben a vonal alsó részével, amely közmondásos horgászbotot használ közvetlen közvetítésekkel, személyes kapcsolatokkal a kiállításokon vagy fizetett keresőmotor eredményekkel, amelyek megjelennek, amikor a fogyasztók konkrét kérdéseket tesznek fel.
A vonal alatt lévő kampányból származó befektetés megtérülése (ROI) magasabb lehet a vonal feletti kampányhoz képest, mivel a vonal alatti olcsóbb és könnyebben ellenőrizhető.
A vonal alatti hirdetések előnyei
Az alacsonyabb költségek vitathatatlanul a vonal alatti hirdetések legnagyobb előnye. Míg a televíziós és rádióhirdetések általában drágák, a közvetlen levelezés és a keresőmotorok marketingje sokkal gazdaságosabb. És a vonal alatti módszerek olcsóbban és könnyebben méretezhetők fel vagy le.
Ezenkívül a vonal alatti módszerek megkönnyítik a konverziók nyomon követését a tervezett fogyasztókkal. Példa: bár a TV és rádióhirdetések hatékonyságának nyomon követésére számos stratégiát alkalmazunk, nehéz megítélni az általános hatást. Ha megkérdezi az ügyfeleket, hogy hogyan hallottak egy vállalatról, például megbízhatatlan választ adhat, mivel az emberek időnként pontatlanul emlékeznek vissza tapasztalataikra. Másrészt az e-mail és a keresőmotorok marketingje pontosan követi azokat a linkeket, amelyekre a fogyasztók kattintanak, annak érdekében, hogy a vállalkozások számára pontosabb részleteket szolgáltassanak.
A vonal alatti marketing elősegíti a kiváló vevői elkötelezettséget, ami kritikus jelentőségű a mai modern üzleti környezetben. Míg a vonal feletti módszerek ideálisak az általános márkatudatosság terjesztésére, a vonal feletti taktika inkább a potenciális ügyfelekkel való értelmesebb kapcsolatok elősegítése érdekében ajánlott.
