Tartalomjegyzék
- A biztosítási terület áttekintése
- Biztosítási értékesítési bizottsági példa
- Életbiztosítási ügynök képesítések
- A biztosítás eladására bérelt bérlet
- Feltétlenül kövesse nyomon
- Néhány figyelmeztetés
A pénzügyi szolgáltatási ágazaton kívüli iparágak kevés lehetőséget kínálnak a viszonylag tapasztalatlan szakemberek számára, hogy jelentős jövedelmet szerezzenek az első alkalmazásuk évében. A pénzügyi szolgáltatási ágazatban kevés karrier kínál újonnan érkezőknek lehetőséget arra, hogy annyit keresjenek a denevérből, mint egy életbiztosítási ügynök. Valójában egy szorgalmas biztosítási ügynök több mint 100 000 dollárt kereshet az első eladási évben.
De a biztosítási ügynök sikere nem jár költség nélkül. Kemény terület, és a legtöbb résztvevő inkább korábban, mint később kiég. A biztosítási ügynökök sokkal inkább "nem" hallanak, mint "igen". Nem ritka, hogy a „nem” -et elég sok obszcenitás és a közmondásos ajtó keverje össze. Ezenkívül sok ember kevésbé tartja tiszteletben a biztosítási ügynököket, néhányan egyenlővé teszik őket dicsőített emberekkel. De azok számára, akik megbirkózhatnak a lehetséges visszautasítással, a fizetés és a rugalmasság megéri az erőfeszítéseket.
Biztosítási ügynökré válás
Kulcs elvihető
- Az életbiztosítási ügynök karrierje jövedelmező, de magában foglalja az állandó eladást, a hálózatépítést és az értékesítés elutasítását. Az életbiztosítási ügynököknek alacsony indulást lehet kapniuk az induláshoz, de egyébként elsősorban a megélhetési jutaléktól függenek.Keresési potenciál az ügyfelek nehéz és időigényesek; Még nehezebb rávenni az ügyfelet, hogy vásároljon, miután felfedezte őket. Egy erős értékesítési háttérrel bérbe veheti Önt, de ha egyszer felvette magát, 25-50 órás órát kell tartania, és meg kell tennie egy államilag irányított engedélyvizsgát. munkához biztos, hogy csak olyan vállalkozásokra jelentkezik, amelyeket olyan minősítő ügynökségek, mint a Moody's és a Standard & Poor's, jól felülvizsgálnak.
A biztosítási terület áttekintése
Noha sokféle biztosítás létezik (az autóbiztosításoktól az egészségbiztosításig), a biztosítás területén a legjobb pénzt az életbiztosítást értékesítők számára nyújtják. A biztosítási piac e végére összpontosító ügynökök segítenek a családoknak, vállalkozásoknak, munkaadóknak és más feleknek a pénzügyi veszteségek elleni védelmében, ha valaki meghal.
Az ilyen típusú fedezetet értékesítő biztosítási ügynökök vagy "kötött" ügynökök, azaz azt jelenti, hogy csak egy társaságbiztosítást értékesítenek, vagy "nem kötött", vagyis több biztosítót képviselnek. Akárhogy is, a tipikus biztosítási ügynök ideje nagy részét valamilyen típusú marketingtevékenységbe tölti annak érdekében, hogy azonosítsa azokat az embereket, akiknek esetleg új vagy kiegészítő biztosítási fedezetre lenne szükségük, az általuk képviselt társaságok általi árajánlatokkal és rávenni őket az új biztosítási szerződés aláírására.
Általában az életbiztosítási ügynök az ügyfél által az első évben a kötvényért fizetett összeg (más néven díj) 30–90% -át megkapja. A későbbi években az ügynök az éves díj 3-10% -át bárhol megkaphatja, vagyis "megújítás" vagy "végső jutalék" néven is ismert.
Nézzünk meg egy példát:
Biztosítási értékesítési bizottsági példa
Bob, a biztosítási ügynök Sallynek egy egész életbiztosítási kötvényt ad el, amely egész életében fennmarad, mindaddig, amíg továbbra is fizet prémiumot. A Bob biztosítótársasága 90/5% -os jutalékot fizet az egész életbiztosítási kötvényről, ami azt jelenti, hogy az ügynök az első év díjának 90% -át és a jövőbeli megújítások 5% -át kapja meg.
A kötvény Sallynek havonta 100 dollárt, illetve évente 1200 dollárt fizet. Így az első évben Bob 1080 dollár jutalékot fizet az életbiztosítási kötvény eladásáért (1200 dollár x 90%). A következő években Bob 60 dollárt fog megújítani, mindaddig, amíg Sally továbbra sem fizet a díjakat (1200 dollár x 5%). Egy ügynök, aki hetente egy vagy két kötvényt értékesít ezen a jutalékszinten, 50 000 - 100 000 dollárt kereshet ügynöke első évének során.
Életbiztosítási ügynök képesítések
Mint korábban említettem, az életbiztosítási ügynök nem foglalkozik a vékony bőrű vagy gyenge szívű emberekkel. Valójában, mint bármely más tényezőn, beleértve az oktatást és a tapasztalatokat, az életbiztosítási ügynököknek harci szellemgel kell rendelkezniük. Olyan embereknek kell lenniük, akik szeretik a vadászat izgalmát, az eladás rohanását, és az elutasítást az esetleges siker lépésének tekintik. Az életbiztosítási üzlet karrierje nem ideális azok számára, akik befelé fordulónak, lágy beszédnek vagy félnek a konfliktusoktól.
Az életbiztosító társaságok túlnyomó többségének nincs formális oktatási követelménye, hogy ügynökévé váljon. Noha sokan inkább a főiskolai végzettséget részesítik előnyben, ezt az általános szabályt állandóan figyelmen kívül hagyják a „helyes” jelöltek javára. A biztosítási ágazatban nem szükséges korábbi tapasztalat, mivel a legtöbb közép- és nagy biztosítótársaságnak van belső programja, amelyben értékesítői képzése történik az eladni kívánt termékekkel kapcsolatban.
Noha könnyűnek bizonyulhat egy kitartó ügyvéd, hogy megbízható biztosítótársaságban foglalkoztatjanak, egy lehetséges, nem átruházható akadály áll a potenciális biztosítási ügynök és a jutalékok között: állami engedélyeztetés. A biztosítási ügynököket jelenleg az egyes államok vagy államok engedélyezik, amelyekben biztosításokat fognak eladni. Ez általában megköveteli az államigazgatás által engedélyezett vizsga letételét, valamint egy olyan engedélyezési osztály elvégzését, amely jellemzően 25-50 órán át tart.
100%
Az értékesítési jutalék életbiztosítási ügynökei az első évben kereshetnek, ha csak jutalékot fizetnek; ez a legmagasabb jutalék bármilyen típusú biztosításra.
A biztosítás eladására bérelt bérlet
Miután megtisztította önéletrajzát, elkezdené keresni pozíciókat és jelentkezni. Nagyon fontos, hogy ne érjen nyomást az első járó pozíció elfoglalására, mivel a rossz társaságnál végzett munka mind kiéghet, mind pedig kíséri a biztosítási karrier hátralévő részében. Ideális esetben egy jól ismert társaságnál szeretne dolgozni, amely jó hírnevet élvez a fogyasztók, más ügynökök és a biztosítási hitelminősítő intézetek körében.
A jelentkezés valószínűleg az a legjobb hely, ha a biztosítótársaságok által az AM Best, a Moody's vagy a Standard & Poor's minősítő webhelyein keresse fel a biztosítótársaságokat. Innentől összeállíthatja azon vállalatok listáját, amelyek az Ön államában „A” vagy magasabb besorolással rendelkeznek. Ezek a vállalatok általában a legbiztonságosabb termékeket kínálják elfogadható áron, különös tekintettel a minőségi ügynökök kompenzálására és megtartására.
Az életbiztosítási ügynök munkája fárasztó, és legtöbbjük nem tart egy évnél tovább; a fejjel felfelé ez azt jelenti, hogy állandó álláshelyek vannak, és viszonylag könnyű lehet új bérletként kezdeni.
Feltétlenül kövesse nyomon
Miután elkészítette ezt a listát, kezdje meg vizsgálni az egyes vállalatokat. A biztosítási ügynökök magas forgalmának köszönhetően a legtöbb társaság kiemelkedő helyen feladja munkaköri felsorolásait földrajzi régiók szerint, ami könnyen megtalálja az Ön számára. Ha talál egy olyan vállalkozást a környéken, amely úgy tűnik, hogy megfelel a személyiségének, jelentkezzen arra a pozícióra, ahogyan a cég a webhelyén utasítja.
Kövesse hetente rendszeres telefonhívásokkal, amíg mindkét irányba meg nem hallja a választ. Sok biztosítótársaság toborzója még csak nem is megkérdezi egy potenciális ügynököt, aki előbb nem hív fel utóhívást, mivel ez egy erőteljes mutatója a potenciális ügynök viszontagságának. Az interjú során folytassa a vállalkozói ismereteket és a „soha ne mondd le“ személyiségét, mivel a legtöbb vezetõ ezen tényezõk alapján felvesz valakit a többi együttesen.
Ha szerencséje lesz, hogy elhagyja a munkát, akkor számíthat arra, hogy az első 12 hónapja sok névjegykártyát kioszt, és sok telefonhívást kezdeményez. Értékesítési vezetője emlékezteti Önt először arra, hogy az élet egyetlen célja a potenciális ügyfelek megtalálása. Valójában sokkal inkább érdekli őket, hogy hány kapcsolatot létesít hetente, mint hogy mennyire ismeri a termékcsaládot.
Várja meg, hogy az első néhány hónapban pénzügyi küzdelemben fog állni, amíg az első értékesítési jutalékai meg nem kezdődnek. Míg egyes vállalatok fizetnek fizetést, hogy az újszülöttek ne éhezjenek, ez egyre ritkább. Sok ügynöknek szerencséje van egy-két hónapos képzés kompenzációjára, mielőtt "csak jutalékra" alapozzák őket.
Néhány figyelmeztetés
Míg az életbiztosítási ágazat nagy jutalmakat ígér azok számára, akik hajlandóak keményen dolgozni és megfelelő mennyiségű elutasítást tanúsítanak, két további buktató van még, amelyeket tisztában kell lennie. Először: valószínűleg várhatóan piacra kerül a barátainak és a családjának. Noha ez csábító lehet és nagyszerű ötletnek tűnik az induláshoz, sok hidat is éghet az érdeklődő emberekkel.
Másodszor, látogasson el az állambiztosítási biztos webhelyére, és nézze meg az olyan társaságokkal szembeni panaszok előzményeit, amelyekben dolgozik. Általában az „A” besorolást kevesebb biztosítótársaságok, valamint a többszintű marketinggel biztosítást értékesítők, sokkal nagyobb panaszok fordulnak elő, mint a nagyobb, megalapozottabb társaságoknál.
Ha rossz biztosítótársaságnál fogad el munkát, akkor sok a hatalmas út ahhoz, hogy kiégjen és megsemmisítse az ígéretes karrier álmait. Ha az életbiztosítási értékesítés karrierje valami, amire igazán vágyakozik, akkor szánjon rá időt, és várja meg a megfelelő lehetőséget a megfelelő társaságnál. Ezzel maximalizálja a hosszú távú siker esélyét.
