Mi a reklám-eladás arány?
A reklám-eladás arány, amelyet "A-tól S-ig" is hívnak, a vállalat hirdetési kampányának hatékonyságát méri. Ezt fel lehet használni egy adott termék bevezetésének vagy egy szélesebb körű politika, újracímkézés vagy új üzleti irány hatékonyságának mérésére.
Kulcs elvihető
- A reklám-eladás arány azt jelzi, hogy mennyire sikeresek a vállalat hirdetési stratégiái. Ezt az arányt használják annak felmérésére, hogy a vállalat marketing- és hirdetési erőforrásait hatékonyan használják-e fel az értékesítés generálására. Noha az iparágonként változhat, általában alacsonynak kell tekinteni a legjobbat, mivel az azt sugallja, hogy a kampány elősegítette az erős eladások szikrázását. a reklámozáshoz felhasznált pénz és források összegéhez viszonyítva.
Hogyan működik a reklám-eladás arány?
Az A-tól S-ig úgy számolják, hogy az összes hirdetési költséget elosztják az értékesítés bevételével. A reklám / eladás arány célja annak megmutatása, hogy a vállalkozás egy hirdetési kampányra fordított erőforrásai hozzájárultak-e új értékesítések generálásához, és milyen mértékben generálta ezeket az értékesítéseket. Az eredmények drasztikusan változhatnak iparonként. Tehát a szám kiszámításakor össze kell hasonlítani azt ugyanazon ágazat vagy iparág többi szereplőjével.
A magas reklám / eladási arány azt jelzi, hogy a reklámköltségek magasak voltak az eladási bevételhez viszonyítva; ez azt jelentené, hogy a kampány nem volt sikeres. Az alacsony arány azt jelzi, hogy a reklámkampány magas eladásokat generált a hirdetési költségekhez viszonyítva.
A reklám-eladás arány megértése
A vállalkozások gyakran különböző marketing kampányokat folytatnak különböző médiumokban (szociális média, weboldalak, újságok, rádió stb.) Egyszerre, ami megnehezítheti annak meghatározását, hogy mely kampányok felelősek az új értékesítésekért, ha vannak ilyenek. A promóciók szoros nyomon követése megmutathatja, hogy melyik médium működik jobban, és a reklám / eladás arány megmutathatja a hirdetési kiadások hatékonyságát.
Az átlagos A / S arány az iparágakban nagyon eltérő. A 2019-es adatok azt mutatják, hogy a hitelközvetítők esetében ez 28, 8%, parfüm- és kozmetikai társaságok esetében 22%, szórakoztató parkoknál 6, 3%, áruházaknál 4%, a kereskedelmi bankoknál ez az arány 1%.
Különleges megfontolások
Egyes vállalatok, például közüzemi társaságok, egyes bank- és pénzügyi vállalatok, valamint más kiválasztott iparágak nem igényelnek annyira sok hirdetést. Eközben a hitelközvetítők átlagosan 28, 8% A / S arányt látnak. Mint ilyen, összehasonlítást kell végezni a hasonló vállalatok között. Egyes hirdetési kampányok célja a hosszú távú támogatás ösztönzése, így az alacsony reklám / eladási arány nem tükrözi a hosszú távú előnyöket.
Példa a reklám-eladás arányra
Tegyük fel, hogy a ScentU egy hipotetikus parfümgyártó meglehetősen költséges internetes és szociális média marketing kampányt indított a női testpermet új sorozatának bemutatására. A kampány hatásosnak tűnik, de a társaság attól tart, hogy a rendelkezésre álló forrásokhoz képest túllépte a túllépést. A vezetés kiszámítja a reklám-eladás arányt és megállapítja, hogy ez a százalék 19% volt. Noha ez néhány iparághoz képest magas lehet, figyelembe véve, hogy az parfümgyártók átlagos A / S aránya 22%, a 19% nemcsak elfogadható, ez valószínűleg arra utal, hogy a kampány nagyon hatékony volt.
