Az első dolog, amit minden vállalkozó elmond majd neked, az, hogy a siker nem az, ha a számítógépes képernyőre bámulja az ilyen cikkeket. Egy ötlettel kezdődik.
A vállalkozói szellem sok dolgot jelenthet, de végül a saját útjának megteremtéséről szól. Szóval van mit kell vállalkozónak lenni?, átugorjuk a sajt inspiráló idézeteket és a kattintási csali kifejezéseket. Ehelyett megvizsgáljuk New York egyik legsikeresebb vállalkozójának, Michael Bloombergnek a felkelését, elemezzük a csúcsra tett döntéseket, majd összehasonlítjuk azokat a szakértői véleményekkel a vállalkozói siker eléréséről.
Mohamed El-Erian: Inside Track
Michael Bloomberg
A szeptember 11-i utáni New York-i polgármesterként Michael Bloomberg először tőzsdei brókerként és milliárdos vállalkozóként sikerrel járt. 2019 februárjától a Bloomberg nettó értéke körülbelül 57 milliárd dollár volt. 1981-ben a New York-i székhelyű pénzügyi információs és médiavállalat, a Bloomberg LP társalapítója. Miután levonta a társaság alapfinanszírozását saját elbocsátási csomagjából egy elbocsátott állástól, 88% -ot megtartott az üzletben, amelynek éves bevétele körülbelül 9 milliárd dollár. Fontos jótékonysági szakember és több, mint 5 milliárd dollárt adományozott az éghajlatváltozás, a fegyverkezelés és más okok miatt. Legalább hat házat birtokol Bermuda-tól Londonig.
Szóval honnan kezdte a Bloomberg? 1966-ban kezdte meg a Wall Streeten, kezdő szintű állással a sikeres befektetési banknál, a Salomon Brothersnél. A Salomon Brothers társaságnál kiválóan kereskedőként tevékenykedett, és partnerré vált. De 1978-ban elbocsátották a társaság informatikai részlegének vezetéséig, amíg a társaság egyesül a Phibro árukereskedelmi céggel. Saját szavaival: "1981-ben, 39 éves korában elbocsátották az egyetlen teljes munkaidős állásaim közül, ami valaha volt - egy olyan munkám, amelyet szerettem." Ebben a társaságban dolgozott, mióta elvégezte a Harvard Business School-t. A társaság, amelyről azt mondta, hogy soha nem ment el. És elengedte. Noha a szeretett munkából elbocsátás sikertelennek tűnhet, Bloomberg számára a felmondása az egyik legfontosabb lépés a siker elérése felé. Ez a vállalkozói siker első kulcsához vezet:
Vállalj kockázatokat. Ne pazarolja az idejét a kudarc elkerülése érdekében.
A Salomon Brother's egy hátsó patkányt és 10 millió dolláros végkielégítést adott a Bloombergnek, és úton küldte. "De soha nem hagytam magamnak visszatekintést - mondta Bloomberg a tüzelésről -, hogy másnap nagy kockázatot vállaltam, és megalapítottam egy olyan társaságomat, amely nem bizonyított ötlet alapján szinte mindenki kudarcot vallott: pénzügyi információk bocsátása az emberek számára, közvetlenül az asztalukon. "Ne feledje, hogy ez még azelőtt volt, hogy az emberek asztali számítógépekkel rendelkeztek.
Bloomberg nagyjából 10 millió dollárt vett igénybe, és egyáltalán nem pazarolta a vállalkozást, amely egyesítette azokat a két készséget, amelyeket a Salomon Brothersnél fejlesztett ki - az értékpapír- és befektetési világ ismerete, valamint az ezeknek az ügyleteknek a megvalósítását lehetővé tevő technológiák. Úgy gondolta, hogy ha felépít egy olyan rendszert, amely információkat gyűjt különféle befektetési típusok - részvények, kötvények és valuták - tömegéről, és ezt megszervezte, a kereskedők felhasználhatják arra, hogy a befektetési lehetőségeket korábban túl sok adat elrejtse.
Tren Griffin A tucat lecke a vállalkozók számára című könyvében, amely tizenkét darab gyűjteményt tartalmaz a vállalkozókkal és a kockázatitársaságokkal folytatott különféle beszélgetésekből, fontos szempontot mond: „a vállalkozók nem„ tészta ”; A legtöbb vállalkozó elmondja neked, hogy a legnehezebb szakasz kezdődik. Griffin azt írja, hogy „sok ember egy jó játékról beszél, hogy egy nagyvállalatot el akar hagyni egy induláshoz, de amikor eljön az idő, a legtöbb nem csinálja.” Tehát Bloomberg kirúgták, és egy pillanatnyi pihenés nélkül négyet bérelt fel. A régi vállalkozásából származó emberek eladták, majd elkezdték eladni azt, amely végül a jól ismert Bloomberg terminálgá vált. Fontos problémát azonosított, hogy a befektetési adatok elérhetetlensége megakadályozta, hogy a kereskedők intelligens befektetéseket hajtsanak végre, és gondolkodott egy megoldásról, de ami a legfontosabb, kockáztatta és all-in ment.
Ez elvezet minket a következő leckéhez:
Legyen kitartó. Csináld meg a szerencséd.
Tehát Bloombergnek van egy ötlete, és úgy gondolja, hogy ez hatással lehet az egész pénzügyi világra, de senki sem gondolja, hogy elkapja. Itt jön a szerencse, de ez másfajta szerencse. Bloomberg egyszer azt mondta, hogy "a szerencse szerepet játszik a sikerben, de minél keményebben dolgozol, annál szerencsésebb lesz… A kemény munka olyan lehetőségeket teremt, ahol önéletrajza nem lehetséges." Fáradhatatlanul azon dolgozott, hogy kinevezze nevét és ötletét.
Amikor elindította a társaságát, Bloomberg belép a belvárosba, és csésze kávét vásárol, majd Merrill Lynchhez, a célközönségéhez viszi, és csak sétál a folyosón. - Szia - mondta. - Mike Bloomberg vagyok, és hoztam neked egy csésze kávét. Beszélhetek veled? ”A Bloomberg nap mint nap visszatért, és a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatok kiépítésén dolgozott. "Megtanultam termékünk közönségét és azt, hogy mit tudnak valóban használni" - magyarázta a Bloomberg. "Három évvel a Bloomberg LP indulása után a Merrill Lynch 20 terminált vásárolt és első vásárlónk lett."
Ha Bloomberg nem tartósan beszélt volna a potenciális ügyfelekkel, és megértette a piacot, amennyire csak tudott, akkor talán nem volt ilyen nagy sikere. Kávéscsésze trükkje szemlélteti a kitartás fontosságát és a saját szerencse létrehozását, de egy másik fontos leckét is bemutat:
Bármit is készít, haszontalan, ha nem talál közönséget a kiszolgáláshoz.
Minden jó ötlet mögött egy hipotézis, az a meggyőződés van, hogy ötlete értékes lesz a célpiac számára. A Bloomberg számára ez a hipotézis az volt, hogy a befektetők okosabb befektetéseket hajthatnak végre, ha jobb hozzáféréssel rendelkeznek és megértik a befektetési adatokat. Úgy vélte, hogy az ezeket az adatokat egyszerűsítő és szervező technológia mérhetetlenül értékes lesz a befektető közösség számára. És igaza volt.
Bill Campbell, a Szilícium-völgyben egy elismert üzletember, elmagyarázza: „Minden nagy üzlet középpontjában egy vállalkozó áll, aki elsősorban olyan értékhipotézist hoz létre, hogy az alaptermék értéke (az értékes vevői probléma valódi és jelentős megoldása)) tesztelhető és felfedezhető. ”A vállalkozók termékeiket belülről és kívül ismerik. Ismerik a piacot. A legtöbb sikeres, mert olyat hoz létre, amely még nem létezett, vagy jelentősen javítja a meglévő terméket, miután frusztráltan működött. Ha továbbra sem tudják a változó piaci igényeket, a versenytársak mozogását és más külső tényezőket, még a nagyszerű termékek bukását is okozhatják.
Az utolsó két tanácsadás függetlennek tűnik a vállalkozói erőfeszítésekkel, de Michael Bloomberg eltérni fog.
Soha ne hagyd abba a tanulást. Visszaad.
Bloomberg szerint "az angol nyelv legerősebb szója a" Miért ". Nincs semmi olyan hatalmas, mint a nyitott elme. Bármelyik utat is választja az életben - légy egész életen át tartó hallgató. " Bloomberg állítása szerint "A világ tele van emberekkel, akik abbahagyták a tanulást, és akik úgy gondolják, hogy mindent kitaláltak." Kétségtelenül már találkoztak velük… "- mondja Bloomberg." Kedvenc szavuk az, hogy " Nem.' Millió okot fog adni neked, miért nem lehet valamit megtenni vagy nem szabad megtenni. "A Bloomberg azt tanácsolja, hogy egyszerűen ne hallgass rájuk. És természetesen ne válj ezek közé.
Végül, a Bloomberg némi bölcsességet kínál a siker értelmében. "Végső soron te vagy a felelős a sikerért és kudarcért, de csak akkor sikerül, ha megosztja a jutalmat másokkal." Miután New York City polgármesterét töltötte, Bloomberg visszatért a Bloomberg LP-hez, de több időt szentelt a jótékonyságnak is, amely számára elsődleges prioritássá vált. A Bloomberg Philanthropies adatközpontú megközelítést alkalmaz, amely tükrözi megközelítését a Bloomberg terminálon. A szervezet öt területre összpontosít - közegészségügy, környezetvédelem, oktatás, kormányzati innováció, valamint művészet és kultúra. 2018-ra becslések szerint a Bloomberg több mint 6 milliárd dollárt adományozott különféle okokra és szervezetekre. Saját szavaival: "A nap végén kérdezd meg magadtól:" Én változtatok mások életében? "" Csak akkor, ha a válasz igen, akkor sikeres vállalkozónak nevezhetik magukat.
