Vállalkozás vezetése nem gyenge szíve, mivel a vállalkozás önmagában kockázatos. A sikeres üzleti tulajdonosoknak képesnek kell lenniük arra, hogy enyhítsék a vállalatspecifikus kockázatokat, miközben egy terméket vagy szolgáltatást egyidejűleg hoznak a piacra olyan áron, amely megfelel a fogyasztói kereslet szintjének. Míg az iparágak széles skáláján számos olyan kisvállalkozás működik, amelyek jól teljesítenek és folyamatosan jövedelmezőek, a kisvállalkozások nagyobb része a működés első 18 hónapjában kudarcot vall, a Small Business Administration (SBA) szerint. A kritikus üzleti célok eléréséhez megfelelő eszközök nélkül a kisvállalkozások a kudarc felé haladnak.
Annak megakadályozása érdekében, hogy egy új vagy megalapozott vállalkozás belekerüljön a kudarcot mutató vállalatok 80% -ába, meg kell értenünk, mi vezethet üzleti kudarchoz, és hogyan lehet az összes akadályt kezelni vagy elkerülni. A kisvállalkozások kudarcának leggyakoribb okai a tőke vagy a finanszírozás hiánya, a nem megfelelő vezetői csapat megtartása, a hibás infrastruktúra vagy üzleti modell és a sikertelen marketing kezdeményezések.
Az új vállalkozások 6 legfontosabb oka
Tőkehiány
A nagyszámú kisvállalkozás, amely évente kudarcot vall, a vállalkozók közel fele állítja, hogy nincs finanszírozás vagy működőtőke. A legtöbb esetben az üzleti tulajdonos szorosan tisztában van azzal, hogy mennyi pénzre van szükség a napi tevékenységek fenntartásához, ideértve a bérszámfejtést, a rögzített és változatos általános költségek, például a bérleti díjak és a közművek kifizetését, valamint a külső szállítók biztosítását. időben fizetett. A csődbe jutó vállalatok tulajdonosai azonban kevésbé vannak összhangban azzal, hogy mekkora bevételt generálnak termékek vagy szolgáltatások értékesítése. Ez a leválasztás finanszírozási hiányokhoz vezet, amelyek gyorsan kikapcsolják a kisvállalkozásokat.
Amellett, hogy forrásokat keres fel a forgótőke és az általános költségek fedezésére, az üzleti tulajdonosok többnyire hiányoznak a termékek és szolgáltatások árazásán. A rendkívül telített iparágakban a verseny legyőzése érdekében a társaságok új termékeket vagy szolgáltatásokat sokkal alacsonyabb áron értékesíthetnek, mint a hasonló kínálat, azzal a szándékkal, hogy új vevőket vonzzanak. Noha a stratégia bizonyos esetekben sikeres, az a vállalkozás, amely végül bezárja az ajtót, az az, amely túl sokáig tartja egy termék vagy szolgáltatás árát alacsonyan. Ha a gyártás, a marketing és a szállítás költségei meghaladják az új értékesítésekből származó bevételeket, a kisvállalkozásoknak kevés választásuk van, mint bezárni a műveleteket.
Az induló szakaszban lévő kisvállalatok szintén kihívásokkal szembesülnek az új termékek piacra dobásához, a bővítés finanszírozásához vagy a folyamatos marketing költségek fedezéséhez szükséges finanszírozás megszerzésében. Míg az angyal befektetők, a kockázatitőke-befektetők és a hagyományos banki kölcsönök a rengeteg finanszírozási forrás közé tartoznak, amelyek a kisvállalkozások rendelkezésére állnak, nem minden vállalkozás rendelkezik bevételi vagy növekedési pályával ahhoz, hogy e forrásokból jelentős finanszírozást biztosítson. A nagy projektek finanszírozásának beáramlása vagy a folyamatos működési tőkeigény nélkül a kisvállalkozások kénytelenek bezárni az ajtóikat.
A kisvállalkozások megóvása érdekében a közös finanszírozási akadályoktól az üzleti tulajdonosoknak először reális költségvetést kell készíteniük a társaság működésére, és hajlandóak tőkét biztosítani saját pénzeszközeikből az indulási vagy bővítési szakaszban. Az idő múlásával feltétlenül szükséges kutatni és biztosítani a finanszírozási lehetőségeket több üzletből, mielőtt a finanszírozás valóban szükséges lenne. Amikor eljön az ideje a finanszírozás megszerzéséhez, a vállalkozástulajdonosoknak különféle forrásokkal kell rendelkezniük, amelyekhez tőkét kérhetnek.
Nem megfelelő irányítás
A kisvállalkozások kudarcának másik gyakori oka az üzleti hozzáértés hiánya, amelyet a vezetõi csapat vagy az üzleti tulajdonos birtokol. Bizonyos esetekben az üzleti tulajdonos az egyetlen felső szintű alkalmazott a társaságon belül, különösen akkor, ha egy vállalkozás az első vagy második működési évében van. Noha az üzleti tulajdonosnak megvannak az életképes termék vagy szolgáltatás létrehozásához és értékesítéséhez szükséges készségek, gyakran hiányzik egy erős menedzser tulajdonságai és a többi alkalmazott sikeres kezeléséhez szükséges idő. Dedikált vezetői csapat nélkül az üzleti tulajdonos nagyobb eséllyel rosszul kezeli az üzleti bizonyos aspektusait, legyen szó pénzügyi, bérbeadási vagy marketingről.
Az intelligens vállalkozások tulajdonosai kiszervezik azokat a tevékenységeket, amelyek nem teljesítenek jól, vagy kevés idejük van a sikeres végrehajtáshoz. Az erős menedzsment csapat az egyik első kiegészítés, amelyet egy kis vállalkozásnak meg kell tennie, hogy a jövőben is folytathassa működését. Fontos, hogy az üzlettulajdonosok jól érezzék magukat azzal a megértési szinttel, amelyet az egyes vezetők megszereznek az üzleti tevékenységekkel, a jelenlegi és jövőbeli alkalmazottaival, valamint az általuk kínált termékekkel vagy szolgáltatásokkal kapcsolatban.
Üzleti terv és infrastrukturális kérdések
A kisvállalkozások gyakran figyelmen kívül hagyják a hatékony üzleti tervezés fontosságát, mielőtt kinyitnák az ajtóikat. A megalapozott üzleti tervnek legalább az üzleti tevékenység egyértelmű leírását tartalmaznia kell; jelenlegi és jövőbeli munkavállalói és vezetői igények; lehetőségek és veszélyek a szélesebb piacon; tőkeigények, beleértve a tervezett cash flow-t és a különféle költségvetéseket; marketing kezdeményezések; és a versenytársak elemzése. Azok a tulajdonosok, akik a működés megkezdése előtt nem elégítik ki megfelelően az üzleti igényeket, a vállalkozásukat komoly kihívások elé állítják. Hasonlóképpen, egy vállalkozás, amely rendszeresen nem vizsgálja felül az eredeti üzleti tervet, vagy amely nem hajlandó alkalmazkodni a piaci vagy ipari változásokhoz, élettartama során potenciálisan leküzdhetetlen akadályokkal néz szembe.
Az üzleti tervekkel kapcsolatos buktatások elkerülése érdekében a vállalkozóknak meg kell értenie az iparágukat és a versenyt, mielőtt elindítják a vállalatot. A társaság sajátos üzleti modelljét és infrastruktúráját jóval azelőtt kell kialakítani, hogy termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnának a fogyasztóknak, és a potenciális bevételi forrásokat reálisan előre jelezni kell. Az üzleti terv létrehozása és fenntartása kulcsfontosságú a sikeres vállalat hosszú távú működtetéséhez.
Marketing balesetek
Az üzleti tulajdonosok gyakran nem készülnek fel a társaság marketing igényeire a szükséges tőke, a kilátások elérhetősége és a pontos átváltási arány-előrejelzések tekintetében. Amikor a vállalatok alábecsülik a korai marketing kampányok összköltségét, gyakran nehéz biztosítani a finanszírozást vagy a tőkét átirányítani más üzleti részlegektől a hiány hiányának pótlására. Mivel a marketing minden korai szakaszban működő üzleti vállalkozás kritikus szempontja, a vállalatoknak gondoskodniuk kell arról, hogy reális költségvetést készítsenek a jelenlegi és jövőbeli marketing igényekre. Hasonlóképpen, a marketing kampány sikeréhez elengedhetetlen, hogy reális előrejelzésekkel rendelkezzenek a célközönség elérése és az értékesítési konverziós arányok szempontjából. Azok a vállalkozások, amelyek nem értik meg a helyes marketingstratégiák ezeket a aspektusait, valószínűleg kudarcot vallnak, mint azok a vállalatok, amelyek időt vesznek igénybe költséghatékony, sikeres kampányok létrehozásához és végrehajtásához.
