Az 1930-as évek vége óta, amikor a Red Rock Cola nagyszerű baseball-bérelt Babe Ruth-ot, hogy támogassa üdítőital-márkáját, a világ minden tájáról sportolók és hírességek használják termékeiket. A vállalatok a hírességek jóváhagyásait egy teljes márkaépítési folyamat részeként használják, hogy a márkáikat az egyes vásárlócsoportok felé kommunikálják. A hírességek jóváhagyójának kiválasztásakor a vállalat figyelembe veheti a híresség vonzerejét (fizikai megjelenése, intellektuális képességei, kompetenciája és életmódja), a híresség hitelességét (észlelt szaktudása és megbízhatósága), valamint a híresség és a márka.
TUTORIAL: 101 befektetés
A vállalatok azt várják, hogy megtérüljenek befektetéseik - mind a növekvő részvényárak, mind az eladások növekedése szempontjából -, amikor a nagy dollárt fizetnek, hogy aláírják a hírességet. A kutatások kimutatták, hogy a részvényárak 1% -kal növekednek 1% -kal az atléta jóváhagyójának bejelentése után, és az eladások átlagosan 4% -kal növekednek. Az értékesítés akkor is élvezheti az ütést, ha az atléta olyan karrier diadalot tapasztal, mint például a Grand Slam győzelem vagy az olimpiai aranyérmet. Itt van hat híresség és a cégek, amelyeket támogatnak.
Michael Jordan
1984-ben a Nike (NYSE: NKE) elindította a történelem legsikeresebb sportoló-jóváhagyási kampányát. Michael Jordan, a kosárlabda egyik legnagyobb játékosa, aláírta a Nike-et, mielőtt még egy játékot játszott az NBA-n. Frissen az egyetemen kívül, Nike 500 000 dollárt ajánlott fel Jordannak és saját cipőcsaládját. A Jordan Brand a Nike leányvállalata, amely 2009-ben több mint 1 milliárd dollárt tett ki. Ez a szám a Nike teljes bevételének körülbelül 5% -át képviseli. Évtizeddel az eredeti megállapodás aláírása után Jordánia továbbra is fellendíti a Nike alsó sorát. A SportsOneSource által szolgáltatott 2009. évi statisztikák szerint a Jordan Brand 10, 8% -kal rendelkezett az USA cipőpiacán, és az Egyesült Államokban értékesített összes kosárlabdacipő 75% -a Jordans.
Maria Sharapova
Maria Sharapova 17 éves korában szerezte meg a figyelmet, amikor legyőzte a kétszeres védő bajnokot, Serena Williams-t a 2004-es Wimbledoni döntőben. Annak ellenére, hogy lenyűgöző, több mint 16 millió dolláros karrier-díjbevételt realizált, Sharapova sokkal többet keresett jóváhagyási ügyletekkel. 2010. januárban Sharapova nyolc évre meghosszabbította a Nike-vel (NYSE: NKE) kötött szerződését 70 millió dollárra, ezzel a női sportoló valaha volt legnagyobb ügyletét.
Sharapova hét egyenes éve a világon a legjobban fizetett női sportoló. Kétszer annyit keres, mint bármely más női sportoló. Sharapova tavaly 25 millió dollárt keresett, szemben a 2010. évi első számú teniszezővel, Caroline Wozniacki 12, 5 millió dollárjával. Sharapova jóváhagyási megállapodásokat köt a Canon, a Motorola, a Colgate, a Palmolive, a Prince, a Tiffany és az Evian társaságokkal is.
William Shatner
William Shatner talán már jobban ismertté válik a vígjátékkal, mint a Priceline tárgyalójával, mint James Tiberius Kirk százados szerepével a "Star Trek" -ben. A Priceline (Nasdaq: PCLN) egy újabb dotcom mellszobra volt, amikor a szeptember 11.-i terrorista támadások után az egész utazási ipar kihívást jelentett. A Priceline a repülőjegyárak helyett a szállodák környékén újjáépítette márkáját, és kibővítette piacát Európában. A márkanév megújítása mellett a Priceline bevetette a tárgyalót, hogy növelje a bevételeket. A kapcsolat kölcsönösen előnyös volt. A Priceline részvénye több mint 500 dollárra emelkedett, és Shatner állítólag százmillió dollárt tett az ügyleten. (Néhány nem kevésbé sikeres jóváhagyásért olvassa el a (z) Amikor a hírességek jóváhagyása nem működik .)
Justin Bieber
Forbes szerint a tini szívroham, Justin Bieber 53 millió dollárt keresett 2010 májusától 2011 májusáig. Majdnem 40 millió dollárt keresett a turnéból, további 13 millió dollárt pedig jóváhagyási ügyletekből, marketingből és zene eladásából. A Bieber támogatja a Nicole által az OPI által készített One Less Lonely Girl körömlakk kollekciót, amelyet kizárólag a Walmart-nál értékesítenek. A vonal hetek alatt elfogyott több mint 3000 Walmart helyszínen az Egyesült Államokban
A Bieber a magántulajdonban lévő Proactivot is támogatja márka, egy pattanáskezelő rendszer. A Proactiv, amely állítólag évente 12–15 millió dollárt költ jóváhagyásokra, két év alatt 3 millió dollárt fizet Biebernek Proactiv jóváhagyásának. Az üzlet bejelentésének első napján 125 000 YouTube-letöltés és 500 000 megtekintés volt a Bieber Proactiv-klipeire. A Gachy-Renker, a Proactivot forgalmazó és értékesítő cég, látható növekedést mutat az eladásokban, amikor a Proactivot olyan zenei művészek támogatják, mint Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry és Avril Lavigne.
U2
2004-ben az U2 zenekar jóváhagyta az Apple iPodját a Silhouette hirdetési kampány részeként. Más zenekarok, köztük a Black Eyed Peas és a NERD is részt vettek az áttöréses kampányban. Az U2 az Apple részvényeit (Nasdaq: AAPL) 52 hétig helyezte el a jóváhagyástól számított 72 órán belül. Az U2 akkori új kislemeze, a "Vertigo" egy 30 másodperces hirdetéssel jelent meg, és kizárólag az iTunes-on kínálta eladásra. Az U2-nek, amelyről ismert volt, hogy visszavonja a többmillió dolláros jóváhagyási ügyleteket, nem fizettek a "Vertigo" hirdetésért, hanem az ügylet miatt új, fiatalabb közönséget tudott szerezni.
Angelina Jolie
Angelina Jolie a Hollywood legjobban fizetett színésznő, és szépségéről és humanitárius erőfeszítéseiről is ismert. Idén elején a luxus divatház, a Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) aláírta a Jolie-t a Core Values hirdetési kampányába. A jóváhagyási megállapodás Jolie-nek 10 millió dollárt fog keresni. A Vuitton Core Values kampánya 18 hónapig tart, és más ismert hírességek, köztük az U2 Bono közreműködésével foglalkozik. Bono és felesége, Ali Hewson, számos jótékonysági szervezetnek adományozták díjaikat, köztük a Conservation Cotton Initiative-t, amely támogatja az afrikai fenntartható gazdálkodási gyakorlatokat.
Alsó vonal
Úgy tűnik, hogy a fogyasztók természetüknél fogva szeretnek enni, inni, hordni és vezetni ugyanazokat a termékeket, amelyeket a hírességek használnak. Sok fogyasztó látja a hírességek sikerét, és akár tudatos döntések, akár tudatalatti folyamatok útján kívánják a híres emulációját ugyanazon termékek felhasználásával követni. A vállalatok erre törekszenek, és millió dollárt költenek évente, hogy hírességeket biztosítsanak termékeik jóváhagyására. ( Az "Oprah Effect" mérése című részben olvashat arról, hogy miként kaphatja meg a cég a legnagyobb jóváhagyást . )
