Míg a legsikeresebb ingatlanügynökök számos okra rámutatnak, miért mások kudarcot valósítanak meg, az igazság az, hogy a sikertelen ingatlanügynökök túlnyomó többsége sikertelen, és pszichológiájukban rejlik. Dr. Dolf de Roos egyszer mondta: "A legdrágább ingatlandarab a jobb és bal fül közötti hat hüvelyk. Ez az, amit ezen a területen hoz létre, ez határozza meg vagyonát." Ez alatt azt értette, hogy az emberek meg fogják találni a sikertelen módszereket, ha nem hisznek abban, hogy sikeresek lehetnek, és hogy méltók erre. Az önbizalom az elsődleges oka annak, hogy minden ember - nem csak az ingatlanügynökök - kudarcot vall.
Ennek ellenére az önkéntesség többféle módon nyilvánul meg. Amikor az ügynökök meggyőzik magukat arról, hogy nem tudnak sikerrel járni, akkor abbahagyják a szükséges intézkedések végrehajtását, hogy sikeresek legyenek. A leggyakoribb dolog, amelyet az ügynökök abbahagynak, a kutatás. A legtöbb ember egyébként utálja a telefonos beszélgetést, és ez különösen igaz, amikor hideg hívásokat kezdeményeznek. Ez a feladat szörnyűnek tűnik azok számára, akik nem hiszik abban, hogy a hívások végül eredményt eredményeznek. A kilátások elmulasztása egyenértékű azzal, hogy nem vállalkozást indítanak, és viszont pénzt keresnek.
A siker esélyében való elmulasztás következő megnyilvánulása a kutatáshoz kapcsolódik, de nem egészen ugyanaz. A vállalkozás egyik axiómája az, hogy a vagyon a nyomon követés alatt áll. Különösen akkor, ha valami olyan fontos vásárol, mint otthon vagy épület egy vállalkozás számára, rendkívül fontos a vásárlók számára, hogy bizalom szintjét teremtsék az eladást végző személlyel. Ez azt jelenti, hogy hűségesen nyomon kell követni. Azok a ingatlanügynökök, akik nem követik következetesen az üzletet, elveszítik az üzletet.
Egy másik probléma az, hogy sok ingatlanügynök nem veszi igénybe a szükséges időt ahhoz, hogy tőzsdei adatai a lehető legvonzóbbnak tűnjenek. Az információkat nemcsak pontosan kell bemutatni, aminek gyakran nem, de a dolgoknak, például a fényképeknek és a leírásoknak is magas színvonalúnak kell lenniük, és ez a minőség elősegíti a házak eladását. Azok az ingatlanügynökök, akik "csak valamit akarnak felszerezni", gyakran sokkal hosszabb ideig látják a tőzsdei listájukat a piacon, mint azok, akik időt és erőfeszítést tettek annak érdekében, hogy az eladott házak a lehető legvonzóbbnak tűnjenek.
A legtöbb ingatlanügynök elsősorban kudarcot vall, elsősorban azért, mert egyszerűen nem hiszik, hogy sikerrel járhat. Ez a meggyőződés hiánya és a magas mértékű kopódási ráta, amelyet látnak, ami megerősíti, arra készteti őket, hogy hagyja abba azokat a dolgokat, amelyeket meg kell tenniük a sikerhez. Az ismétlődő közvetlen fellépés a fent tárgyalt három területen a legjobb módszer az ingatlanügynök számára a siker biztosításához.
