Négy elsődleges módszer van, amelyet a könyvelők használnak az üzleti értékesítés bevételének elszámolására: a teljesítés százaléka, a teljes szerződés, a költségtérítés és a részletértékesítés. Bizonyos körülmények között a tranzakciók bonyolultsága bizonytalanná teszi, hogy egy adott eladásból mekkora bevétel gyűjthető-e be azonnal vagy egyáltalán.
A vállalkozások a tranzakció típusa és a bevétel beszedésével kapcsolatos bizonytalanság típusa alapján határozzák meg, hogy melyik módszert kell használni. Szélsőséges bizonytalanság esetén a könyvelők vagy részletértékesítési módszert, vagy költségtérítési módszert alkalmaznak.
Ha egy terméket részletfizetési terv keretében értékesítik, amelyben az ügyfél számára lehetővé válik, hogy hosszú ideig folytasson kifizetéseket, akkor egy vállalat részletfizetési módszert alkalmazna. A költségmegtérülési módszert sokkal bizonytalanabb ügyleteknél alkalmazzák, amikor a könyvelők vagy nem képesek magabiztosan vállalni a fizetést, vagy ha az eladás értékét nehéz megbecsülni.
Befizetési módszer
Ha eladásra kerül sor, de a kifizetések egy bizonyos ideig elhalasztódnak, a tranzakciót részletértékesítésnek nevezik. A könyvelők nem akarják már az elején felismerni az eladás teljes összegét, mert elegendő annak kockázata, hogy a beszedés elmarad, ami a követeléseket megkérdőjelezhetővé teszi.
Ezért mind a bevételt, mind a költségeket csak akkor lehet elszámolni, ha a kifizetéseket a társaság megkapja az ügyféltől. Az egyes kifizetéseket két részre bontják: az eladott cikk költségeinek részleges megtérülését és a bruttó nyereségre fordított összeget.
Költség-visszatérítési módszer
A költségmegtérülés még konzervatívabb módszer a bevétel elismerésére. Ebben az esetben a bruttó nyereséget addig halasztják, amíg az eladott cikk költsége meg nem térül. A kezdeti naplóbejegyzés ugyanakkor megegyezik a részletfizetési módszerrel.
Valójában csak akkor elfogadható a költségmegtérülési módszer használata, ha a rossz követeléseket nem lehet ésszerűen becsülni. Egyébként a bevétel elismerésének késedelme sérti a megvalósítás elvét.
