Mi az a tranzakciós egység (UPT)?
Egy tranzakciónkénti egység (UPT) egy értékesítés a kiskereskedelmi szektorban gyakran használt mutató, hogy mérjék az ügyfelek által az adott tranzakció során vásárolt tételek átlagos számát. Minél magasabb egy tranzakciónkénti egység (UPT), annál több terméket vásárol az ügyfelek minden látogatáskor.
Az egységek megértése tranzakciónként (UPT)
A kiskereskedők azt akarják, hogy az üzletekbe és webhelyeikbe belépő és az azokat böngésző emberek minél több terméket vásároljanak. A boldog vásárlók nagyobb valószínűséggel tölti fel kosarat árukkal, vásárolva azokat az anyagokat, amelyeket megvásároltak, valamint kiegészítőket és egyéb kiegészítő termékeket árusítanak számukra, amikor üzletben vagy online szörföznek.
Sok szakértő egyetért azzal, hogy a kis- és közepes méretű kiskereskedők gyakran határozzák meg a siker és a kudarc közötti tranzakciónkénti egységnövekedést (UTF). Az ügyfelek további vásárlására való felhívása azt sugallja, hogy a cég elkötelezett és ügyfeleivel megérti a megfelelő ismereteket. Ez további bevételt jelent és potenciálisan nagyobb tőkeáttétel az árak és a haszonkulcsok növelésére. Nem kevés meglepetés, akkor a kiskereskedők gyakran tranzakciónkénti egységeket (UPT) tesznek kulcsfontosságú teljesítménymutatóra (KPI).
Kulcs elvihető
- A tranzakciónkénti egységek (UPT) egy értékesítési mutató, amelyet az ügyfelek által az adott tranzakció során vásárolt tételek átlagos számának mérésére használnak. Minél magasabb a tranzakciónkénti egységek (UPT), annál több terméket vásárolnak az ügyfelek minden látogatáskor.Az emberek vásárlása több arra utal, hogy a társaság megérti ügyfeleit. Ez további bevételt és potenciálisan nagyobb tőkeáttételt jelent az árak és a haszonkulcsok növelésére. A viszonteladók gyakran tranzakciós egységeket (UPT) tesznek kulcsfontosságú teljesítménymutatóra. (KPI).
Hogyan működik a tranzakciónkénti egységek (UPT)
Tranzakciónkénti alapegységeket (UPT) úgy számítanak ki, hogy egyszerűen elosztják a vásárolt tételek számát az adott időszakra vonatkozó tranzakciók számával. Ugyanakkor számos további tényezőt figyelembe kell venni, amelyek befolyásolhatják az ábra kiszámítását.
Tranzakciónkénti egységek (UPT) számos célt érhetnek el. Az egyes üzletekben mérhetik azokat a piaci területeket, amelyekben az ügyfelek hajlamosak különböző számú cikket vásárolni vásárlásukkor. A kiskereskedők nyomon követhetik az egyes eladásokonkénti tételeket az értékesítés teljesítményének mérése érdekében, vagy az egységek táblázatait folyamatosan követhetik tranzakciónként (UPT) az egész vállalatra vonatkozóan, hogy átfogóbb képet kapjanak az általános értékesítési minták.
További fontos szempont, hogy tranzakciónkénti (UPT) egységeket napról-napra, szezonális alapon vagy hosszabb ideig kell kiszámítani. Általában tanácsos naponta gyűjteni az eladott tételeket és tranzakciókat. Innentől kezdve az adatok megcsinálhatók, hogy nagyobb pontossággal hosszabb időtartamokra összpontosítsanak.
Egységek tranzakciónként (UPT)
Az A vállalat összehasonlítani kívánja két alkalmazott eladási teljesítményét. Az első alkalmazott 30 eladást végzett, összesen 105 darabot, míg a második alkalmazott 105 darabot értékesített 35 tranzakció során. Így az első alkalmazott esetében tranzakciónkénti egységek (UPT) 3, 5, a második alkalmazottnál pedig tranzakciónkénti egységek (UPT) 3, 0.
Példa a valós életre Egységek tranzakciónként (UPT)
2019 első negyedévében a Macy's Inc. (M) a tranzakciók 5, 7% -os növekedését jelentette 2018. első negyedévéhez képest. Ha az összes számot közelebbről megnézzük, kiderül, hogy ez a lenyűgöző címsor kissé félrevezető lehet. Miért? Mivel a tranzakciónkénti átlagos egységek (UPT) 2, 2% -kal csökkentek.
Ez azt mondja nekünk, hogy az áruház tranzakciójának növekedését a hűséges ügyfelek fokozták, mivel a szokásosnál inkább eloszlatták a vásárlásokat, szemben a Macy új vásárlók beáramlásával. Lehet, hogy a társaság viszonylag új hűségprogramja, amely a legjobban fogyasztóknak ingyenes szállítást kínál, függetlenül attól, hogy mennyi megrendelést készített, volt valami köze azokhoz az ügyfelekhez, akik nem hajlandók egy árucikkre egyszerre megvásárolni.
