A karrierjét az alapoktól kezdve töltötte a tanácsadói gyakorlat fejlesztésével. Van könyve hűséges, állandó ügyfelekkel, és az üzlet továbbra is növekszik. Elkezd gondolkodni attól, hogy visszavonul az üzleti vállalkozástól, vagy eladja, vagy átadja egy családtagnak. Csak egy probléma van: elválaszthatatlanul belefonódik az üzleti életbe. Az ügyfelek szeretnének téged látni, nem valaki újat.
Más személyes szolgáltatásokat nyújtó vállalkozásokhoz hasonlóan, mint például az ügyvédi irodák és a számviteli gyakorlatok, az ügyfelek is bíznak benne, és kapcsolatba lépnek veled; nekik tetszik, ahogy bánnak velük és kezelik az üzleti vállalkozásukat. Noha ez életre szóló ügyfeleket eredményezhet, megnehezítheti vállalkozása eladását valakinek. Nincs garancia arra, hogy ügyfelei az új tulajdonosnál maradnak, ezért vállalkozása potenciális vevőhöz fordított értéke alacsonyabb lehet, mint más vállalkozások számára.
Az eladás vagy az átmenet időbeli megtervezése elősegítheti az ügyfelek bevonását, és magasabb eladási árat számolhat be Önnek gyakorlása során.
Lásd: Miért adják el a sikeres üzleti tulajdonosok?
Érték hozzárendelése vállalkozásának
Bármely üzleti tevékenység értékelése bonyolult törekvés, de még inkább olyan szolgáltató vállalkozás esetén, ahol a fő eszköz az ügyféllista. Nincs mágikus érték, amelyet kiszámíthat, de előállíthat egy olyan értéktartományt, amelybe az eladási árának bele kell esnie.
A tartomány alsó végének (vagy a padlónak) az összes kemény eszköz felszámolási értékének kell lennie. Lehet, hogy számítógépe, íróasztal, szék és egyéb irodai bútor és felszerelés van. Lehet, hogy autóval is rendelkezik az üzletben. Az a pénzösszeg, amelyet ésszerűen megszerezhet e felhasznált eszközök eladásából, levonva a hozzájuk kapcsolódó kölcsönöket, felszámolási értéket képvisel. Az üzleti vállalkozás nem lehet ennél kevesebb.
A tartomány legmagasabb pontjának kiszámításához elemeznie kell éves bevételeit. Ez megmondja, mennyit hozhatna egy új tulajdonos évente, ha az összes meglévő ügyfele az üzlet után maradna az eladás után. Az általánosan alkalmazott értékelési standard az egy éves bevétel. Például, ha az Ön átlagos éves bevétele a költségek elõtt 210 000 USD lenne, akkor ez lenne a legfõbb vége annak, amit egy új tulajdonos fizetne érte.
Miután megkapta a padlót és a mennyezetet, gyakorlata érdemes valamit a kettő között. Végezzen kutatást annak megállapítása érdekében, hogy milyen más hasonló gyakorlatokat értékesítenek az Ön földrajzi területén. Beszéljen más tanácsadókkal arról, hogy mennyit fizetnek az üzleti blokkokért, hogy megértse, mi a folyó érték a közösségében.
Lásd: Magánvállalatok értékelése
Az eladás befejezése
Annak érdekében, hogy a gyakorlatban a legtöbb ügyfelet megtartsa, amikor eladja, óvatosan kell kezelnie az átmenetet. Átfedésnek kell lennie közted és az ügyfelek kiszolgálását végző új tulajdonos között. Nagy ügyfelek számára hasznos lehet, ha mindketten találkoznak velük, hogy megvitassák az átmenetet és portfóliójukat. Ez nagyobb bizalmat adhat nekik, hogy az új tanácsadó ugyanúgy fog gondoskodni róluk, mint Ön.
Tájékoztassa minden ügyfelét a közelgő változásról és arról, hogy mit várhat el tőle. A legfontosabb, hogy az eladást követően egy ideig rendelkezésre álljon az új tulajdonos számára, hogy válaszoljon kérdésekre és segítsen a problémák megoldásában. Minél simább az átmenet az ügyfelek számára, annál valószínűbb, hogy megmaradnak.
LÁSD: 7 lépés a kisvállalkozásának értékesítéséhez
Alsó vonal
A tanácsadói gyakorlatból való kilépés vagy az attól való visszalépés bonyolult lehet, de biztosíthatja, hogy az előnyeinek tervezése és az ügyfélkapcsolatok kezelése révén a lehető legtöbb értéket hozza ki belőle. Ismerje meg vállalkozásának értékét, és győződjön meg arról, hogy betakarította.
