Mi a helyettesítő hatás?
A helyettesítő hatás egy termék eladásának csökkenése, amely annak tulajdonítható, hogy a fogyasztók olcsóbb alternatívákra válnak, amikor az ár emelkedik.
Egy termék számos okból elveszítheti a piaci részesedését, de a helyettesítő hatás pusztán a takarékosság tükrözi. Ha egy márka emeli árát, egyes fogyasztók olcsóbb alternatívát választanak. Ha a marhahús ára emelkedik, sok fogyasztó több csirkét eszik.
A helyettesítési hatás megértése
A helyettesítő hatás nem csak a fogyasztói magatartásban figyelhető meg. Az egyik gyártó, amely egy alapvető alkotóelem áremelkedésével szembesül, válthat egy külföldi versenytárs által gyártott olcsóbb verzióra.
Általában, ha egy termék vagy szolgáltatás ára megemelkedik, de a vevő jövedelme változatlan marad, akkor a helyettesítő hatás bekapcsol.
Akkor hogyan lehet megszabadulni egy társaságnak az áremelésről? A helyettesítő hatás mellett a jövedelemhatás is szerepel. Vagyis egyes vásárlói élvezhetik a növekvő fogyasztási képességet, és hajlandók drágább terméket vásárolni.
A társaság termékének újraértékelésének sikerét részben az határozza meg, hogy a helyettesítési hatást mennyiben ellensúlyozza a jövedelemhatás.
Kulcs elvihető
- Amikor egy termék áremelkedik, egyes fogyasztók hasonló alternatívára válnak. Ez a helyettesítő hatás.Ha egy fogyasztó fogyasztási ereje növekszik, a jövedelemhatás beindul. Többet költenek, és ellensúlyozzák a helyettesítési hatást. A Giffen áruk elve kivételt javasol: az olcsó kapcsok valóban növekednek az eladásokban az áremelkedés után, mert a jobb választások ára nem elérhető.
Amikor az árak csökkennek
Mint már megjegyeztük, amikor a termék áremelkedik, a fogyasztók inkább olcsóbb alternatíva miatt dobják el. Az is egy végtelen játék lesz a kereslet és kínálat. Steakárak emelkednek, így a fogyasztók helyettesítik a sertéshúst. A steak iránti kereslet csökken, így ára csökken. A fogyasztók visszatérnek a steak vásárlásához.
Ez nem csak azt jelenti, hogy a fogyasztók alkukat keresnek. A fogyasztók az általános fogyasztási erejük alapján választják meg, és az árváltozások alapján állandó kiigazításokat végeznek. Arra törekszenek, hogy az áringadozások ellenére megőrizzék életszínvonalukat.
A helyettesítő hatás akkor jelentkezik, amikor egy termék ára növekszik, de a fogyasztó fogyasztói ereje változatlan marad.
A helyettesítő hatás a legerősebb azoknál a termékeknél, amelyek szoros helyettesítők. A vásárló szintetikus inget választhat, ha a tiszta pamut márka túl drága. Elegendő vásárló megteheti, hogy mérhető hatást gyakoroljon mindkét pólókészítő értékesítésére. Ha egy golfklub megemeli a díjait, néhány tag kiléphet, de lehet, hogy nincs összehasonlítható választási lehetőségük. Lehet, hogy feladják a golfot.
A helyettesítő hatás és alacsonyabb szintű áruk
Akár logikátlannak tűnik, a helyettesítő hatás nem látható, ha az árnövekedés alacsonyabb minőségű. Valójában egy alacsonyabb árú termék, amelynek áremelkedése valóban növekedhet.
Azokat a termékeket, amelyek ezt a jelenséget mutatják, Giffen-áruknak hívják, miután egy viktoriánus közgazdász megfigyelte ezt. Sir Robert Giffen megjegyezte, hogy olcsó kapcsolatokat, például burgonyát nagyobb mennyiségben vásárolnak meg, ha árai növekednek. Megállapította, hogy a rendkívül korlátozott költségvetéssel rendelkező emberek még több burgonya vásárlására kényszerülnek, mert növekvő ára miatt egyéb, magasabb színvonalú kapcsok is elérhetők.
A helyettesítő áruk lehetnek megfelelő helyettesítők vagy alacsonyabbrendű áruk. Az alacsonyabb szintű termékek iránti kereslet növekszik, ha a fogyasztók teljes fogyasztói ereje csökken.
