A közös üzletmenet során egy tanácsadó elvárja, hogy az ügyfelek hozzájuk jussanak. Gondolkodó lehet, ha lemegy egy másik tanácsadói ügyféllistáról, és elmagyarázza mindegyiknek, hogyan lehetne jobban kiszolgálni őket. Az ilyen orvvadász ügyfelek ugyanakkor nem fognak nyerni barátait tanácsadók között, és jogi problémákba ütközhetnek.
Jogi következmények
Szokásos az orvvadászatra vonatkozó vádakkal szemben peres eljárásokat látni, leginkább azért, mert egy tanácsadó elhagyta az egyik céget, és a másikhoz ment, és magával vitte az ügyféllistát. Az ilyen esetek akkor sikeresek, ha az eredeti munkaszerződés kifejezetten kimondja, hogy a tanácsadó elhagyásakor nem vehet olyan információt, mint az ügyféllista. Még akkor is, ha nincs ilyen kikötés, egyes vállalatok továbbra is peres eljárást indíthatnak. A korábbi munkáltatója nem számíthat arra, hogy visszatérít ügyfeleket, de remélheti, hogy kompenzálni fogja az ügyfelek veszteségeit.
Attól függően, hogy melyik joghatóságon dolgozik, a törvény nagyon finoman oszthatja meg a szőrszálakat. Míg egy tanácsadó, aki egy másik társaságba való áttérés előtt szerződést kötött egy felkínálási záradékkal, esetleg nem javasolja az ügyfeleknek, hogy kövesse őket, gyakran rendben van, ha bejelenti a változást, és lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy maguk dönthessenek. Ha egy ügyfél úgy dönt, hogy követ téged, ahelyett, hogy követni kéne, etikus és törvényes az, ha folytatja az ügyféllel az új munkáltatójánál folytatott munkát.
Alapvető fontosságú, hogy ellenőrizze a helyi törvényeket, és ellenőrizze, hogy a legfrissebb információkkal rendelkezik-e arról, hogy mit tehet. Olvassa el az aláírt szerződéseket is, esetleg ügyvéd segítségével. A törvények szinte egyik napról a másikra változhatnak, ahogyan ez Texasban is történt 2011-ben, amikor a Texasi Legfelsőbb Bíróság megsemmisítette a korábbi saját határozatát, ezáltal ténylegesen megkönnyítve a nem kötelező záradékok végrehajtását. Ezenkívül néhány munkáltató megszünteti azokat az új alkalmazottakat, akikről megállapították, hogy nem megfelelő magatartást tanúsítanak korábbi munkáltatóik ügyfelei számára.
Megéri?
Még akkor is, ha elsősorban keményen dolgoztál azért, hogy megbízzon az ügyfelekkel, akiket magával akar vinni, ők valószínűleg nem érik meg a pert. Biztos benne, hogy hidakat éget a korábbi munkáltatóval, és attól függően, hogy mit kell tennie az ügyféllista másolatának megszerzéséhez, hogy magával vihesse, komoly károkat okozhat jó hírnevének.
A meghívás nélküli záradékok azonban általában határidőt tartalmaznak, amely után az a döntés, hogy megpróbálják meggyőzni egy korábbi munkáltató ügyfeleit, inkább az etika, mint a jogszerűség kérdésévé válik. Mindaddig, amíg az ügyféllel kapcsolatos információk megszerzéséhez nem kell tennie valamit alárendelt módon, felmerül a kérdés, hogy kivel szeretné az ügyfél dolgozni - valami, ami fájdalmas érzéseket válthat ki, de természetesen nem az etikus.
Alsó vonal
Az ügyfelek orvlövése olyan tanácsadóktól, akikkel korábban nem dolgozott, sokkal nehezebb javaslat: Ha nincs hozzáférése az ügyféllistához, nincs mód arra, hogy az ügyfeleket közvetlenül megcélozza. Az ügyféllistához való hozzáférés általában etikátlan vagy illegális magatartást igényel. Az ilyen fellépések minden bizonnyal nyithatnák meg a pert. Lehet, hogy részleges listát összeállíthat a társaság szociális média jelenlétéből vagy webhelyéről, de valószínűleg nem sokkal többet szerez, mint más marketing módszerekkel. Elfogadható, ha szokásos csatornákon keresztül kapcsolatba lépni ezekkel a kilátásokkal, és megszabadulni a vállalkozástól.
