Mi az eladási ár variáció?
Az eladási ár szórása a különbség a pénzösszeg és az a pénzösszeg között, amelyben az üzleti vállalkozás termékeket vagy szolgáltatásait értékesíti, és az általuk ténylegesen eladott pénzösszeg között. Az eladási árak eltéréseit "kedvezőnek", vagy a célzottnál magasabb árnak adják el, vagy "kedvezőtlennek", ha a célértéken vagy a szokásosnál alacsonyabb áron értékesítik.
Az eladási árváltozás képlete
Értékesítési árváltozás = (AP - SP) × Értékesített egységek: AP = tényleges eladási ár
Mit mond neked az eladási árváltozás?
Az eladási áringadozás felfedheti, hogy mely termékek járulnak hozzá a legjobban az összes árbevételhez, és betekintést nyújt más termékekbe, amelyek esetleg csökkenteni kell az árat. Ha egy termék rendkívül jól értékesít a szokásos áron, akkor a vállalat fontolhatja meg az ár kissé emelését, különösen, ha más eladók magasabb egységárat számítanak fel.
A nagy és a kisvállalkozások egyaránt készítenek havi költségvetést, amely bemutatja az előrejelzett eladásokat és kiadásokat a következő időszakokra. Ezek a költségvetések integrálják a történelmi tapasztalatokat, a várható gazdasági feltételeket a kereslet szempontjából, a várható versenydinamikát a kínálat tekintetében, a vállalkozások új marketing kezdeményezéseit, valamint az új termékek vagy szolgáltatások indítását.
Az átfogó költségvetés a szabványosított árkészletet fogja felhasználni, és az egyes termékekre vagy szolgáltatásokra vonatkozó várakozási mennyiségeket felosztja, a várható értékesítési mennyiség további bontásával, majd ezeket a számadatokat egy felső értékesítési bevételi számba sorolja. Miután az értékesítési eredmények egy hónapon belül megjelennek, a vállalkozás a költségvetésben szereplő eladási adatok mellett a tényleges eladási adatokat adja meg, és az egyes termékekre vagy szolgáltatásokra vonatkozó eredményeket sorolja fel.
Nem valószínű, hogy egy vállalkozásnak olyan értékesítési eredményei lesznek, amelyek pontosan megegyeznek a költségvetésben szereplő eladásokkal, tehát akár kedvező, akár nem kedvezőtlen eltérések jelennek meg egy másik oszlopban. Ezek az eltérések fontosak a nyomon követés szempontjából, mivel információkat szolgáltatnak az üzleti tulajdonosnak vagy vezetőnek, ahol a vállalkozás sikeres, és hol nem.
Például a rossz eladású termékcsaládot a vezetőségnek kell kezelnie, különben el lehet hagyni. Ezzel szemben a gyors eladási termékcsalád arra ösztönözheti a menedzsert, hogy növelje eladási árát, többet gyártjon, vagy mindkettőt.
Kulcs elvihető
- A kedvező eladási áringadozás azt jelenti, hogy a társaságok a szokásosnál magasabb eladási árat kaptak árukra, gyakran kevesebb versenytárs, az agresszív értékesítési és marketing kampányok vagy a jobb termékdifferenciálás miatt. A kedvezőtlen eladási árak eltérései a fokozott versenynek, valamint a egy adott termék, vagy valamilyen típusú szabályozó hatóság által engedélyezett árcsökkentés.
Példa az eladási árváltozásra
Tegyük fel, hogy egy ruhaüzletben 50 ing van, amelyet várhatóan egyenként 20 dollárért árul, ami 1000 dollárt eredményezne. Az ingek a polcokon ülnek, és nem árulnak el nagyon gyorsan, így az üzlet úgy dönt, hogy egyenként 15 dollárra engedi őket.
Az üzlet mind az 50 inget 15 dollár áron értékesíti, bruttó árbevétele 750 dollár. Az üzlet eladási árának szórása az 1000 dolláros szokásos vagy várható árbevétel, mínusz 750 dollár tényleges bevétel, 250 dollár különbséggel. Ez azt jelenti, hogy az üzlet kevesebb profitot fog elérni, mint amennyit várt volna.
