A jövedelemtermelő egység (RGU) meghatározása
A jövedelemtermelő egység (RGU) egy egyéni szolgáltatói előfizető, aki ismétlődő bevételt generál egy vállalat számára. Ezt teljesítménymennyiségként használják a vezetés, az elemzők és a befektetők számára. Az RGU-kat a távközlési társaságok, a kábelszolgáltatók és más vállalkozások követik, amelyek előfizetői bázissal rendelkeznek egy szolgáltatásra. Az RGU növekedése szervesen vagy akvizíciók révén történhet.
A jövedelemtermelő egység (RGU) megértése
A jövedelemtermelő egységek (RGU-k) előfizetők - akár magánszemélyek, akár vállalkozások, de leggyakrabban az egyénekre vonatkoznak -, akik fizetnek olyan havi szolgáltatásokat, mint mobiltelefon vagy kábel. Az RGU-k mint kifejezés felcserélhetők az "ügyfélkapcsolatok", "ügyfelek" vagy egyszerűen "előfizetők" kifejezéssel. Bármelyik társaság úgy is dönt, hogy megnevezi, összeállítja ezeket az adatokat, szegmenseket és elemzéseket végez. Az RGU-számadatokat gyakran használják az egy felhasználónkénti átlagos bevétel (ARPU) kiszámításához, amely egy másik kulcsfontosságú mutató a távközlési és kábelipar számára.
Példa az RGU-adatokra
A Liberty Global Group jó példája egy olyan társaságnak, amely lebontja az RGU-adatokat. Negyedéves (10 Q) és éves (10 K) bejelentései tartalmazzák az RGU táblázatokat, amelyek szegmentálják a kábelszolgáltatás típusát (hang, videó, adat), a mobil szolgáltatás típusát (előre fizetett, utólag fizetett), és országok szerint, ahol a vállalat működik. A RGU-k nettó többletét vagy veszteségét ezután megvitatják a társaság MD&A-ban, vagy vezetői megbeszélésen és elemzésen.
A RGU-k elemzése
Egy társaság érdekli az RGU-k nettó kiegészítése. Elemezni fogja, hogy a RGU-k hol vannak földrajzilag és melyik termékcsaládban. A társaság megkísérli ezeket az előnyöket az előfizetőknél egy adott marketing kampánynak vagy a versenykörnyezet változásának tulajdonítani. Hasonlóképpen, ha RGU veszteségek merülnének fel, megpróbálná meghatározni az okokat, és lépéseket tesz a kopás megszüntetésére.
