Mi az ismétlődő bevétel?
Az ismétlődő bevétel a vállalat bevételének azon része, amely várhatóan folytatódni fog a jövőben is. Az egyszeri eladásokkal ellentétben ezek a bevételek kiszámíthatóak, stabilak, és számíthatók arra, hogy rendszeres időközönként, viszonylag nagy bizonyossággal haladnak előre.
Az ismétlődő bevételek megértése
A vállalkozások, a befektetők és az elemzők különös figyelmet fordítanak a társaság bevételére, amelyet más néven felső sorának neveznek, és amelyet az eredménykimutatásban rögzítenek. A felső sor határozza meg az alsó sort vagy a profitot, mivel az összes költséget és adót levonják a bevételekből a nettó jövedelem elérése érdekében.
A bevétel tartalmazhat egyszeri értékesítést vagy a várható időszakos értékesítés folyamát. Ez utóbbi, ismétlődő bevételként ismert, nagyon fontos azoknak a vállalkozásoknak, amelyek állandó és következetes bevételi folyamatok fenntartásával foglalkoznak.
Kulcs elvihető
- A bevétel tartalmazhat egyszeri értékesítést vagy a várható időszakos eladások folyamatos bevételét, úgynevezett ismétlődő bevételként.Az ismétlődő bevételek különböző formákban jelenhetnek meg az iparágakban.Az ismétlődő bevételt rendkívül kívánatos minőségnek tekintik egy vállalat számára. nincs garancia arra, hogy az ismétlődő bevételek határozatlan ideig tartanak.
Példák az ismétlődő bevételre
Az ismétlődő bevételek különböző formákban jelenhetnek meg az iparágakban. Példák lehetnek azoktól a vállalatoktól, amelyek havi kifizetéseket kapnak a jelenlegi elszámolási időszakot meghaladó hosszú távú szerződésekbe kötött ügyfelektől a nagy névmárkákig, amelyek ésszerűen elvárják, hogy népszerű, piacvezető termékeik évekig továbbra is a fogyasztói bevásárló listák tetején maradjanak jönni.
Hosszú távú szerződések
Sok iparágban szokásos, ha a vállalkozások hosszú távú kötelezettségeket kötnek vele a szolgáltatás rendszeres, aktív használatáért cserébe. Például a mobiltelefon-cégek általában megkövetelik az ügyfelektől, hogy havi kifizetésekkel kössön két-, három- vagy akár ötéves szerződést.
Ezek a vállalatok rögzítik ezeket a jövőbeli bevételeket, mivel szinte biztosak abban, hogy a havi kifizetéseket az ügyfelek által aláírt, jogilag kötelező érvényű szerződések időtartama alatt teljesítik.
Előfizetések automatikus megújítása
Az örökzöld előfizetések, beleértve az automatikus megújításra vonatkozó irányelveket, mint például a Microsoft Corp. (MSFT) Office 365, a Norton / McAfee vírusvédelmi regisztrációk, a felhőszolgáltatások, a zene streamingje, az internetes domain regisztráció, a nyomtatott vagy a digitális hír publikációk, stb. a bevétel forrásai, amelyek egy vállalkozás számára megismétlődnek.
A vállalatok minden bizonnyal összegyűjtik ezeket a fizetéseket, amíg az ügyfelek felmondják előfizetésüket. Havi ismétlődő bevétel, fontos mutató előfizetési alapú vállalkozások esetén úgy számítják ki, hogy a fizető felhasználók számát megszorozzák a felhasználónkénti átlagos jövedelemmel (ARPU).
Kiegészítő termékek kereszttértékesítése
Azok a cégek, amelyek olyan termékeket árusítanak, amelyeket csak ugyanazon cég más gyártmányú kiegészítőivel lehet felhasználni, számíthatnak a jövőben kiszámítható bevételre.
Például egy WC-csésze kefét, amelyet csak speciális súrolókefékkel lehet használni, egy olyan borotvapálcát, amely csak a testreszabott borotvákhoz illeszkedik, egy olyan személyes kávéfőzőt, amely csak egy márkás poharat fogad el, és ehhez hasonlóak mindig újratöltést igényelnek, amelyek ismétlődő bevételként működnek a vállalkozások számára.
Nagy márkák hűséges vásárlói alapokkal
Azok a vállalatok, amelyek piaci helyén bevált márkanévvel rendelkeznek, hűséges ügyfelekkel rendelkeznek, amelyek nagy valószínűséggel folytatják a termékek vásárlását. Jó példa erre a Coca-Cola Co. (KO).
Az üdítőital-készítő italokat a világ minden táján fogyasztók fogyasztják, naponta többször. Termékeit évtizedek óta elég gyakran vásárolják meg, hogy a Coca-Cola ésszerű bizonyossággal kijelenthesse, hány palackot vagy kannát fog folytatni a jövőben.
Különleges megfontolások
Számos piaci ügyintéző szerint az ismétlődő bevétel rendkívül kívánatos minőség. Stabilitássá és kiszámíthatóbbá teszik a vállalkozást mind operatív, mind pénzügyi szempontból, csökkentve annak kockázatát, hogy az üzleti vállalkozások drasztikusan forduljanak el egy hónapról a másikra.
Ez a stabilitás általában költségekkel jár. A befektetők rendszeresen hajlandóak többet fizetni az ismétlődő bevétellel rendelkező vállalatok jövedelméről, mivel előrejelzéseik megbízhatóbbnak tekinthetők. Ez természetesen azt is jelenti, hogy a csökkenő eladások bármilyen jele további pánikot idézhet elő. A szerződések végül véget érnek, és a társaságok vagyonai és piaci ereje idővel ingadozhatnak, amikor a fogyasztói szokások megváltoznak és az új versenytársak belépnek a piacra.
