A készlet kiválasztása azt jelenti, hogy megpróbáljuk kiválasztani a legjobbat a versenytársak közül. A Porter öt erő modellje segíthet azáltal, hogy a figyelem öt közvetlen és releváns kérdésre összpontosítja a vállalat versenyképességét egy iparágon belül.
Az öt erő erre szolgáló modellt, melyet a kidolgozott Harvard professzornak neveztek el, egy kvalitatív elemző eszköz, amelynek célja, hogy segítse a befektetőt az iparágot irányító versenyerők azonosításában és elemzésében. Ugyanilyen hasznos lehet egy iparágon belüli egyetlen vállalat erősségeinek és gyengeségeinek elemzésében.
Példaként vegye figyelembe a Coca-Cola Company-t (KO) potenciális befektetésként, az öt erõ modelljét használva.
1) Ki a legfontosabb riválisa?
Amikor a Coca-Cola-ra és a versenytársakra gondol, a Pepsi valószínűleg az utónév
ami eszembe jut, és jogosan is. A két társaság benne volt
verseny a 19. század vége óta.
Sátoros termékeik összetevőikben és ízükben nagyon hasonlóak, bár sok
a fogyasztók esküsznek a lojalitásra az egyik vagy a másik márka iránt. Mindkettő kiadja termékét egy
szédítő ízek és variációk.
Van egy figyelemre méltó különbség. A Pepsi a Doritos, a Lay's, a Cheetos, a Tostitos,
A Fritos és a Lay's, többek között az élelmiszer-márkák között. Ha mindenki esküszött üdítőket
holnap a Pepsi továbbra is sikeres sós harapnivalókat értékesíthet.
A Coca-Cola viszont ragaszkodott az italokhoz. De olyan italmárkákkal rendelkezik, amelyek meglephetnek néhány ügyfelüket, például a Minute Maid, a Powerade, az Arany Peak Tea, a Dasani és a vitaminvíz.
A koksz azt fogadja, hogy ha az emberek esküsznek üdítőkre, akkor is kell inniuk valamit. És érdemes megjegyezni, hogy középpontjában az egészséges alternatívák állnak.
Egyéb versenyzők
A Coca-Cola közvetlenül versenyez a Dr. Pepper Snapple Csoport ellen is. E két névmárkán kívül a cég meglepő italtartományt is birtokol, beleértve az Orangina, az RC Cola, a Hire's Root Beer és a Nehi társaságot.
Előrejelzés a versenytársak kérdéséről: Ahogy a fogyasztói ízlés és a trendek változnak, a Coca-Cola kiszolgáltatott lehet, ám a márka lojális követője van, és a társaság fedezte a fogadásait az italrendekkel való mozgással. A kockázat ezen a területen mérsékelt.
2) Mennyire valószínű, hogy új belépő lesz az iparba?
Folyamatosan vannak új belépők az italgyártásban, de megszerezhetik-e lábukat a Coke vagy a Pepsi egyenlőségének? A köztük lévő két vállalat lezárta az engedélyezési megállapodásokat minden gyorséttermi lánccal. Jelentős polcot kaptak minden szupermarketben és mini-piacon.
Az új névnek nagyon pozitív és nagyon vírusos képet kell adnia, vagy vagyont költenie ahhoz, hogy létrejöjjön a Coca-Cola által élvezett márkanév elismerése.
Valószínűbbnek tűnik, hogy akár Coke, akár a Pepsi vásárolná az újoncot, és hozzáadná a keverékhez. De bárki, aki a Coca-Cola-ba befektet, legalább figyelemmel kell kísérnie az alkoholmentes italok legújabb trendjeit.
3) Mit vásárolhatnak ehelyett a vásárlók?
A Coca-Cola-nak ki kell küzdenie azzal is, hogy mit vásárolhatnak a vásárlók ahelyett
Termékek.
Ha a Starbucks növekedése bármit megmutatott, akkor az az, hogy az emberek igazán szeretnek egy csésze kávét a megfelelő környezetben. Ennek oka lehet, hogy a Coca-Cola részesedést mutat a Keurig gyártójában, a Green Mountain Coffee Roasters-ben.
A vásárlók italokat, például frissen készített turmixokat vagy frissen sajtolt gyümölcsleveket is választhatnak a Coca-Cola palackozott italjai helyett. Ahogy egyre több ember lesz
egészségtudatos, annak a veszélye, hogy a vásárlók a Coca-Cola szövőszéket más italokkal helyettesítik, mint valódi lehetőség.
4) Milyen tárgyalási hatalommal bírnak a vásárlók?
A palackozott italok piacáról a vásárlók tisztességes mennyiségben részesülnek
alkupozíció, és ez közvetlenül érinti a Coca-Cola alsó sorát.
A Coca-Cola nem értékesít közvetlenül a végfelhasználók számára. Leginkább ezzel foglalkozik
forgalmazó cégek, amelyek közvetlenül kiszolgálnak gyorséttermi láncokat, automatákat gyártó cégeket, főiskolai campusokat és szupermarketeket.
A kereslet vezet a vásárlásokhoz, de a Coca-Cola-nak is figyelemmel kell kísérnie ezt
végár. Végül, ez azt jelenti, hogy termékeit el kell értékesítenie az elosztó hálózatok számára olyan alacsony áron, hogy versenyképes áron eladhassák a végfelhasználót.
Következetesség
Ezenkívül a Coca-Cola árainak kissé összhangban kell maradniuk az egyes üzletekkel. A McDonald's nem értékesít kokszot egy nap alatt, 99 cent, a következő pedig 1, 03 dollárért. Mivel a Coca-Cola eladott áruk költségei (COGS) anyagok, szállítás vagy munkaerő miatt ingadoznak, az italgyártó társaságnak vagy a disztribútoroknak kell viselniük a veszteséget.
Ez valódi kockázat, de az az, amely minden más belépővel szembesül az ital-tömegpiacon.
5) Milyen tárgyalási hatalommal bírnak a beszállítók?
Ez az utolsó versenyerő, amelyet figyelembe kell venni: a Coca-Cola szállítói. Olyan nagy, mint a
és a hosszú távú szerződésekkel, mint amennyit a szállítókkal kell megkötni, az összetevők költsége nem tartozik teljes mértékben a vállalat hatáskörébe.
Különösen a cukor árucikk, és ára idővel változik. Az egyik évszak rossz termése befolyásolhatja a cukor árait és növelheti a Coca-Cola alapanyagköltségeit.
A valószínűleg a társaság által megkötött szerződéseknek köszönhetően a hatás minimális lenne, ha az ilyen rossz betakarítási körülmények több éven át nem tartanának.
Vásárolni vagy nem?
Egyetlen elemző eszköz sem tudja megmondani, vásárol-e részvényt vagy sem. De a versenykörnyezet megértése, amelyben a vállalat működik, sokat segíthet a döntés meghozatalában.
