A Haggle meghatározása
Kihúzódik, amikor egy olyan ügyletben részt vevő két fél, mint például áru és szolgáltatás megvásárlása, az árról tárgyal, amíg mindkét fél kölcsönösen megállapodik a méltányos árról. A kóborolás során két fél egymást követő ajánlatokat és ellenpénzt tesz egymásnak, amíg az árban nem állapodnak meg. Az a személy, aki megpróbálja megvásárolni az árut és a szolgáltatást, a lehető legkevesebb összeget fizeti, míg az eladó elsődleges célja az eladási ár maximalizálása. A kóborolás névként is tárgyalhat, alkudozhat, diktálhat vagy informális tárgyalásokat folytathat.
A kócogás az ókor óta létezik, és a mai napig folytatódik. Általános az ingatlan-tárgyalásokon, autóvásárlásokon és az informális bolhapiacokon - bár ritkán használják a kiskereskedelemben, például szupermarketekben vagy márkanévű ruhaüzletekben.
ALKALMAZÁS Kihúzás
Nem minden tranzakció nyitott alku tárgyalásokra. Mind a vallási meggyőződés, mind a regionális szokás határozhatja meg, hogy az eladó hajlandó-e alku kötni. Globálisan a kóborolás eltérően elfogadott toleranciaszintekkel rendelkezik. Európában és Észak-Amerikában a nagyméretű jegyeknél, például autóknál, ékszereknél és ingatlanügynökségeknél általában elterjedt a kiskereskedés, de nem a kisebb napi cikkek esetében, például fésűk vagy gallon tej. A világ más régióiban azonban a kisebb tárgyakkal való küzdelem általában elfogadott és a kultúra része. Ezekben a régiókban a gyermekeket fiatalkorban megtanulják aggódni annak biztosítása érdekében, hogy bármilyen típusú vásárláskor a legjobban érzékelt üzletet kapják. A kóborolás elfogadhatóságát a helyszín is meghatározhatja. Az áruházakban és az élelmiszerboltokban a kóborolást gyakran kifejezetten tiltják, de olyan helyeken, mint a bolhapiac, a szabadtéri piacok és a bazárok, a kalandozást elfogadják és ösztönzik. Sokan úgy gondolják, hogy a házasodás művészet és meggyőző képesség, nem pedig ésszerű gazdasági tevékenység.
Különböző gazdasági elméleteket javasoltak a kóborolás folyamatának magyarázatára. A viselkedéselmélet azt sugallja, hogy egyes embereknek más a személyiségük vagy a hajlandóságuk a tárgyalások felé, ahelyett, hogy az árakat a megadott módon vennék. A játékelmélet a stratégiai fellépés részeként megoldási javaslatokat tesz a tárgyalási problémákra, és értelmezhető a Nash-egyensúly elérésének részeként. A kiskereskedést a kiskereskedelmi árképzés elmélete is figyelembe veszi. A mainstream (neoklasszicista) közgazdaságtan azonban azt feltételezi, hogy az összes piaci árat együttesen a kereslet és a kereslet határozza meg, és így nincs szükség a megrázkódtatásra, mivel minden ár mindig tükrözi az egyensúlyi szintet.
