Mi az előzetes integráció?
A jövőbeli integráció egy üzleti stratégia, amely magában foglalja a vertikális integráció egy olyan formáját, amelyben az üzleti tevékenységeket kibővítik, hogy magában foglalják a társaság termékeinek közvetlen forgalmazásának vagy szállításának ellenőrzését. Az ilyen típusú vertikális integrációt az ellátási lánc mentén haladó vállalkozás hajtja végre.
A jó integráció jó példája egy mezőgazdasági termelő, aki termését közvetlenül egy helyi élelmiszerboltban értékesíti, nem pedig egy olyan elosztóközpont számára, amely ellenőrzi az élelmiszereknek a különféle szupermarketekbe történő elhelyezését. Vagy egy ruházati címke, amely megnyitja a saját butikjait, és a mintákat közvetlenül az ügyfeleknek értékesíti, nem pedig áruházakban történő eladásuk mellett vagy mellett.
Előzetes integráció
Hogyan működik az integráció?
A továbbiakban az integrációt gyakran nevezik a „közvetítő kieséséért”. Ez az operatív stratégia egy olyan vállalat által végrehajtott stratégia, amely fokozni akarja ellenőrzését beszállítói, gyártói vagy forgalmazói felett, hogy ezzel növelje piaci erejét. Ahhoz, hogy az előre integráció sikeres legyen, a társaságnak tulajdonjogot kell szereznie más vállalkozások felett, amelyek valaha vásárlók voltak. Ez a stratégia különbözik a visszafelé történő integrációtól, amelyben egy társaság megpróbálja növelni a tulajdonjogot azoknál a vállalatoknál, amelyek valaha beszállítóik voltak.
A vállalat előre integrációs stratégiákat hajt végre, amikor a méretgazdaságosságot akarja realizálni és iparági piaci részesedését növelni.
Az internet megjelenése megkönnyítette az integrációt és az üzleti stratégia népszerűbb megközelítését. Például egy gyártó képes online áruházat létrehozni, és a digitális marketing segítségével termékeit eladni. Korábban a termékek hatékony értékesítéséhez kiskereskedelmi és marketing cégeket kellett felhasználnia.
A jövőbeni integráció célja, hogy egy vállalat továbblépjen az ellátási láncban, növelve ezzel az iparág általános tulajdonjogát. A szokásos iparágak az ellátási lánc öt lépéséből állnak: nyersanyagok, közbenső termékek, gyártás, marketing és értékesítés, valamint értékesítés utáni szolgáltatások. Ha egy vállalat egy előre integrációt kíván végrehajtani, akkor előre kell haladnia a lánc mentén, miközben továbbra is fenn kell tartania a jelenlegi tevékenységeinek irányítását - úgy mondhatjuk, hogy az eredeti helyük a láncban.
Kulcs elvihető
- Az előre integráció egy üzleti stratégia, amely magában foglalja a vállalat tevékenységeinek kiterjesztését a termékek közvetlen forgalmazására is. A tovább integrációt köznyelven nevezik: „a közvetítő kivágása.” A nyereség és a profit szempontjából veszélyt jelenthet az alapkompetenciák és az üzleti élet megrontása.
Különleges megfontolások a további integrációhoz
A vállalatoknak tisztában kell lenniük a jövőbeli integráció költségeivel és terjedelmével. Csak akkor kell részt venniük az ilyen típusú stratégiában, ha költség-haszonnal járnak, és ha az integráció nem hígítja meg jelenlegi alapkompetenciáit. Időnként sokkal hatékonyabb, ha a vállalat más gyártók megalapozott szakértelmére és méretgazdaságosságára támaszkodik, ahelyett, hogy egyedül terjeszkedne.
Példa a tovább integrációra
Például az Intel társaság szállítja a Dell számára közbenső termékeket - processzorokat -, amelyeket a Dell hardverébe helyeznek. Ha az Intel tovább akarja lépni az ellátási láncban, akkor a Dell egyesülését vagy felvásárlását hajthatja végre az ipar gyártási részének birtoklása érdekében.
Ezen túlmenően, ha a Dell folytatni kellene a tovább integrációt, akkor arra törekedhet, hogy átvegye egy olyan marketing ügynökség irányítását, amelyet a vállalat korábban a végtermék forgalmazására használt. A Dell azonban nem törekedhet az Intel átvételére, ha integrálni akarja. Csak a visszafelé történő integráció teszi lehetővé az ellátási lánc felfelé történő mozgását.
