Az életbiztosítás gyakran olyan téma, amelyen sem a kilátások, sem a pénzügyi tanácsadók nem érdekelnek lakozni. A terméktervezés összetett lehet, és az előnyöket kiváltó események nem pontosan idézik a legkellemesebb képeket, ellentétben a nyugdíjazási terveket hirdető hirdetésekkel, amelyek vitorlásokat és sétákat tartalmaznak a tengerparton. Az életbiztosítás szükségessége azonban a fogyasztók nagy részében, akik jövedelmet generálnak és pénzt kölcsönöznek. Az élettartam-értékesítés növelésének megkeresése visszatér bizonyos időben tesztelt módszerekhez, és magában foglal néhány új ráncot, amelyek segítenek a tanácsadóknak a fejlődő piacok megérintésében.
1. Ismerje meg cuccait
Keressen egy terméket, és tanulja meg kívülről. A kilátásokra olyan tanácsadók hatással vannak, akik alapos ismeretekkel rendelkeznek az általuk támogatott szerződésekről. A változó univerzális élet (VUL) politikájának kialakítása és a versenyzők összetettek, de a funkciókkal, az előnyökkel és az alszámlákkal kapcsolatos ismeretek fejlesztése elősegíti az értékesítési lehetőségek előmozdítását. A termékek közötti elkerülhetetlen elforgatás zavarhatja a bemutatót.
Fejlessze azt a szokást, hogy egyértelműen közvetítse a politikai előnyöket a potenciális vásárlók számára. Az ipari zsargon és rövidítések használata helyett fedezze fel a kilátások bevonásának módját az átláthatóság feláldozása nélkül. A vásárlóknak tudniuk kell, mit kapnak. Kevesebb zavar az értékesítés helyén elősegíti az értékesítés sikerét, valamint a politika megtartását.
2. Fejlesztse prezentációs készségeit
A leendő ügyfelek kényelmesebbé tétele egy kinevezés során javítja a bezárási arányt. A hivatalos bemutató elindítása előtt néhány közös érdeklődés megállapítása hatékony módja annak, hogy kapcsolatba lépjünk a potenciális vásárlókkal. Az értékesítési pályát meg kell szervezni, egyszerűsíteni és ami a legfontosabb, rövid. A Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT) 2015. évi tanulmánya rámutatott, hogy az ember figyelmének időszaka nyolc másodpercig tart, szemben a 2000-es 12 másodperckel.
Kerülje el a beszélgetés uralkodását az értékesítési találkozón. Nyílt kérdésekkel vonja be a prospektusot a folyamatba, és interakció révén tartsa fenn érdeklődését. Az Életbiztosítási és Piackutató Szövetség (LIMRA) 2014. évi barométer-felmérése szerint a fogyasztók 40% -át megfélemlítik a vásárlási tapasztalatok. A tanácsadók és a potenciális vásárlók közötti őszinte diskurzus enyhíti a szorongást és megkönnyíti az értékesítést.
3. Van egy története
Számos tapasztalt tanácsadónak relatable története van, amelyek humanizálják az életbiztosítási vásárlási folyamatot. A meséknek nem feltétlenül kell a tragédia körül állniuk. Végül is az életbiztosítási kötvényeknek is vannak ellátási előnyei: likviditás biztosítása vészhelyzetek esetén vagy kiegészítő nyugdíjjövedelem. Másrészt néhány vásárlót érzelmek mozgatnak. A szülők azt akarják, hogy gyermekeik főiskolán járjanak, és a házastársak szeretnék enyhíteni társaik költségvetési terheit. A legtöbb tanácsadónak ellenőrzést kellett készítenie, amely elősegítette a kedvezményezettek életének stabilizálását. Legyen kész arra, hogy elmondja a történetet, amikor a megfelelő körülmények felmerülnek.
4. Hozzon létre partnerséget
Igaz, hogy a legjobb reklám ingyenes. A szóbeszéd messze megy az ügyfélkör felépítésében. Egyedül lenni nehézkes lehet, különösen akkor, ha erősségei kiterjedhetnek az életbiztosításon kívüli pénzügyi termékekre és szolgáltatásokra. Ha ez a helyzet, folytasson szimbiotikus kapcsolatot egy tanácsadóval, aki az életbiztosítás értékesítésére szakosodott. A partnerség létrehozhat egy kis áttételi hálózatot, ahonnan az értékesítés növekszik és megoszlik a jutalékok. Csapat-megközelítés elfogadása és szinergiák létrehozása tudatja az ügyfeleknek, hogy elkötelezett vagyonkezelő vagy.
5. A szociális média kihasználása
A sikeres életbiztosítási értékesítés számunkra továbbra is játék. Minél több kilátást kér, annál valószínűbb, hogy lezárja az üzleteket. A digitális hirdetések széttöredezettségével a közösségi média platformjai, mint például a Facebook Inc. (NASDAQ: FB) hatékony eszközöket kínálnak arra, hogy a földrajzi térségben vásárlók ezrei számára olcsón értékesítsék a szolgáltatásokat. Használja ki azt a tényt, hogy a legtöbb ember mobil eszközökkel rendelkezik, és napközben gyakran jelentkezik be. A "mosolygás és a tárcsázás" korszaka véget ért.
