Tartalomjegyzék
- 1. Válasszon ki egy rést
- 2. Nagyszerű ügyfélkapcsolatok kiépítése
- 3. Ne vegye figyelembe az árat
- 4. Növelje a cég márkanevét
- 5. Fejlesszen ki egy egyedi és lojális hálózatot
- Alsó vonal
A pénzügyi tanácsadók elfoglaltak lehetnek az ügyfelek napi szintű hosszú távú pénzügyi céljainak elérésében, de a hosszú távú siker biztosításának fontos módja a cég jövőjének tervezése is. A megfelelő előre tervezés nélkül a pénzügyi tanácsadók beragadhatnak a mindennapi rohamba, ami megnehezíti a bevétel növekedését és az üzlet idővel történő kibővítését. Növekedés nélkül az eltávolodott régi ügyfelek nem kerülnek pótlásra, és az üzlet elveszik a versenytársak számára.
Ez az öt kulcsfontosságú növekedési stratégia, amelyek felhasználásával hozzájárulhat a pénzügyi tanácsadó cég sikeres jövőjének biztosításához.
Kulcs elvihető
- Mint minden üzletnek, a pénzügyi tanácsadóknak folyamatosan növekedniük kell ügyfélkörükön, hogy továbbra is előrehaladjanak. Növekedés nélkül a tanácsadók is rutakba eshetnek és elveszíthetik szenvedélyüket a munka iránt. Itt öt vázlatos stratégiát vázolunk fel, amelyek a növekedésre összpontosítanak a hosszú távú távú siker.
1. Válasszon ki egy rést
Számos pénzügyi tanácsadó cég széles körű szolgáltatást nyújt ügyfeleinek annak érdekében, hogy megvitassák a lehető legnagyobb piacot. Noha ez a stratégia hatékonyan szinte bárki potenciális ügyfélté válik, a piac minden más pénzügyi tanácsadó cégével nagyon kevés különbséggel versenyez.
Gyakran jobb megoldás az, ha egy réspiac szakértővé válik - például a nyugdíjas sportolók vagy a tech-közösség kiszolgálása -. A domain szaktudás fejlesztésével egy kis résen könnyebben megkülönböztetheti magát másoktól, kevesebb versennyel nézhet szembe, nagyobb hűséggel járhat, és potenciálisan igazolhatja a magasabb díjakat.
2. Nagyszerű ügyfélkapcsolatok kiépítése
A meglévő ügyfelek általi áttétel az egyik legjobb módszer a pénzügyi tanácsadók számára az üzleti tevékenység felszámolására, ám a legtöbb cég tartalmilag szolgáltatásokat nyújt, és reagálva vár minden áttételre. Idővel ez a viselkedés mindenféle versenyt eredményezhet, amely az ügyfélkörét képessé teheti.
A várakozásokon túl és az ügyfelekkel való valószínűséggel a cég márkanevévé válnak, és kéretlen bemutatkozásokat kínálnak. Számos tanulmány szerint az emberek többsége megbízott személyekkel történő átirányításokat bíz meg, ami azt jelenti, hogy az áttétel nagyszerű módja lehet az ügyfélkör felépítésének.
3. Ne vegye figyelembe az árat
Az ár vitatott kérdés, amikor szinte bármilyen vállalkozást működtet, különösen azokban a vállalkozásokban, ahol az ügyfelek sok választási lehetőséget kínálnak. A pénzügyi ágazatban sok tanácsadó aggódik a hosszú távú ügyfelek áremelése ellenére, annak ellenére, hogy idővel új szolgáltatásokat vezettek be, amelyek igazolják ezeket a magasabb árakat.
Annak egyértelmű meghatározásával, hogy miként segít az ügyfeleknek hosszú távú céljaik elérésében, az árvásárlást nehezebb számszerűsíteni, és az ügyfelek kevésbé reagálnak az árak emelésére. A kulcsa annak kiemelése, hogy miként halad a vállalkozás a tipikus szolgáltatásokon túl, és nagyobb értéket ér el az ügyfelek számára.
4. Növelje a cég márkanevét
Számos, a kisebb cégekkel együttműködő pénzügyi tanácsadónak általában meglehetősen enyhült szabályai vannak a márkaépítés körül.
Például egy elavult LinkedIn profilú pénzügyi tanácsadó rossz üzenetet küldhet az ügyfeleknek, ha nem jelzi, hogy egy adott pénzügyi tanácsadó cégnél dolgozik.
A webhelyek, a közösségi média profiljainak és a digitális jelenlétének más részeinek naprakészen és következetesen tartásával az ügyfelek magabiztosabbak lehetnek a pénzügyi tanácsadó cégben, annak alkalmazottaiban és partnereiben. Informatív blog fenntartása vagy oktatási tartalom közzététele olyan média csatornákon, mint a YouTube, az is hozzájárulhat a közönség és a márka ismertségének növekedéséhez az idő múlásával.
5. Fejlesszen ki egy egyedi és lojális hálózatot
Számos pénzügyi tanácsadó cég nyújt szabványosított szolgáltatásokat, nagyon kevés különbséggel az iparág többi szereplőjétől. Míg az ügyfelek kirándulása vagy a vacsorázás, vagy a borkóstolás nagyszerű hálózati lehetőségeket kínál, sokféle módon megy a pénzügyi tanácsadó cégek túl és túl.
Az ügyfelek korlátozásával, valamint a nagy és személytelen események elkerülésével a pénzügyi tanácsadók elkerülhetik azokat az eseteket, amikor az emberek kénytelenek kapcsolatba lépni a hálózattal. A pénzügyi tanácsadóknak azt is biztosítaniuk kell, hogy a résztvevők legalább egynegyede erőteljes támogatók, akik valószínűleg beszélnek az üzletről a meghívott potenciális ügyfelekkel.
Alsó vonal
A pénzügyi tanácsadó cégek nagyon sok versennyel néznek szembe, ezért fontos az ügyfélkör bővítésére koncentrálni. Ha ezeket a tippeket szem előtt tartja, a pénzügyi tanácsadók biztosíthatják cégeik hosszú távú sikerét.
