Mi az értékalapú árazás?
Az értékalapú árazás az árak meghatározásának stratégiája, amely elsősorban a termék vagy szolgáltatás fogyasztó által észlelt értékén alapul. Az értékképzés az ügyfél-központú árképzés, azaz a társaságok az árképzésen arra alapozzák, hogy az ügyfél mennyiben érinti egy terméket.
Az érték alapú árazás eltér a "költség plusz" árazástól, amely figyelembe veszi a termelési költségeket az ár kiszámításában. Azok a vállalatok, amelyek egyedi vagy rendkívül értékes szolgáltatásokat vagy szolgáltatásokat kínálnak, jobb helyzetben vannak, hogy kihasználják az árképzési modell előnyeit, mint azok a társaságok, amelyek elsősorban árucikkeket árusítanak.
Kulcs elvihető
- Az értékalapú árazás az árak megállapításának stratégiája, amely elsősorban a fogyasztó által a szóban forgó termék vagy szolgáltatás észlelt értékén alapul. Az árképzés az ügyfél-központú árképzés, azaz a vállalatok árazását azokra alapozzák, hogy az ügyfél mennyiben ér egy terméknek.Vállalkozások amelyek egyedi vagy rendkívül értékes termékeket és szolgáltatásokat kínálnak, jobb helyzetben vannak, hogy kihasználják az árképzési modell előnyeit, mint azok a cégek, amelyek elsősorban árucikkeket árusítanak.
Érték-alapú árazás megértése
Az érték alapú árképzési elv elsősorban azon piacokra vonatkozik, ahol egy elem birtoklása javítja az ügyfél önképét vagy megkönnyíti a páratlan élettapasztalatokat. Ebből a célból ez az észlelt érték tükrözi egy cikk értékét, amelyet a fogyasztók hajlandók hozzárendelni, és következésképpen közvetlenül befolyásolja azt az árat, amelyet a fogyasztó végül fizet.
Bár az árképzés nem pontos tudomány, az ár marketing technikákkal meghatározható. Például a luxusautók kérik az ügyfelek visszajelzését, amely hatékonyan számszerűsíti az ügyfelek tapasztalatainak észlelt értékét egy adott autómodell vezetése során. Ennek eredményeként az eladók az érték alapú árazási megközelítést használhatják a jármű átirányításához.
Az érték-alapú árazáshoz szükséges tulajdonságok
Minden, az árképzéssel foglalkozó vállalkozásnak rendelkeznie kell egy termékkel vagy szolgáltatással, amely megkülönbözteti magát a versenytől. A terméknek ügyfél-központúnak kell lennie, vagyis a fejlesztéseknek és a hozzáadott szolgáltatásoknak az ügyfél kívánságain és igényein kell alapulniuk. Természetesen a terméknek vagy szolgáltatásnak magas színvonalúnak kell lennie, ha a vállalat vezetõi hozzáadottérték-árat stratégiát akarnak elérni.
A társaságnak nyitott kommunikációs csatornákkal és szoros kapcsolatokkal kell rendelkeznie ügyfeleivel is. Ennek során a vállalatok visszajelzést kaphatnak az ügyfelektől a keresett funkciókról, valamint arról, hogy mennyit hajlandóak fizetni.
Ahhoz, hogy a vállalatok sikeres érték-alapú árazási stratégiát dolgozzanak ki, jelentős időt kell befektetniük ügyfeleikkel, hogy meghatározzák igényeiket.
Példák az érték alapú piacokra
A divatipart az egyik leginkább befolyásolja az érték alapú árazás, ahol az értékár meghatározása általános gyakorlat. A népszerű márkanév-tervezők általában magasabb árakat írnak elő, a fogyasztók azon észlelése alapján, hogy a márka hogyan befolyásolja imázsát. Továbbá, ha egy tervező rá tudja rávenni egy A-listájú hírességre, hogy vörös szőnyegen esküvőjére viseli megjelenését, akkor a társult márka észlelt értéke hirtelen emelkedhet. Másrészről, amikor a márka imázsa valamilyen okból romlik, az árképzési stratégia hajlamos arra, hogy újra megfeleljen a költség alapú árazási elvnek.
Az egyéb, az értékalapú árazási modellek hatálya alá tartozó iparágak között szerepelnek a márkanévű gyógyszerek, a kozmetikumok és a személyes ápolás.
