Mi az a stratégiai vevő?
A stratégiai vásárló egy másik társaságot szerez ugyanabban az üzletben, hogy megszerezze a szinergiákat, hogy az egész nagyobb legyen, mint az alkatrészek összege. Egy ilyen felvásárlónak szándékában áll a megvásárolt gazdálkodó egységet integrálni a hosszú távú értékteremtés érdekében, ami bizonyos költségcsökkentéseket vonhat maga után az átfedő területeken. Mivel egy stratégiai vásárló arra számít, hogy több értéket szerezzen az akvizícióból, mint a felvásárolt társaság belső értékét, hajlandó prémium árat fizetni az üzlet lezárása érdekében.
BREAKING DOWN Stratégiai vásárló
A stratégiai vásárló mindig a versenytárs ugyanazon iparágban, mint a cél. A „stratégia” rész akkor jön létre, amikor a felvásárló lehetőséget lát arra, hogy kiterjessze a terméksorozatokat ugyanazon a piacon, új földrajzi piacokra szálljon, további forgalmazási csatornákat biztosítson, vagy általában fokozza az operatív hatékonyságot.
Tegyük fel, hogy egy élelmiszer-gyártó, amely évtizedek óta gyárt feldolgozott élelmiszereket, akarja, hogy ösztönözze ökológiai termékek kínálását. Stratégiai vásárlóvá válik, amikor megszerez bioélelmiszer-társaságot ugyanazon piac kiszolgálására. Az akvizíciót követően a kombinált vállalat nemcsak előnyeit élvezheti ennek a felső szintű szinergiának, hanem termelési és disztribúciós szinergiákat fog létrehozni azáltal, hogy növeli a gyár kihasználtsági arányát, és ugyanazokat a csatornákat használja a termékek szállításához az ügyfelekhez.
A kombinált cég költségszerkezetében az átfedő költségek, például a felesleges gyár- vagy irodahelyiségek és a külső szolgáltatások, elkerülhetők. Sajnos a költségszinergiák kihatással vannak az alkalmazottakra. A költségmegtakarítások nagy részét az alkalmazottak elbocsátása okozza; nincs szükség két CFO-ra, az értékesítési és marketing munkatársak csökkenthetők, a középszintű vezetés rétegére már nincs szükség. A növekedés és a termelékenység növelésének lehetőségeivel egyidejűleg a stratégiai vevőnek nagy esélye van arra, hogy kettő és kettő ötvé váljon.
Példa egy stratégiai vevőre
Egy olyan üzlet során, amely 2017-ben hangosan visszhangzott az egész vállalati Amerikában, az Amazon megvásárolta a Whole Foods terméket. Az Amazon stratégiai vásárló volt, amelynek két fő célja volt: azonnali és messzemenő behatolás az élelmiszerüzletbe, valamint a tégla- és habarcs-helyek hálózata, amely ugyanazon ügyfelek sokaságát szolgálja ki, akik az Amazon-on online vásárolnak. A koncepció szerint várható, hogy az e kombinációból származó értékteremtés elsősorban az értékesítés szinergiáiban jelenik meg a korai szakaszban, majd az értékesítés és az értékesítés szinergiájában az idő múlásával.