Az otthon eladása az egyik legnagyobb pénzügyi tranzakció, amelyet életében vállalhat, és az az ár, amellyel a vásárlóval megállapodott, valamint az Ön által fizetett ingatlandíjak határozzák meg, mennyi pénzt szel el. Ezek a tárgyalási stratégiák a vezetőülésbe helyezik Önt és segítenek a legjobb dollár elérésében bármilyen piacon.
Számláló a listaáron
Eladóként valószínűleg nem akarja elfogadni a potenciális vásárló kezdeti ajánlatát otthonában, ha az a kért ár alatt van. A vásárlók általában oda-vissza tárgyalásokat várnak el, így kezdeti ajánlatuk gyakran alacsonyabb lesz, mint a listaár -, de lehet, hogy alacsonyabb is, mint amit hajlandóak fizetni.
Ezen a ponton a legtöbb eladó eladja a listaár alatti árat, mivel félnek elveszíteni a potenciális eladást. Rugalmasnak és hajlandónak tűnnek tárgyalni az üzlet lezárása érdekében. Ez a stratégia valóban az ingatlan eladása szempontjából működik, mivel az eladók ezrei bizonyítják, de ez nem feltétlenül a legjobb módja a legjobb dollár megszerzésének.
Az ár leejtése helyett számlálja a listaáron. Valaki, aki igazán szeretne vásárolni, továbbra is elkötelezett marad, és magasabb ajánlatával tér vissza hozzád. Feltételezve, hogy kezdetben méltányosan árazta az ingatlanát, a listaárra számlálás azt jelenti, hogy tudja, mit érdemel az ingatlan, és meg akarja szerezni a megérdemelt pénzt.
A vásárlókat meglepheti ez a stratégia, és néhányat kikapcsolhat a tárgyalási hajlandóság. Fennáll annak a kockázata, hogy egy vevő elmegy, amikor ezt a stratégiát használja. Emellett elkerülheti az idő pazarlását a vásárlók számára, akik alacsony labdarúgó-ajánlatokat tesznek, és nem fognak lezárni az üzletet, ha nem tudnak alkuot kötni.
A listaár árán történő számlálási stratégia egy változata az, hogy csak kissé alatta lép fel, valószínűleg 1000 dollárral számolva. Használja ezt a stratégiát, ha keménynek akar lenni, de attól tart, hogy a túl rugalmatlan megjelenés elvonja a vásárlókat.
Az ajánlat elutasítása
Ha elég becsületes, akkor kipróbálhatja a tárgyalási taktikát, amely szélsőségesebb, mint a listaárra történő számlálás: utasítsa el a vevő ajánlatát, és ne ellenkezzen egyáltalán. A játékban való tartás érdekében felkéri őket, hogy nyújtsanak be új ajánlatot. Ha igazán érdekli őket, és te nem kapcsolta ki őket, akkor is.
Ez a stratégia erősebb jelzést ad arra vonatkozóan, hogy tudod, hogy ingatlanod megéri az igényt. Ha a vevő újra beküldi, akkor magasabb ajánlatot kell tennie - kivéve, ha úgy dönt, hogy keménylabdát játszik, és ugyanazt, vagy akár alacsonyabb ajánlatot nyújt be.
Ha nem számlál, akkor nem zárul be egy adott vevővel folytatott tárgyalásokba, és magasabb ajánlatot is elfogadhat, ha ehhez jár. A vevő számára, ha tudomásul veszi, hogy valaki bármikor jobb ajánlatot tesz, nyomást gyakorol arra, hogy gyorsabban nyújtson be versenyképesebb ajánlatot, ha valóban szeretné az ingatlant. Ez a stratégia különösen akkor lehet hasznos, ha az ingatlan csak rövid ideig volt a piacon, vagy ha nyitott ház áll elő.
Próbáljon meg egy ajánlattételi háborút létrehozni
Sorolja fel a piacon található otthont és tegye elérhetővé a megjelenítéshez. Ütemezzen egy nyitott házat néhány nappal később. Ne hajtson végre minden ajánlatot a szabad ház után.
A potenciális vásárlók várhatóan versenyben lesznek, és ennek eredményeként magasabb ajánlatokat tehetnek. Lehet, hogy csak egy ajánlatot kap, de a vevő nem fogja tudni. Ha több ajánlatot kap, akkor visszatérhet a legjobbakhoz, és kérheti a legmagasabb és a legjobb ajánlatot.
Helyezzen lejárati dátumot az ellenpéldányra
Amikor egy vevő olyan ajánlatot nyújt be, amelyet nem akar elfogadni, akkor ellenzi az ajánlatát. Ezután jogilag kötelező erejű tárgyalásokon vesz részt az adott párttal, és nem fogadhat el jobb ajánlatot, ha ehhez jár.
Annak érdekében, hogy haza gyorsan eladhassa, fontolja meg a lejárati dátum megadását az ellenpénzére. Ez a stratégia arra kötelezi a vevőt, hogy döntést hozzon, így eljuthat házához szerződés alapján, vagy továbbléphet.
Ne tegye olyan rövidre a határidőt, hogy a vevő kikapcsoljon, hanem fontolja meg rövidebbé válását, mint az állam szokásos ingatlan-szerződése alapértelmezett határideje. Ha az alapértelmezett lejárati idő három nap, akkor lerövidítheti egy vagy két napra.
Amellett, hogy gyorsan megkötjük az üzletet, van egy másik ok arra, hogy az eladókat gyors döntéshozatalra ösztönözze. Amíg az ellenszolgáltatás kiemelkedő, otthona ténylegesen elhagyja a piacot. Sok vásárló nem nyújt be ajánlatot, ha újabb tárgyalások zajlanak. És ha az üzlet kudarcot valósít meg, akkor hozzáadta az idejét annak a napnak a hivatalos számához, amelyben otthona a piacon volt. Minél több nap van otthona a piacon, annál kevésbé kívánatosnak tűnik, és annál valószínűbb, hogy csökkentenie kell a kért árat, hogy vevőt szerezzen.
Vállalja a záró költségek megfizetését
Úgy tűnik, hogy a szokásos gyakorlat az, hogy a vásárlók felkérik az eladót, hogy fizesse meg bezárási költségeit. Ezek a költségek a vételár körülbelül 3% -át tehetik ki, és fedezhetik azokat a könnyű díjakat. A vásárlók gyakran érzik magukat készpénzzel az előlegetől, a költözködési költségektől, a költségek újrabecslésétől, valamint a bútoroktól és készülékektől. Egyes vásárlók egyáltalán nem engedhetik meg maguknak, hogy lezárják az üzletet, ha nem segítik a költségek lezárását.
Míg sok vásárlónak nincs vagy nem akarja, hogy előzetesen extra pénzt költjön az otthonba való bejutáshoz, gyakran engedhetik meg maguknak, hogy hitelt szerezzenek egy kicsit többet. Ha megadja nekik a készpénzt, amelyet a lezárási költségekhez akarnak, valószínűbb, hogy a tranzakció folytatódik.
Amikor egy vevő ajánlatot nyújt be, és kéri, hogy fizesse meg a bezárási költségeket, akkor állítsa szemben a fizetési hajlandósággal, de megemelt vételárral, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy a listaár fölé kerül. A vásárlók néha nem veszik észre, hogy amikor felkérik az eladót, hogy fizesse meg bezárási költségeit, ténylegesen csökkenti a ház eladási árát. De eladóként nagyon világosan látja az alsó sort.
Annyival megemelheti a kért árat, hogy továbbra is olyan magasra kerüljön, mint a listaár, miután megfizette a vevő zárási költségeit. Ha a listaár 200 000 dollár, és a vevő 190 000 dollárt kínál 6000 dollárral a bezárás felé, akkor ellensúlyozhat valamit 196 000 és 206 000 dollár között, és 6 000 dollárral a bezárási költségeket.
Rendkívül fontos, hogy az ár plusz bezárási költségeket támogassák a ház felmérésekor; ellenkező esetben később le kell engednie, hogy lezárja az üzletet, mert a vevő hitelezője nem hagyja jóvá a túlértékesített eladást.
Alsó vonal
A tárgyalási stratégiák sikeres végrehajtásának kulcsa az, hogy Önnek kiváló terméket kell kínálnia. Az otthonnak jól meg kell mutatnia, kitűnő állapotban kell lennie, és legyen valami olyan, ami a versenytárs tulajdonságokkal nem rendelkezik, ha a tárgyalások fölött akar lenni. Ha a vásárlókat nem izgatja az Ön által kínált ingatlan, a keménylabda taktikája nem fogja felhívni őket a játékra - csak elmennek.
