Mi az eredeti berendezés gyártója?
Az eredeti berendezés gyártóját (OEM) hagyományosan egy olyan társaságként definiálják, amelynek áruit egy másik cég termékeiben alkatrészekként használják, és ezután a kész terméket eladja a felhasználóknak.
A második cégre hozzáadottérték-viszonteladóknak (VAR) hivatkoznak, mert a szolgáltatások vagy szolgáltatások kiegészítése vagy beépítése révén hozzáadott értéket teremt az eredeti elemhez. A VAR szorosan együttműködik az OEM-sel, amely gyakran a VAR vállalat igényeinek és előírásainak megfelelően alakítja a terveket.
Eredeti berendezés gyártója (OEM)
Kulcs elvihető
- Az OEM az alkatrészeket egy másik cég termékében biztosítja, szorosan együttműködve a késztermék eladójával, a "hozzáadottérték-viszonteladóval" (VAR). A számítógépes iparban az OEM utalhat arra a vállalatra, amely termékeket vásárol, majd beépíti vagy újracímkézi. új termékké alakítják őket saját neve alatt. Általában az eredeti gyártók az üzleti vállalkozások közötti értékesítésre összpontosítottak, míg a VAR-ok a nyilvánosság vagy más végfelhasználók számára kerültek forgalomba.
Az eredeti berendezések gyártóinak megértése
Az egyik alapvető példa az autógyártó és az autóalkatrész-gyártó közötti kapcsolat. Az alkatrészeket, például a kipufogórendszereket vagy a fékhengereket az eredeti gyártók széles skálája gyártja. Az OEM alkatrészeket ezután egy autógyártónak adják el, aki ezeket autóba állítja. A kész autót ezután az autókereskedőknek adják el, és az egyedi fogyasztóknak adják el.
Van egy második, újabb meghatározás az OEM számára, amelyet általában a számítógépesiparban használnak. Ebben az esetben az OEM utalhat arra a vállalatra, amely termékeket vásárol, majd beépíti vagy megnevezi új termékbe saját neve alatt.
Például a Microsoft Windows szoftvert szállít a Dell Technologies számára, amely beépíti a személyi számítógépébe, és egy teljes PC-rendszert közvetlenül a nagyközönségnek értékesít. A kifejezés hagyományos értelemben a Microsoft az OEM és a Dell a VAR. Ugyanakkor a számítógép felhasználói útmutatója valószínűleg utal a Dellre mint OEM-re.
Az OEM utalhat arra a vállalatra, amely egy alkatrészt elad egy VAR-nak. Bizonyos esetekben ez arra utal, hogy a VAR megvásárol egy terméket egy OEM-től.
Hogyan működnek az eredeti gyártók?
Bármennyire is kevés a meghatározás, az a tény, hogy a VAR és az OEM-ek együtt működnek. Az OEM-k gyártanak összeszerelési alkatrészeket a VAR-k számára. Bár egyes eredeti gyártók készítenek komplett elemeket a VAR forgalomba hozatalához, általában nem játsszanak közvetlen szerepet a késztermék meghatározásában.
Általános példa lehet az egyes elektronikus alkatrészek OEM-je és a Sony, vagy a Samsung, például az olyan alkatrészek közötti kapcsolat, amely ezeket az alkatrészeket összeállítja HDTV-jének elkészítése során. Vagy egy gombos gyártó, aki Ralph Laurennek eladja az azokhoz RL betűkkel testreszabott kis rögzítőelemeit. Jellemzően, hogy az OEM-beli egyetlen integrált alkatrészt nem ismerik el különösen jelentős szerepet játszó késztermékben, amely a vállalati márkanév alatt megy ki.
Hagyományosan, az OEM-ek az üzleti vállalkozások közötti értékesítésre összpontosítottak, míg a VAR-ok a nyilvánosság vagy más végfelhasználók számára készültek. 2019 elejétől kezdve egyre több eredeti gyártó értékesíti alkatrészeit vagy szolgáltatásait közvetlenül a fogyasztóknak (ami bizonyos értelemben VAR-ként teszi őket).
Például az emberek, akik saját számítógépet építenek, grafikus kártyákat vagy processzorokat vásárolhatnak közvetlenül az Nvidia-tól, az Intel-től vagy az ilyen termékeket árusító kiskereskedőktől. Hasonlóképpen, ha egy személy saját autójavítását akarja elvégezni, gyakran OEM alkatrészeket vásárolhat közvetlenül a gyártótól vagy a forgalmazótól, aki ezeket az alkatrészeket tárolja.
OEM Versus Aftermarket
Az OEM ellentétes az utángyártott piaccal. Az OEM azokra a termékekre vonatkozik, amelyeket kifejezetten az eredeti termékhez készítettek, míg az utángyártott termékek olyan társaságok által gyártott berendezésekre utalnak, amelyeket a fogyasztó pótként használhat.
Tegyük fel például, hogy egy személynek ki kell cserélnie autótermosztátját, amelyet kifejezetten az ABC termosztátok hoztak létre a Ford Taurus számára. Megvásárolhatja az OEM alkatrészt - az eredeti ABC termosztát másolatát, amelyet a jármű eredeti gyártása során használtak. Vagy vásárolhat utólagos alkatrészt, egy másik cég alternatíváját. Más szavakkal, ha a csere az ABC cégtől is származik, akkor az OEM; egyébként utópiacon.
Általában a fogyasztók utópiaci terméket vásárolnak, mert olcsóbb (egy generikus gyógyszer egyenértékű) vagy kényelmesebben beszerezhető. De néha az utángyártó gyártók olyan jó munkát végeznek egy adott alkatrész gyártásában, hogy az a fogyasztók számára ismertté válik, akik ezt aktívan keresik.
Erre példa a Penns. Warminster Township, a gépjárművek sebességváltóinak gyártója, a Hurst Performance sikere. A Hurst-váltók annyira közismertek voltak a kiváló teljesítményük miatt, hogy az autóvásárlók ragaszkodnának ahhoz, hogy cserealkatrészként szerepeljenek, vagy néha megvásárolják és telepítik őket, még mielőtt az eredeti példányokat még ki kellett cserélni. Hurst számos gyártótól gyártott izomgépkocsi-alkatrészeket is.
Különleges megfontolások
Ezt az kissé ellentmondásos fejleményt az OEM kifejezés használatában (amely melléknévként is alkalmazható, mint például az "OEM alkatrészekben", vagy akár igeként, mivel a gyártó azt állítja, hogy új gizmo gyártását tervezi) általában a számítógépnek tulajdonítják. hardveripar.
Néhány VAR-társaság, mint például a Dell, az IBM és a Hewlett Packard, elkezdett elfogadni a márkájú alkatrészeket külső forrásokból saját termékeiben. Tehát az idő múlásával az OEM olyan cégekre hivatkozott, amelyek márkanévvel látják el vagy nyíltan használják más gyártók termékeit viszonteladásra.
Ennek nagy része annak volt köszönhető, hogy melyik vállalat felelős a jótállásért, az ügyfélszolgálatért és az egyéb szolgáltatásokért, de ez tükrözi a gyártás dinamikájának finom változását is. Egyrészt a Dell abbahagyta az anonim gyártók chipeinek használatát, és átvált az Intelre a számítógépeiben található processzorok számára.
Mivel az Intel márkanév, hozzáadott értéket hoz a Dell számítógépekhez. A Dell nemcsak ezt kiemelkedő módon reklámozza (az "Intel Inside!" Jelmondat mellett), hanem marketinganyagai arra is utalnak, hogy az Intel és a Dell egyenlő partnerek a processzorok és a számítógépes tervezés területén. Ez ellentétben áll azzal, hogy a Dell csak azt mondja az Intelnek, hogyan kell felépíteni a processzorokat, mint ahogyan a régi szállítói tették. Mindez a Dell OEM-jét teszi mind az összeállított alkatrészeket szállító vállalatok, mind a közvélemény szemében (elvégre az emberek azt gondolják, hogy a kész hardver és szoftver csomag „Dell számítógép” -ként vásárol).
