Mi a tömeges értékesítés?
A tömeges értékesítés a biztosítási kötvények értékesítésének olyan módszere, amelyben a munkáltató, az egyesület vagy más szervezet vállalja, hogy segítséget nyújt a biztosítási kötvények eladásában az alkalmazottainak vagy tagjainak.
A tömeges értékesítést leggyakrabban az ingatlan- és balesetbiztosítással társítják. Néha autóbiztosításokhoz is használják. Azok a biztosítók, akik tömeges értékesítést alkalmaznak a biztosítás eladására, elkülönítik a tapasztalati besorolást az ezen módszer szerint eladott kötvényektől a más módszerekkel értékesített kötvényekkel.
TÖRTÉNÉS A tömeges értékesítés
A tömeges értékesítés magában foglalja egy társasággal vagy szervezettel való együttműködést, hogy biztosítási kötvény-kínálatot kínáljon az alkalmazottak vagy a tagok számára. Közvetlenül egy társasággal együttműködve a biztosító közvetlenül a potenciális kötvénytulajdonosok nagyobb számának hozza forgalomba. Ezért néha hatékonyabb, mint más marketing módszerek. A biztosítók számára ez csökkenti a biztosítási kockázatokat. Ebben az értelemben a tömeges értékesítés kissé hasonlít egy termék tömegtermeléséhez, abban az értelemben, hogy a biztosító az egyedi megközelítést használja az új ügyfelek beszerzése helyett a testreszabott megközelítések helyett.
A biztosítók tömeges értékesítést alkalmaznak sokféle vállalkozás és más szervezet számára. A kötvény forgalomba hozatalának módja függ a veszélyeztetettség típusától, például balesetet, vagyont vagy tüzet.
Érdemes megjegyezni, hogy a tömeges értékesítést szabályozó törvények államokonként eltérőek. Egyesek megkövetelik, hogy minden kérelmezőt külön-külön kötelezzék be. Mások olyan szabályokkal rendelkeznek, amelyek biztosítják, hogy az árfolyamok kiszámításához használt szabályok egyformán vonatkozzanak a tömeges értékesítési kampányban részt vevőkre.
Számos olyan szabály, amely általában szabályozza a biztosítási díjakat és tiltja az iparban a megkülönböztetést, a tömeges értékesítésre is vonatkozik. Ezenkívül a legtöbb szerint a tervben való részvétel nem függhet attól, hogy először vásárol-e egyéb biztosítási termékeket a tömeges értékesítési kampányt folytató társaságtól.
A tömeges értékesítés előnyei és hátrányai
Számos olyan biztosító, amely a tömeges értékesítés révén csökkenti marketing költségeit, ezen megtakarítások egy részét az ügyfelek felé továbbítja. Időnként az arány akár 10% -ról 15% -ra is magasabb lehet, mint amilyenek lennének. Sok munkáltató emellett lehetővé teszi a prémiumok fizetését a bérszámfejtés levonásával. Ezért egyes kormányzati alkalmazottak és tanár szakszervezetek a tömeges értékesítés eredményeként lényegesen kevesebbet fizetnek a biztosításról.
A legtöbb munkáltató azonban nem támogatja az ilyen típusú politikákat. Ezenkívül nem mindenki lesz képesített. Mindenki részt vehet, aki megfelel a biztosító kötvénykötelezettségének, de ki nem zárják ki.
Egy másik hátrány, hogy a kevésbé ismert biztosítótársaságok néha tömeges értékesítést alkalmaznak. Ennek eredményeként előfordulhat, hogy a munkavállalók vagy a szervezet tagjai nem ismerik jól őket, vagy lehet, hogy nincs sok helyi képviselőjük.