Mi a Marlboro péntek?
A Marlboro péntek 1993. április 2-án hivatkoznak, amikor a Philip Morris bejelentette, hogy drasztikusan csökkentette a Marlboro cigaretta árát, hogy megakadályozzák a generikus márkák piaci részesedését. A társaság készlete a 26% -ot tartotta, 10 milliárd dollárral elpusztítva piaci kapitalizációját egy nap alatt.
Marlboro péntek
A Marlboro péntek megértése
Az 1990-es évek elején bekövetkezett brutális recesszió arra késztette a fogyasztókat, hogy ár-tudatosabbak legyenek. Az árucikkek általános változatai, amelyeket a nagy dobozos árengedmények kínáltak, egyre népszerűbbek voltak, miközben a drága nagy névű márkák elkerültek és elkezdtek lendületet venni.
Kulcs elvihető
- A Marlboro pénteken 1993. április 2-án értendő, amikor a Philip Morris csökkentette a Marlboro cigaretták árát, hogy versenyezzenek a generikus márkákkal. A bejelentés 10 milliárd dollárt rontott le a Philip Morris piaci korlátjáról, mivel az elemzők az egykori korszak végét hívták, amikor a nagynevű márkák megalapozatlannak bizonyult, mivel a Philip Morris merész felhívása arra, hogy áremelje az árakat, végül segített neki kiszorítani a versenytársakat a piacról.
Philip Morris, az Altria Group Inc. egysége, megdöbbentő bejelentéssel válaszolt: A világ legkelendőbb és leg ikonikusabb cigaretta márkacsomagjának árának közel 20% -kal kellett csökkentenie. A pánik hamarosan beindult. Elemzők úgy értelmezte a lépést, hogy egyértelmű jele annak, hogy a háztartási nevek már nem tudják megszabadulni termékeik prémium árainak csökkentéséről, és leírják a Philip Morris kétségbeesett kísérletét a piaci részesedés visszaszerzésére a nagy névű márkák végének kezdeteként.
A bejelentés előtt a mély kedvezményes cigaretta a Marlboro árának felére esett.
A befektetők gyorsan idegessé válnak. A pénzgazdálkodók hirtelen megkezdték a márkás fogyasztási cikkek gazdaságainak dömpingjét, amelyek nagymértékben támaszkodnak a reklámozásra, inkább inkább növelik a technológiai készletek és az általános fogyasztási cikkek termelőinek való kitettségüket. Philip Morris nem volt az egyetlen áldozata ennek a hangulatváltozásnak - más nagynevű márkák, például a Coca-Cola Co., a Walt Disney Co., a Proctor & Gamble Co. és a Tamparand volt gyártója Tambrands részvényeinek árai. tamponokat, szintén elkaptak a keresztirányban.
Végül megalapozatlannak bizonyult a Wall Street által az ikonikus amerikai márkákba vetett hit hiánya. A várakozásokra támaszkodva Philip Morris merész felhívása az árak csökkentésére kiderült, hogy merész lépés. Két évvel azután, hogy a Marlboro pénteki 10 milliárd dollárt elpusztított piaci értékétől, az állomány teljes mértékben helyreállt, mivel a rivális dohánygyárakat folyamatosan áremeltették a piacra.
Különleges megfontolások
A záradékok hitelképessé teszik a Philip Morris újjáéledését márkáinak és vevői hűségének erejéig. Marlboro pénteken a Wall Street meg volt győződve arról, hogy a Marlboro ember, az amerikai marketing egyik leg ikonikusabb szimbóluma, leesett a lójáról. Végül úgy tűnt, hogy alábecsülik a reklám hosszú távú erejét.
Az egyik marketingszakértő, Watts Wacker, a Yankelovich Partners elmondta a The New York Timesnak, hogy az olyan márkák, amelyek bizonyítják az értéket a minőség és az ár szempontjából, idővel növekedni fognak. "Amikor az 1. számú márka rájött, hogy értékjavaslata nem volt szinkronban" - mondta, hangsúlyozta "a sertés és a disznó közötti különbséget". "Takarmányozsz disznót; vágsz magukat" - folytatta. "A márkák lehetnek malacka, de nem lehetnek disznók."
Wacker hozzátette, hogy a fogyasztók általában erős kapcsolatokkal bírnak a megvásárolt termékekkel, bizonyos névmárkákat vásárolnak, anélkül, hogy még gondolkodnának is.
1992-ben a Philip Morris 40% -ot meghaladó haszonkulcsot hozott, ami óriási prémium volt a társaik számára, ami arra utal, hogy sok lehetőség van az árak csökkentésére, miközben továbbra is rendkívül jövedelmező.
Manapság a dohánygyártók már nem hirdethetik termékeiket. Marlboro macho-cowboyja azonban továbbra is megragadt a dohányosok elméjében - ez a mai napig továbbra is a legnépszerűbb cigaretta márka az Egyesült Államokban és a világ legnagyobb részén.
