Mi a piaci részesedés?
A piaci részesedés egy iparág vagy egy piac teljes eladásának százalékát képviseli, amelyet egy adott vállalat egy meghatározott időszak alatt megszerez. A piaci részesedést úgy számítják ki, hogy figyelembe veszik a vállalat eladásait az adott időszakban, és elosztják azt az iparág teljes értékesítésével ugyanazon időszak alatt. Ezt a mutatót arra használják, hogy általános képet adjunk egy vállalat méretéről a piaccal és a versenytársakkal szemben.
A piaci részesedés nyereségei vagy veszteségei az ipari körülményektől függően jelentős hatással lehetnek a társaság részvényállományának teljesítményére.
A piaci részesedés megértése
A piaci részesedés megértése
A társaság piaci részesedése a teljes értékesítésnek a piaci vagy iparághoz viszonyított része, amelyben működik. A vállalat piaci részesedésének kiszámításához először határozza meg a vizsgálni kívánt időszakot. Lehet pénzügyi negyedév, év vagy több év.
Ezután számolja ki a vállalat teljes eladását ebben az időszakban. Ezután derítse ki a vállalat iparának összes értékesítését. Végül ossza meg a társaság összes bevételét az iparág teljes értékesítésével. Például, ha egy társaság tavaly 100 millió dollárt értékesített traktorokkal belföldön, és az Egyesült Államokban eladott traktorok teljes összege 200 millió dollár lenne, akkor a vállalat traktorok piaci részesedése az Egyesült Államokban 50% lenne.
A piaci részesedés kiszámítását általában meghatározott országokra kell elvégezni, például a csak Kanadában vagy az Egyesült Államokban alkalmazott piaci részesedésben. A befektetők piaci részesedési adatokat különféle forrásokból, például kereskedelmi csoportoktól és szabályozó testületektől, és gyakran maga a társaságból szerezhetnek be. Egyes iparágakat azonban nehezebb pontosan mérni, mint másokban.
A befektetők és elemzők gondosan figyelik a piaci részesedés növekedését és csökkenését, mivel ez jelezheti a vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak relatív versenyképességét. Ahogy egy termék vagy szolgáltatás teljes piaca növekszik, a piaci részesedését megtartó vállalat bevételei a teljes piaccal megegyező ütemben növekednek. Egy olyan vállalkozás, amely növeli piaci részesedését, gyorsabban fogja növelni bevételeit, mint versenytársai.
A piaci részesedés növekedése lehetővé teheti a társaságok számára, hogy nagyobb léptékű tevékenységeket érjen el és javítsa a jövedelmezőségét. A társaság megpróbálhatja kibővíteni piaci részesedését az árak csökkentésével, reklámozással vagy új vagy különféle termékek bemutatásával. Ezenkívül növeli piaci méretét is, ha más közönséghez vagy demográfiahoz vonzza.
Kulcs elvihető
- A piaci részesedés egy iparág vagy egy piac teljes eladásának százalékát képviseli, amelyet egy adott vállalat egy meghatározott időszak alatt megszerez. A piaci részesedést úgy számítják ki, hogy figyelembe veszik a vállalat eladásait az adott időszakban, és elosztják azt az iparág teljes értékesítésével ugyanazon időszak alatt. Ezt a mutatót arra használják, hogy általános képet adjunk egy vállalat méretéről a piaccal és a versenytársakkal szemben.
Piaci részesedés hatása
A piaci részesedés változása nagyobb hatással van az érett vagy ciklikus iparágakban működő vállalatok teljesítményére, ahol alacsony a növekedés. Ezzel szemben a piaci részesedés változásai kevésbé befolyásolják a növekvő iparágakban működő vállalatokat. Ezekben az iparágakban a teljes pite növekszik, így a vállalatok továbbra is növekedhetnek az eladások akkor is, ha elveszítik a piaci részesedésüket. Ebben a helyzetben lévő vállalatok számára az állomány teljesítményét más tényezők inkább befolyásolják az értékesítés növekedése és a különbözetek.
A ciklikus iparágakban a piaci részesedésért folytatott verseny brutális. A gazdasági tényezők nagyobb szerepet játszanak az eladások, a bevételek és a különbözetek varianciájában, mint más tényezők. A mozgástér általában alacsony, és a verseny miatt a műveletek maximális hatékonysággal működnek. Mivel az értékesítés más társaságok rovására történik, komoly befektetéseket fektetnek a marketing erőfeszítésekbe, vagy akár veszteségvezetőkbe az eladások vonzása érdekében.
Ezekben az iparágakban a vállalatok hajlandóak ideiglenesen pénzt veszíteni a termékekre, hogy a versenytársakat kénytelenek feladni vagy csődöt hirdetni. Amint nagyobb piaci részesedést szereznek és a versenytársakat kiszorítják, megpróbálják emelni az árakat. Ez a stratégia működhet, vagy visszafordulhat, és ezzel összekapcsolhatja veszteségeiket. Ugyanakkor ez az oka annak, hogy sok iparágban dominál néhány nagy szereplő, például a nagykereskedelmi kiskereskedelem olyan üzletekkel, mint például a Sam's Club, a BJ Wholesale Club és a Costco.
Hogyan növelhetik a vállalatok a piaci részesedést?
Az innováció az egyik módszer, amellyel a vállalat növelheti piaci részesedését. Amikor egy cég új technológiát hoz forgalomba, amelyet a versenytársak még nem kínálnak, a technológiát birtokolni kívánó fogyasztók azt a társaságtól vásárolják meg, még akkor is, ha korábban versenytársakkal tettek üzletet. E fogyasztók közül sokan hűséges ügyfelekké válnak, ami növeli a vállalat piaci részesedését és csökkenti annak a vállalatnak a piaci részesedését, ahonnan váltottak.
Az ügyfélkapcsolatok megerősítésével a vállalatok megóvják meglévő piaci részesedésüket azáltal, hogy megakadályozzák a jelenlegi ügyfeleket abban, hogy hajókra ugráljanak, amikor egy versenytárs új forró ajánlatot dob be. Ennél is jobb, ha a vállalatok ugyanolyan egyszerű taktikával növelik a piaci részesedést, mivel az elégedett ügyfelek gyakran beszélnek pozitív tapasztalataikról a barátok és rokonok számára, akik új ügyfelekké válnak. A piaci részesedés szóbeli megszerzése növeli a vállalat bevételeit anélkül, hogy ezzel párhuzamosan növekednének a marketing költségei.
Az iparágakban a legnagyobb piaci részesedéssel rendelkező vállalatok szinte mindig a legképzettebb és odaadó alkalmazottak. A legjobb alkalmazottak fedélzetre történő felvétele csökkenti a forgalomhoz és a képzéshez kapcsolódó költségeket, és lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy több erőforrást fordítsanak az alapvető kompetenciákra való összpontosításra. A versenyképes fizetések és juttatások nyújtása az egyik bizonyított módszer a legjobb alkalmazottak vonzására; a 21. század alkalmazottai ugyanakkor immateriális előnyöket keresnek, mint például a rugalmas ütemterv és az alkalmi munkakörnyezet.
Végül a piaci részesedés növelésének egyik legbiztosabb módja a versenytárs megszerzése. Ezzel a társaság két dolgot hajt végre. Bekapcsolja az újonnan megszerzett cég meglévő ügyfélkörét, és egyenként csökkenti az ugyanazon pite szeletért küzdő cégek számát. A ravasz ügyvezetõ vezetõ, akár kisvállalkozás, akár nagyvállalat felelõs, mindig figyelemmel kíséri a jó akvizíciós ügyletet, ha vállalata növekedési módban van.
Példa a piaci részesedésre
Az összes multinacionális vállalat a sikert az egyes piacok piaci részesedése alapján méri. Kína fontos piac volt a vállalatok számára, mivel sok termék számára továbbra is gyorsan növekvő piac. Például az Apple Inc. kínai piaci részesedési számát használja üzleti teljesítményének fő mutatójaként.
Az Apple piaci részesedése Kína okostelefon-piacain 2015 végén a 13, 6% -ról 9, 6% -ra esett vissza 2016-ra, annak ellenére, hogy a kínai okostelefon-piac 2016-ban 9% -kal növekedett. Az Apple eladásai abban az évben csökkentek Kínában, mivel nem indított új iPhone-t., majd tovább veszítette piaci részesedését, mivel számos középkategóriás okostelefonot az OPPO és a Vivo kínai versenytársak indítottak.
