Mi a Freud motivációs elmélet?
A Freud motivációs elmélet azt állítja, hogy az öntudatlan pszichológiai erõk, például rejtett vágyak és motívumok alakítják az egyén viselkedését, mint vásárlási mintáik. Ezt az elméletet Sigmund Freud fejlesztette ki, aki orvoson kívül a pszichoanalízis területével azonos.
Kulcs elvihető
- A Freud motivációs elmélet szerint a tudattalan pszichológiai erõk, például a rejtett vágyak és motívumok alakítják az egyén viselkedését, mint például vásárlási mintájukat. A froid motivációs elméletet gyakran alkalmazzák számos tudományágban, beleértve az eladást és a marketingt, hogy segítsék megérteni a fogyasztó motivációit, amikor A Freud motivációs elmélete magyarázza az értékesítési folyamatot egy olyan fogyasztó szempontjából, amely kielégíti a tudatos, funkcionális és tudattalan igényeket.
A Freud motivációs elmélet megértése
A Freud motivációs elméletet gyakran alkalmazzák számos tudományágban, beleértve az értékesítést és a marketingt is, hogy megértsék a fogyasztó motivációit a vásárlási döntés meghozatalakor. Pontosabban, Freud elméletét alkalmazták a termék tulajdonságai - mint például érzés, íz vagy illat - és az emlékek között, amelyeket ez az egyénben felidézhet. Felismerve, hogy egy termék elemei milyen érzelmi reakciót válthatnak ki a fogyasztótól, elősegítheti a marketingszakértőt vagy az eladónak, hogy megértse, hogyan vezesse a fogyasztót a vásárlás felé.
A Freud motivációs elmélet az értékesítés folyamatát azzal magyarázza, hogy a fogyasztó kielégíti-e tudatos, funkcionális igényeit, például redőnyöket egy ablak eltakarására, valamint olyan tudattalan igényeket, mint például a félelem, hogy a kívüliek meztelenül látják őket. Egy eladó, aki például arra törekszik, hogy a fogyasztót bútorok vásárlására kérje, felteheti a kérdést, hogy ez az első otthon, amelyben a fogyasztó egyedül él. Ha a fogyasztó igen, akkor ez arra készteti az eladót, hogy megemlítse, hogy meleg vagy kényelmes a bútor, ami biztonságérzetet vált ki.
Freudi motivációs elméletek
Freud úgy vélte, hogy az emberi pszichét fel lehet osztani tudatos és tudattalan elmékre. Az ego, a tudatos elme ábrázolása olyan gondolatokból, emlékekből, észlelésekből és érzésekből áll, amelyek meghatározzák az ember azonosságát és személyiségét. Az azonosító, amely a tudattalan elmét reprezentálja, azoknak a biológiailag meghatározott ösztönöknek felel meg, amelyek valaki születése óta rendelkeznek. És a szuperego képviseli a társadalom hagyományos erkölcsi és tabuk moderáló tényezőjét, amint az látható, hogy nem mindenki jár impulzuson. Ezek az ötletek segítenek a piackutatóknak annak meghatározásában, hogy miért tett egy vásárló egy adott vásárlást, tudatos és tudattalan motivációikra, valamint a társadalmi elvárások súlyára összpontosítva.
Freudi motivációs elmélet felhasználása
Amikor a vállalatok fel akarják mérni egy új termék sikerének valószínűségét, felkérik a piackutatókat, hogy tárják fel a kiválasztott fogyasztói csoport rejtett motivációit annak meghatározására, hogy mi kiválthatja vásárlási szokásaikat. Számos technikát alkalmazhatnak az ilyen mélyebb jelentések felfedezésére, mint például a szerepjáték, a kép értelmezése, a mondat kiegészítése vagy a szavak társítása. Az ilyen gyakorlatok segítenek a kutatóknak megismerni azt, hogy a fogyasztók hogyan reagálnak a termékekre, és hogyan lehet ezeket a legjobban forgalomba hozni. Például, ha egy adott márkájú számítógépet vásárol, az ember okosnak, sikeresnek, produktívnak és tekintélyesnek érzi magát. A forgalmazók ezeket az információkat felhasználhatják a márka identitásának ápolására.
