Közvetlen és közvetett terjesztési csatorna: áttekintés
Az értékesítési csatorna egy üzleti vagy közvetítői lánc, amelyen keresztül egy áru vagy szolgáltatás átjut, amíg el nem éri a végső fogyasztót. A csatornákat közvetlen és közvetett formákra bontják.
Az értékesítési csatornák között szerepelhet a gyártó, a raktárak, a szállítási központok, a kiskereskedők és akár az internet is. A közvetlen csatornák lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy az árut közvetlenül a gyártótól vásárolják, míg egy közvetett csatorna a terméket más forgalmazási csatornákon keresztül mozgatja, hogy a fogyasztóhoz juthasson.
A közvetlen disztribúciót használó cégek saját logisztikai csapatokat és szállító járműveket igényelnek. A közvetett terjesztési csatornákkal rendelkezőknek kapcsolatba kell lépniük harmadik fél értékesítési rendszerével.
A gyártott termékeknek és szolgáltatásoknak megtalálniuk kell a fogyasztók elérésének módját. A forgalmazási csatorna szerepe az áruk és szolgáltatások hatékony átadása. Küldhetik azokat egy kiskereskedelmi üzletbe vagy közvetlenül az ügyfél lakóhelyére.
A közvetlen forgalmazási csatornáknak vannak előnyei és hátrányai. Ugyanez vonatkozik a közvetett csatornákra. A vezetők és a vállalatirányításban részt vevők feladata, hogy megtalálják a leghatékonyabb eszközöket a cég sajátos igényei alapján.
Mi a különbség a közvetlen és közvetett elosztási csatorna között?
Közvetlen terjesztés
A közvetlen forgalmazási csatornát maga a gyártó szervezi és kezeli. A közvetlen csatornák általában drágábbak lesznek az elején, és néha jelentős tőkebefektetést igényelhetnek. Raktárakat, logisztikai rendszereket, teherautókat és szállítószemélyzetet kell felállítani. Amint ezek a helyükön vannak, a közvetlen csatorna valószínűleg rövidebb és olcsóbb, mint egy közvetett csatorna.
A közvetlen értékesítést nehéz lehet megoldani nagy léptékben, de ez gyakran lehetővé teszi a gyártó számára, hogy jobb kapcsolatot létesítsen a fogyasztói bázissal.
A forgalmazási csatorna minden szempontjának ellenőrzésével a gyártó nagyobb ellenőrzést gyakorol az áruk szállításának módja felett. Több ellenőrzést gyakorolnak a hatékonyságtalanságok megszüntetése, az új szolgáltatások hozzáadása és az árak meghatározása felett.
Közvetett terjesztés
Egy közvetett terjesztési csatorna a közvetítőkön múlik, hogy a legtöbb vagy az összes disztribúciós funkciót elvégezzék - más néven nagykereskedelmi disztribúció. A közvetett terjesztési csatornák legnagyobb kihívást jelentő része az, hogy egy másik felet kell bízni a gyártó termékeivel és az ügyfelekkel való interakcióval. A legsikeresebb logisztikai társaságok azonban olyan szakemberek, akik a követeléseket olyan módon szállítják, amellyel a legtöbb gyártó nem lehet.
Az indirekt csatornák mentesítik a gyártót az indítási költségektől. A megfelelő kapcsolat mellett sokkal egyszerűbben kezelhetők, mint a közvetlen terjesztési csatornáknál. A közvetett terjesztési csatornák növelik a költségeket, a szállítókat és a bürokráciát. Ez növeli a fogyasztó költségeit, lelassíthatja a szállítást és a gyártó kezéből veheti át az irányítást. Másrészt a közvetett elosztás új szintű szaktudást eredményezhet. A gyártó vállalat nem hajózási társaság. Míg a vállalat szakértő lehet egy bizonyos termék gyártásában, a hatékony szállítás más szakterület. A társaság dönthet úgy, hogy összpontosít alapvető kompetenciájára, miközben szállítási szolgáltatását egy olyan társaságnak nyújtja, amely kizárólag erre összpontosít.
Kulcs elvihető
- A közvetlen disztribúció egy közvetlen megközelítés a fogyasztó számára, ahol a gyártó ellenőrzi a disztribúció minden aspektusát. A közvetett disztribúció harmadik feleket von be, például raktárakat, nagykereskedőket és kiskereskedőket. A közvetlen disztribúció nagyobb ellenőrzést biztosít a cégek számára az egész folyamat felett. A közvetlen disztribúció lehetővé teheti a vállalatok számára, hogy összpontosítsanak alaptevékenység, miközben a disztribúciót kiszervezik egy szakértőnek
