Mi az a verseny ajánlat?
A versenyképes ajánlatot általában egy olyan ajánlattal és árral társítják, amelyet egy eladó vagy szolgáltató nyújt be egy ajánlatkérő cégnek egy üzleti lehetőséget kínáló termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban. Összességében potenciálisan összekapcsolható bármilyen különféle üzleti lehetőséggel, amelyekben a társaság üzleti megállapodást tartalmazó javaslatot terjeszt elő.
A versenyképes ajánlatok megértése
A versenytárgyalás során az egyik vállalkozás javaslatot tesz arra, hogy szolgáltatásokat nyújtson vagy üzleti vállalkozást tegyen ajánlatot egy másik társasággal. Ezt általában egy olyan ajánlatkérő vállalkozással társítják, amely egy nagykereskedelmi, általában egy meghatározott időtartamra szólít fel szolgáltatásokat. A versenyképes ajánlat azonban része lehet minden nagyszabású üzleti megállapodásnak.
Ha egy vállalkozásnak, szervezetnek vagy állami szervnek nagymértékben szüksége van árukra vagy szolgáltatásokra, akkor általában ajánlatkérést (RFP) jelent meg. A vállalatok ezt akkor tehetik meg, ha új üzleti lehetőség merül fel, vagy ha versenyképes ajánlatok is részei lehetnek a megújítási ciklusnak.
A gazdálkodó egységek különféle igények kielégítésére pályázhatnak, beleértve jelentős mennyiségű alapanyagot, egy információs technológiai projekthez, egy infrastrukturális projekthez, a meghatározott alapok befektetési menedzsmentjéhez és még sok máshoz. A megrendelési folyamaton keresztül a megbízó szervezet általában kapcsolatba lép több vállalkozással, hogy tájékoztassa őket a megbízóról.
Az ügyvéd az iparági kiadványokban is hirdetheti a megrendelést. Mint már említettem, a felkérés új üzleti lehetőségre irányulhat, vagy része lehet egy megújítási ciklusnak. Az üzleti vállalkozásokra vonatkozó versenytárgyalások gyakran olyan szerződésekkel jönnek létre, amelyek tartalmazzák az üzleti szolgáltatásokra meghatározott időkeretet és az üzleti megújítás folyamatait. Mint ilyen, a jelenleg üzleti tevékenységet kiszolgáló vállalatnak esetleg új versenyképes ajánlatok benyújtását kell terveznie, a megújítási feltételek szerint.
A nagyszabású üzleti szolgáltatásokra irányuló ajánlatkéréssel kapcsolatos pályázatoknak gyakran előre meg van formálva a konkrét kérdések és az ügyvéd által megkövetelt részletek. Az érdekelt feleknek alaposan kitölteniük kell az ügyvédi javaslatot, és azt meghatározott időn belül meg kell küldeniük az ügyvédnek. Minden érdekelt fél átfogó részleteket tartalmaz az általuk kínált árukról vagy szolgáltatásokról, valamint az ehhez szükséges eljárásokról. A versenyképes ajánlat tartalmazza az összes díjat és költséget is, amelyeket az üzleti vállalkozás igényelne a munkához.
A versenytárgyalás olyan javaslatot tartalmaz, amely operatív és pénzügyi részleteket is tartalmaz.
Az ügyvédeknek szakemberekből álló csoportja van, amely átfogóan felülvizsgálja az összes felhívást, és általában a vállalkozásokat néhányra szűkíti a végső megbeszéléshez. Az ügyvédek maguk kezelhetik a teljes beszerzési folyamatot egy kijelölt csoporttal, vagy választhatnak harmadik felet a segítségükre. Általánosságban elmondható, hogy a legalacsonyabb árat nem feltétlenül mindig nyeri szerződés. Az ügyvéd teljes mértékben felülvizsgálja a versenytárgyalási javaslat összes részletét, beleértve az érintett személyeket, az infrastruktúrát és az üzleti vállalkozás által javasolt folyamatokat.
Összességében a díjak és a költségek fontos tényezõk az ügyvéd számára, de bízniuk kell a szállító vagy a szolgáltató képességeiben is annak érdekében, hogy megválaszthassák őket a munkához.
IPO-k, egyesülések és felvásárlások
A versenytárgyakat be lehet vonni más típusú üzleti ügyletekbe is. A vállalati üzletággal együtt a többi terület - ahol a nagyszabású versenytárgyalások az ügyletfolyamat kezdeti részét képezhetik - magában foglalja a kezdeti nyilvános ajánlatokat (IPO), valamint az egyesülések és felvásárlások során.
Az IPO-ban egy magánvállalat versenytárgyalást kérhet a biztosítóktól, hogy támogassa az IPO-folyamatot. Ha egy társaság érdekli részvényeinek egy IPO-ban történő felkínálása, akkor megnyithatja a jegyzési szolgáltatásokra vonatkozó ajánlatot, és potenciálisan hirdetheti a meghívást is. Az IPO-felhívások általában diszkrétebbek, mint a szokásos áruk vagy szolgáltatások iránti megkeresések, mivel egy cég érdemes kezelni a felkérési folyamat nyilvános bejelentésének versenyhatásait.
Kulcs elvihető
- A versenytárgyat leggyakrabban egy olyan ajánlattal és árral társítják, amelyet egy szolgáltató nyújt be egy ajánlatkérő vállalkozásnak üzleti szerződés nyerése céljából.A versenytárgy általában bármilyen üzleti ügyletben részt vehet.A versenyvizsga-ajánlat tartalmaz részletes javaslat az ügylet operatív és költség szempontjából egyaránt.
Ennek ellenére az érdekelt IPO-biztosítók javaslatot készítenek, amely részletezi szolgáltatásaikat, és amely tartalmazza a becsült IPO-értékelés részletes értékelését. Miután összegyűjtötte a licitálóktól a versenytársak ajánlatát, a kibocsátó a legjobb árral és a szerződéses feltételekkel odaítéli a szerződést az aláírónak.
Sok esetben a kibocsátók több biztosítót választhatnak, úgynevezett szindikátust, amikor meghozzák a végleges döntést arról, hogy melyik vállalkozással vagy vállalkozásokkal dolgozzanak együtt.
Az egyesülések és felvásárlások versenytárgyalást is tartalmazhatnak. A vállalatok versenytárgyalást kérhetnek, ha egy másik társasághoz kívánnak egyesülni, vagy üzleti tevékenységüket teljes mértékben eladni akarják.
Az átvevő társaság versenytárgyalási javaslatot is készíthet egy másik társaság egyesülésének vagy megszerzésének folyamatában. Ezekben a versenytárgyalásokban a felvásárlónak teljes mértékben részleteznie kell az általuk fizetni hajlandó értéket és adott esetben a részvénycsere feltételeit.
