Az American Agency System meghatározása
Az amerikai ügynöki rendszer a biztosítási kötvények értékesítésének olyan módszere, amelyben a független biztosítási ügynökök megtalálják ügyfeleik számára a legjobb biztosítási kötvényeket és jutalékot kapnak minden eladott biztosítási kötvényért. Az amerikai ügynökségi rendszer független ügynököket alkalmaz, akik különböző társaságok kötvényeit árusíthatják, ellentétben a fogva tartott ügynökökkel, akik csak egy társaság biztosítási termékeit tudják eladni.
BREAKING DOWN American Agency System
Noha manapság sok biztosítási ügyfél hozzászokott ahhoz, hogy különféle biztosítótársaságokat hívjon és online árajánlatokat hasonlítson össze, addig az amerikai ügynöki rendszerként ismert módon működő független ügynök különféle politikákat és társaságokat kutat az ügyfél nevében. Ez segíthet az ügyfeleknek a jobb ajánlat megszerzésében.
Hogyan adják el a biztosítást
Néhány évtizeddel ezelőtt a háztulajdonosok, az autó- vagy az életpolitikák megszerzésének egyetlen módja az volt, hogy kapcsolatba léptek az ön körzetében lévő ügynökkel, akár egyetlen társaságot képviselnek, vagyis rögzített ügynöknek, akár egy független ügynöknek, aki több vállalatot képvisel.. Ha elmenne a helyi prudenciális irodába, elmenne egy prudenciális politikával. A független ügynökség irodájában vásárolhat kötvényt az ügynökség által képviselt tucatnyi cég közül.
Ez a rendszer ma is fennáll, ám hatalmas, nemzeti hirdetési költségvetéssel, hatalmas online műveletekkel és online ügynökök légiói által az internet és a közvetlen értékesítést biztosító biztosítók megjelenése megváltoztatta a helyzetet. Lehet, hogy Észak-Amerikában nincs olyan személy, aki nem tudja, hogy ha van 15 perce, akkor a Geico 15% -ot spórolhat meg autóbiztosításánál.
A Geico azonban nem egy társaság. Ez hét működő vállalat, és bármelyiküktől kaphat árajánlatot. A Geico viszont a Berkshire Hathaway tulajdonában van, a Warren Buffett által ismertté vált hatalmas holdingtársaság. Most több mint 25 millió autót biztosít az Egyesült Államokban. A Geico háztulajdonosokat és egyéb típusú biztosításokat kereső ügyfeleket is elküldi azon társaságoknak, amelyekkel az egyes államokban megállapodások vannak. Például, ha New Jersey-ben háztulajdonosokat szeretne biztosítani, a Geico a Stillwater Insurance Grouphoz fordulhat.
A közvetlen értékesítési modell megváltoztatta az amerikaiak vásárlási lehetőségeit a biztosításban, ám a független ügynökök továbbra is erősek. Az Egyesült Államokban közel 40 000 független ügynökség működik, átlagosan minden irányítószámhoz közel egy. A független ügynök átlagos életkora azonban 59 év, és néhány független ügynökség lassan alkalmazkodott az új technológiához és az internetes értékesítési csatornákhoz.
